视线｜尚品宅配×言承旭，“自然无界”开启品牌营销新范式

摘要：今年“五一”假期全国国内旅游出游合计高达2.74亿人次，值此节点，5月21日，尚品宅配邀请言承旭作为自然生活大使，解锁流量密码，共同推进自然无界生活方式的传播。

  尚品宅配最近动作频频，它企图把美好生活细分化、具像化，把生活方式讲透了。而“自然无界”正是一个绝佳的切入口。

  2023年是后疫情时代各行各业经济大幅回暖之年，其中旅游业的复苏势头尤为强劲。根据中国文化和旅游部发布的数据，今年“五一”假期全国国内旅游出游合计高达2.74亿人次，超过2019年同期水平。

  而根据各旅游平台的出游报告显示，在众多旅游项目景点中，崆峒山、鸣沙山月牙泉、兴隆山自然保护区、玉龙雪山等自然旅游景点纷纷登榜五一Top10旅游地，备受游客追捧。

  三年疫情让人们更加向往自然，期盼感受自然带来的精神洗涤； 在这样的心理基础上，无论是年初的《去有风的地方》，还是近期《夏花》的热播，它们就像一根导线，彻底点燃了人们想要与自然为伴，回归自我的生活方式。

  值此节点，4月15日尚品宅配发布“自然无界”2023随心选春夏新品发布会，携手三大品牌发布自然系列新品。5月21日，尚品宅配邀请言承旭作为自然生活大使，共同推进自然无界生活方式的传播。

  携手言承旭，撬动“自然生活”流量密码

  这次尚品宅配专门请来了言承旭作为两个月的自然生活大使，趁着《夏花》的热潮，让备受好评的优质男神言承旭把自然生活的理念传播开来。《夏花》的横空出世印证了“斯人若彩虹，遇见方知有”这句话，萧寒于何冉如此，言承旭于尚品宅配亦是如此。毕竟，这位46岁偶像剧男神站着就是一道带有阳光味道的清朗的风，跟尚品宅配的“自然无界”产品定位十分吻合。

  从刚出道的青涩少年，到斩棘突破的不老男神，言承旭一直以来给人的感觉就是“健康且真诚”，对家人及朋友充满了爱。他是模特出身，所以十分注重健康的生活方式，坚持运动是他多年来的习惯，游泳、爬山、骑自行车都是他的爱好。

  尚品宅配“自然无界”产品的研发理念，也是为热爱户外运动的人士，把大自然美景搬回家，给自己一个自然放松的家居空间。“丛林派对”让自由不羁的人解放天性回归自我，纵享自然的野性与热情，言承旭看了“丛林派对”的第一感觉是，很想把跑步机、自行车搬到家里，感觉在树林里做运动一样，十分解压。

  “冰川之镜”是让不愿受外界影响的人，选择保留内心干净纯粹，坚持做真我的决心，就跟言承旭本人在活动现场选择了“冰川之镜”作为喜爱的空间一样，他也是一个内心纯粹的大男孩，喜欢蓝色，觉得很舒压放松，而且随着年岁增长，他也变得更关注自己内心的状态，尽量不让自己受外界影响太多。

  “云山秘境”则是为跳出条条框框的人，以平稳的心态与开阔的视野览全局的云淡风轻，就像言承旭多年来给人的印象一样，认真营业工作，私生活则十分低调，跟云山秘境的天然石纹肌理一样既干净又朦胧。

  （言承旭在活动现场体验“自然无界”产品）

  借助言承旭一贯的形象特点，以及结合本次“自然生活大使”的身份，尚品宅配做了一波强有力的品牌营销，迅速让“自然无界”的理念在大众心中扩散开来。

  以微博、抖音、小红书三大新媒体平台为主阵地，围绕“和言承旭出发寻找自然生活吧”为传播主线，做了完整的传播链路，以竞猜及互动等形式预热活动，跟广大网友预告“521约会言承旭”。活动当天，根据“言承旭身穿白衬衣，46岁依然很帅”这些网友关注的话题点，打造爆款话题，吸引网友关注及传播；最后利用言承旭与产品的贴合度，通过达人进行品牌及产品种草。据悉，本次携手言承旭，尚品宅配收割了超亿的线上流量，也收获了一众粉丝的品牌好感度。

  如果需要给消费者塑造一个自然无界系列新品具象华的想象，那么言承旭作为健康生活形象的偶像，又凭借热播剧《夏花》站在热榜话题风口，无疑是尚品宅配“自然生活大使”的最佳人选。可以说，尚品宅配与言承旭本次的明星营销，为家居界的有效品牌营销又树立了一个新模板。

