罗浮宫陶瓷杨宏波：用产品搭建品牌与设计师之间的桥梁

  12月2日，第十一届广州设计周在广州琶洲•保利世贸博览馆启幕。本届展会共四个展区，分别为N3与设计展区、家居与生活方式展区、建筑装饰材料展区及高定与用户体验展区，共500余家展商，1000余件适用于私宅与精品酒店的“设计+选材”新品、精品、孤品集中展览发布。

  在设计周现场，围绕展位、新品以及发展趋势等话题，新浪家居对罗浮宫陶瓷CEO杨宏波进行了专访。

  时间：2016年12月2日         

  地点：广州设计周罗浮宫展位2C03

  嘉宾：罗浮宫陶瓷CEO杨宏波

  记者：新浪家居 叶玲菊

罗浮宫陶瓷杨宏波：用产品搭建品牌与设计师之间的桥梁

  新浪家居：去年设计周我也来罗浮宫的展位看过，我发现罗浮宫每年的展位设计、呈现给我的感觉都不一样，今年参展的主题和特色是什么？

  杨宏波：其实每年的产品和展示，除了产品不同，就是设计理念的展示，包括一些新的展示方法运用。但是我们总体风格是每年都会有一些相同的地方，就是罗浮宫的感觉和罗浮宫的风格、艺术，但是每年都有一些改变的地方，比如包括活动和时代、时尚相关的东西，所以每年都会有一些不一样的地方。

  新浪家居：今年为什么选择在广州设计周发布“纹大理石”，这款产品有什么特色？

  杨宏波：线纹大理石和通体大理石这两种，包括三个面：柔光、高亮、水洗面，也可以叫双洗面，是目前整个陶瓷行业里面代表顶级制造水平的三种大理石，在我们这全有。而且我们的品类齐全，包括了所有的大理石品类。

  新浪家居：今天是广州设计周的第一天，客户对罗浮宫展位或者是展示的产品，反馈如何？

  杨宏波：分两种，一种是喜欢我们的风格，就是喜欢罗浮宫这种感觉，觉得好看或者高大上，或者是接触我们品牌设计、平面、画面甚至欧洲设计游学视频，越野锦标赛视频等都非常喜欢，这一种是比较有代表的。但是最有代表性的一种，是很多设计师来罗浮宫都直奔主题，就是看我们的产品。还有一种设计师对我们比较了解，他知道我们的精髓除了外在好看、风格吸引人、自然舒适之外，一般的都会看我们每年产品的变化。今年很多设计师会说：你们产品，真的是你们做的吗？因为中午我们搜集前台接待的一些聊天，他们会惊讶，他们都说很喜欢、感觉很漂亮。他们来到广州展有一个重要的目的，就是寻找新的材料。在选材里面如果有成就他作品的产品，他们是很敏感的，所以这一类的设计师居绝大多数。我们这个品牌本来就是一些设计领域合作的朋友，或者是设计师，就是本身很多这些。加上新来的一些进入这个圈子的朋友，设计师就显得很多，所以在对产品的关注度方面，而且我们的产品不会做虚的。我们是比较全面、均衡、系统的展示我们的一些优点和特点，这样的话可以让设计师们找到对接每个人不同需求的点。他能知道我是要产品的，是要一些应用方法的、是要一些展示方法的、是要一些设计的，他都可以找到他要的东西，所以和我们对接的话比较容易，也不会说只是看热闹，看完这个热闹就走了。进到我们这里吃瓜的群众比较少，真正都是有需求的，就是带着目的、带着合作、带着后期合作项目进入我们这一块的。

  新浪家居：说明我们本次设计周的展示非常成功，得到设计师的青睐和认可。我在现场看到宣传罗浮宫成立了全球VIP设计师俱乐部，这是否意味着罗浮宫会全力拓展设计师渠道呢？

  杨宏波：我们在设计领域已经有五年多的时间，设计领域的声誉、知名度、广泛程度都很广，设计师跟我们的衔接理念比较顺畅，因为我们有一个产品作为桥梁。就是我们的产品具有设计感、美感，这是很多设计师很容易相通的。但是有一些产品，比如说是做普通的和一些不太需要应用的产品，设计师就很难去衔接，他一看觉得没有必要设计什么，就是很随便用就可以。但是我们的产品是极具个性化和高端性，他们知道这种东西要用我来应用才能凸现他的个性，或者说创出新的品类。

  新浪家居：就是说有好的产品，设计师会主动、乐于跟我们进行合作、接洽？

  杨宏波：是的，假如你是一个设计师，如果我没有好的产品，我老跟着你说：来啊，你看看我这个东西，你看一眼发现没什么特色和亮点，那你肯定就走了。可能现在你并不认识我，当你看到我陈设的产品跟你的需求是吻合的，甚至比你寻找的东西更先进，那么你是不是会跟我们主动对接，我们对接的主要桥梁就是这里。所以说追随我们的设计师会越来越多。

  新浪家居：我们也关注到罗浮宫陶瓷获得了亚洲品牌500强，品牌价值107.12亿元，在陶瓷行业来说是非常可喜的，也见证了罗浮宫这几年发展非常迅速。那么2016年罗浮宫取得了哪些成绩？

  杨宏波：先说销售，这三年以来，因为我们国家整体经济的氛围比较低迷，整体的发展速度也是缺乏动力的，但是我们这三年以来在今年的下半年获取的动力最足。我们去年的今年都增长，虽然增长幅度不大，但是都增长了。在今年的下半年我们明显感觉到这种助推的动力特别强劲，但是并不来源于外界。这个动力来源于我们综合方面的上升，以及软实力越来越深入人心。当你累积到了一定的时刻，它会迸发出很大的力量。所以我们只能推断，今年一年的发展是正常，年底获取的动力是强劲的，但是是否明年会获得更大的发展，或者超越我们的预期，我觉得还得看接下来的时间，不能盲目乐观。我相信，我们可能走的比兄弟品牌更稳、更准，也许未来会更快一些。

  新浪家居：未来想把罗浮宫打造成怎样的品牌呢？

  杨宏波：我希望把罗浮宫打造成融贯中西的品牌，而不仅仅是进口品牌、国内品牌、国际品牌，它是一种艺术、设计、文明、高品质的品牌。它应该是全球的，能够代表中国人的典型的制造智慧，也能够吸取西方人的品牌营销理念，在它身上把这种综合的元素在这个新的时代体现得更全面。让它代表人类文明的进展和凸显人类对艺术的追求。同时，把这些所有的成就回馈给所有关注我们的人、消费者、设计师，让他们互相互动，带动更大的发展。

  新浪家居：这样的一个品牌是非常强大的，不仅在国内市场能够有足够的话语权，在国际上也是，今天非常感谢你接受我们新浪家居的采访！

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