家装特卖会亮相京城 企业集中搭建展销平台

　　明日，北京农业展览馆将迎来一场盛大的家装展会，京城知名装饰企业悉数列席。这是继“五一”促销小高潮之后，家装企业于近日发起的第二个促销高潮，同时也是今年上半年京城家装行业的第三个展会。与前两个展会相比，这个展会的促销力度更强，展会打出的主题为“名品家装奥特莱斯特卖会”，各参展企业均表示，要以更优惠的促销吸引业主关注。半年之内3个展会、1个“五一”促销，如此密集的集中展销能否为家装企业赚回足够的银子，展会是否会成为家装企业的重要销售渠道，这届展会的结果或许将使这些问题逐渐明晰。

　　“家装特卖会”亮相京城

　　明日，为期3天的“名品家装奥特莱斯特卖会”将亮相北京农业展览馆，京城知名装饰企业“十强”：东易日盛、阔达、业之峰、元洲、亚光亚、圣点、轻舟、今朝、实创、科宝悉数参展。展会之所以冠名“名品家装奥特莱斯特卖会”，目的就是强调展会的促销功能及各参展企业均拿出了连月来最低的促销价格，吸引京城业主关注。这是自家装展会出现以来，第一个如此着重描绘“特惠促销功能”的展会，各参展企业均表示，“特惠”是这个时期最适合市场需求的字眼。

　　今年京城2月、3月、4月份楼市成交量相继走高，下游家装企业也尝到了甜头，3月、4月份形成了签单小高潮，在去年下半年以来的市场寒冬之余收获了意外的惊喜，甚至有家装企业表示，“对3月、4月份从未奢望能超过去年，能持平就是最大成功，但结果却比去年还好”。取得如此好成绩，除了市场回暖、家装刚性需求所致，家装行业时不时传出“家装价格已接近底线”及各大家装公司均抛出了贴合业主实际需求的强力促销不无关系。首届“名品家装奥特莱斯特卖会”正是在此思路下诞生。

　　参展企业各秀“促销绝活”

　　首届“名品家装奥特莱斯特卖会”展出面积3400多平方米，“十强”企业基本势均力敌，为凸显“名品奥特莱斯”的主题，各参展企业在布展上对促销字眼十分重视。

　　“展会期间签订家装合同的客户，可享优惠直击双8.5折；签单并使用多乐士指定系列产品的客户，赠送浴霸一台；所有签单业主还将得到一份‘神秘大礼’。”元洲装饰打出了这样的口号。亚光亚装饰则表示：“主材、基础家装均制定了较低折扣，除此之外，业主只要填写公司新出炉的《特色服务专用检阅表》，还将得到基础家装两个点的优惠，现场交纳定金即送超值‘美的’家电。”东易日盛则打出了“北京14家分部同时享受东易最新促销价格，展会客户携带户型图可得免费户型解析指导，同时可预约报名参加东易木作工厂体验之旅”。业之峰装饰表示，展会期间正值业之峰装饰成立12周年，为此推出了12项优惠措施实惠消费者，包括“交纳定金可抽奖一次、获得免费保洁一次、获得500元读书卡”等。今朝装饰则推出了“基础装修2万以上的非套餐家装签单，赠送电压力锅一只，500元家具、沙发、窗帘使用券，购主材可享受家装返券；签单套餐的用户可获赠电压力锅一只，300元家具、沙发、窗帘使用券”等优惠活动。

　　展会期间到场的业主将会发现，各家装企业除在价格上定了比往年较低的价格，还拿出了各种形式不一的促销手段，每送出的一个优惠，都是业主实实在在所需要的。

　　展会成家装重要展销平台

　　家装企业如此重视展会促销，与历年来展会为企业赢得了较好的签单及将企业的年度新品成功推向市场不无关系，可以说，展会已经成为了京城家装企业重要的展销平台。事实上，首届“名品家装奥特莱斯特卖会”已是今年上半年以来京城家装行业出现的第三个展会，此前两届分别为3月份同期举行的“家博会”及“美化家居展”，预计今年9月份还将出现两场同期举办的展会。如此一来，今年一年，家装行业将出现5场展会。高密度的展会能够为企业赢回足够的银子及展会最终能否成为家装企业重要的销售渠道，这些问题，家装企业无不关注。

　　今朝装饰副总经理汪晓兵表示，此前两届展会今朝取得了比较好的签单效果，但进入5月份包括“五一”期间，市场反应一般，因此这届展会今朝更看重的是展示功能及着力吸引8月份收房业主前来咨询。“借助展会，今朝将发布刚刚完成的‘能组合、能拆分、能选色、可升级’的家具套餐，使今朝装饰的菜单上多了家具这道重头菜。”而东易日盛及元洲装饰也将在展会上着力体现新近向市场上推出的“意十流”和“中产十格”，展现各自企业对时尚潮流家居设计的诠释。

　　实创装饰董事长孙威则表示非常看好“名品家装奥特莱斯特卖会”，“‘五一’期间，人们更注重其他消费及娱乐休闲，一周之后的家装集中促销一定会为业主提供一个家装消费高潮，实创的促销力度比较大，比前两届都大”。事实上，此前两届展会实创的签单量及额度均名列前茅，在孙威看来，展会对实创来说是成功的销售渠道之一。元洲装饰北京公司总经理刘樯表示，对元洲来说，参与展会看中的是展示与销售的双重效果，但其效果与元洲一年的整体展销业绩比还算不上主流。这与今朝对展会的展销效果反映一致，汪晓兵表示：“目前的展会还无法成为重要销售渠道，参与展会的目的就是展示企业形象、推出新品及避免客流流失。”

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