居然之家与华帝双向奔赴，多领域联手赢“新零售”未来

摘要：1月10日，居然之家与华帝就提高跟店率、数智化商业发展、产品联合营销等方面展开战略合作会谈，并签署2023年联合营销战略合同。

        强强联合方能互利共赢。1月10日，华帝副总裁王操、华帝线下营销总经理潘叶钊等一行到访居然之家总部，与居然之家集团执行总裁王宁、副总裁王鹏及招商、营销团队展开战略合作会谈，随后双方签署了2023年联合营销战略合同，就提高跟店率、数智化商业发展、产品联合营销等方面展开深度合作。

        对于家居卖场头部玩家的居然之家而言，通过发挥主动性与像华帝这样的品牌展开全方位合作，助力后者攫取更多增量市场份额，提振品牌价值，最终也将使得双方实现价值协同和利益共享。

       持续品牌引流，抢夺增量销售

       经过商谈，双方协定2023年将在以下方面加大合作：门店入驻方面，居然之家的核心主力店将加大品牌方进驻力度，品牌方可优先进驻洞窝；对于现有入驻门店位置进行优化，门店进行调整升级时优先保留品牌方位置；补贴标准提升，优先满足省会城市核心商圈进驻，扩店需求。

        联合营销方面，双方达成的一致意见是，以“居然之家提供流量，工厂提供爆品和权益”为核心内容，居然之家通过超级品牌日、直播、线上宣传等方式为品牌创造增量销售，双方提前锁定爆款型号、价格，减少沟通成本，快速上线宣传，为经销商赋能，将线上用户引导至店，为品牌引流。

       据悉，居然之家的洞窝App于2021年推出，不仅致力于助力商户数字化经营，为B端群体提供更大的发展增量，帮助提升合作企业的生产经营能力，也为广大消费者提供一站式的家居家装解决方案，解决家居消费痛点及难题。

        而洞窝目前也已经成为家居行业最亮眼的数字化产业服务平台。截至2022年年底，洞窝的平台交易额（GMV）已超过350亿元，累计注册用户近1300万，覆盖全国137个城市及342家卖场，店铺数突破5万家。

        加快数智化转型

      引领家居“新零售”时代

       目前，居然之家业务涵盖室内设计、装修、家居建材销售、智能家居、智慧物流、后家装服务以及购物中心等多业态，已在全国300个城市开设420+家门店，经营面积超1300万平米，是中国家居行业龙头，也是中国商业流通领域的知名品牌。

        而居然之家为迎合数智化时代的商业发展趋势，做了多方布局。一是以“智能”引领传统家居卖场和家庭大消费的转型升级，还在1月3日宣布与通州运乔建材城、东方家园家居广场达成战略合作协议，将打造面向未来的“智能家居体验中心”商业新模式；二是全面上线“洞窝”，对商户进行数字化营销赋能，增进与商户的价值协同与共享；三是打造门店的前置仓服务能力，为商户提供标准化家居商品的仓配送服务。

        这也符合居然之家打造“天网”与“地网”的初衷——“天网”即人流网，“地网”即物流网。而本次与华帝的战略合作，正是居然之家“天网”布局中的一环。

       据悉，本次双方希望通过居然之家联合营销组、宣传推广组、会员服务组三大运营体系，提升华帝品牌认知，打造从内容挖掘、营销活动策划、宣传推广、流量获取和分发、流量转化裂变到流量再循环的数字化营销闭环；以品牌爆品、权益为内容，利用腾讯、抖音、百度等多渠道获取流量，确保流量顺利到来；通过“以旧换新”“茅台酒瓶回家行”等多个营销IP活动，赋能合作伙伴，做好流量转化构筑华帝服务体系，提升华帝运营能力，向相互赋能、共享增量收益的价值协同关系转变。

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