  理念升维，让营销与产品更有温度

  与往常不同，尚品宅配对于本次新品采用的巡回发布，并非沿着同一个角度对产品本身进行推广，而更像是从多个方面展现了一个具有强烈风格的故事。

  在这个故事里，有行动。4月15日首场在广州的自然无界新品发布会，尚品宅配就在户外露营地与户外服装、汽车、旅游平台三类品牌联名，通过备受年轻人喜爱的活动，使人们产生重新与自然链接的快乐，并把自然无界的概念从衣食住行各方面得以精准传播。

  而上海携手言承旭的巡回发布，通过选择优质明星作为“自然生活大使”，利用明星自身气质特性，打造“自然之感”，与品牌本身产品强关联，并通过明星的热度，把“尚品宅配”推向了国民大众的视野，把“自然无界”的理念植入消费者内心。

  不得不说，尚品宅配这波营销一系列打法下来，具有极高的情感价值，把产品、空间、生活方式与消费者的情绪巧妙流畅地连接起来，在实用价值之外赋予营销高度的情绪价值。全球营销巨匠米尔顿·科特勒曾说过：“你想让消费者用你企业产品之后有怎样的感觉，什么样的心态，就得要挖掘产品与消费者之间的情感价值。” 很多时候消费者购买的不是商品本身，而是蕴含在商品背后的情感共鸣。

  也正是这层精神层面的价值，让尚品宅配避开了行业红海——内卷情况愈发厉害的价格战之中。

  尚品宅配不仅营销上别具一格，不陷入行业漩涡。在产品定位和研发上，也有自己的独特理念。

  十九年前，尚品宅配引领行业从柜类单品定制进入到全屋定制，一路紧跟市场消费需求的变化，慢慢从一种“为消费者打造个性高颜的空间”的理念，转变为“为消费者打造美好生活”的理念。

  而今进入到尚品宅配全屋定制5.0的时代，其产品设计的思维不再仅仅局限在单品甚至单个空间本身，不再局限于设计出的产品属于哪种家居风格，或突出用了哪些工艺技术……这些在尚品宅配的产品中依然成为高质量产品的标配，而非产品亮点。

  真正的产品亮点在于，尚品宅配如今以生活方式作为新品设计理念的核心，通过全屋定制整体打造一种健康舒适生活方式的氛围。正如本次新品巡回活动重点宣传的主题也不再是功能性定制，或者单纯的生活美学定制，而是自然生活方式的随心定制。

  自然无界三大主题新品的推出，对消费者来说，这种以生活方式为内在逻辑把家居各品类产品链接在一起的设计理念，颠覆了他们惯有的家居产品审美和消费习惯，甚至是消费心理。在这三款主题空间中，消费者看到的不单纯是“我喜欢的空间风格”，而是透过空间设计看到“我想要的理想生活”，也从落地上实现他们“吾家即远方”的精神满足。

  自然无界“丛林派对”产品

  自然无界“云山秘境”产品

  自然无界“冰川之镜”产品

  而就企业自身发展来看，本次对自然无界新品的巡回推广，不仅在政策大方向上响应了国家提倡的绿色环保发展理念，对于尚品宅配全屋定制5.0阶段下“随心选”战略的发展，也是一次升级成果的展现和一次极具说服力的证明。

  从生活方式出发，“随心选”或成“必然之选”

  自去年发起随心选开始，“自由”的绝对权力给予消费者，已然成为了尚品宅配价值理念的主旋律。

  让消费者实现“自由”的背后，尚品宅配推出了AIGC产品“AI设计助手”，能根据实际户型、生活方式和风格，一键智能生成多个设计方案。并且方案并非基于数据库、方案库，而是基于个性化需求的专属个性化方案。

  AIGC为“随心选”奠定了坚实的技术基础，并让尚品宅配有底气向消费者保证，“随心选”在明确的价格范围内，把产品的自由选择权完全赋予消费者，并通过强大的供应链，让消费者用随心选模式就可以一站实现高颜价比、高品质的个性化理想家。

  （言承旭在活动现场体验“随心选”）

  如今随着自然无界新品的推出，尚品宅配悄无声息地从空间自由接入到了无边界的自然情景中，把自然景观融于空间，联动各类年轻人喜爱的户外活动打造健康生活方式。尚品宅配的随心选模式正在以高维角度，以及渠道下沉的姿态，使“随心自由”的消费概念全方位渗透在消费者日常生活的方方面面。

  演变至此，随心选所布的局似乎有更清晰了一点——尚品宅配对于想要诠释的自由并非单纯的消费者对空间、对家的随心畅选，而是对自己生活无限的想象和自由无拘的选择，而一个一个的空间是人们生活的重要组成，尚品宅配随心选模式则是人与自由生活的重要媒介。

  不得不说，作为家居行业的绩优生，尚品宅配对随心经济下的生活方式布局，用“随心选”全屋定制模式占领消费者心智，具有时代的前瞻性。随着人们内心的越发觉醒，更在意自身的愉悦，随心选模式极有可能成为人们达成自由生活目标下的自然选择，乃至演变成必然选择。

（文 / 程可昕）

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