金盛家居桂芸：携手商家 双节南北两卖场联动

　　2009年10月5日，新浪家居记者采访了金盛家居市场总监桂云，1995年的金盛集团，是一家集装饰建材、家具、百货、房地产开发、路桥建设、建筑施工、国际贸易等多个行业于一体的多元化、综合性的大型民营跨国企业集团。

　　金盛国际家居集团，核心企业包括南京江东门店、大桥北路店、金盛装饰原材料城、中央门店、扬州店、上海铜川路店和银都路、武汉汉口广场及友谊广场等多家大型家居广场，专业市场总面积达一百五十万平方米，辐射整个华东、华中地区，集建材、家具、家装、家电、家饰五位一体。

　　时间：2009年10月5日下午15：00――15：30

　　地点：金盛家居银都店

　　嘉宾：金盛国际家居营销总监桂芸

　　主持人：新浪家居 李海霞

　　以下为现场实录：

　　主持人：我们了解到，国庆期间金盛家居铜川店和银都店有联动活动，您可以具体介绍一下吗？

　　桂芸：今年我们围绕国庆60周年的主题，金盛家居全国10家店大联动“家居大阅兵 国庆中秋大献礼”，其中有60元特价活动(马桶、小家具、家居用品等)、家具最低八折成交价九折、抽奖活动。

　　主持人：具体和我们聊一下“家具成交价最低八折九折”的活动吧？

　　桂芸：好的，大家都知道，家具价格的弹性空间比较大，消费者也不了解家具合理的价格应该是多少。为了增加家具价格的透明度，我们金盛家居和商家携手让利，在家具谈定最低价格的基础上，再八折九折补贴消费者。这样确确实实给消费者看得见的实惠。

　　主持人：这也是应对家居市场竞争激烈的一种举措？

　　桂芸：是的，目前家居卖场的竞争趋于白热化，大家都在积极寻求出路，我们金盛家居也不断尝试，和商户们共度难关。

　　主持人：商家们对这次金盛活动参与积极性高吗？

　　桂芸：我们每个店都有二三百家商户参与，参与率高达百分之七十，总体来说，商户们的参与热情还是非常高的，而且涵盖陶瓷、卫浴、灯饰、家具等各个领域，产品比较丰富。

　　主持人：这几天卖场内的人气和生意怎么样？

　　桂芸：和2008年相比，这几天的生意还是很火的。尤其是我们的满6000至60000赠礼活动，礼品有微波炉、消费券、冰箱等，消费者就十分喜爱，参与的人也很多。

　　主持人：您认为双节期间消费者购买家居时，最看重哪些方面呢？

　　桂芸：十一期间，消费者存在刚性的消费需求，另外消费者也有足够的时间和精力，逛一些家居卖场和旗舰店。这样的话，性价比就成为消费者关注的对象，如产品的质量、价格以及服务质量等。总之，双节期间，消费者选择的对象更多，在选择时更有挑剔性，市场竞争也更激烈。

　　主持人：对于消费者来说，家居信息还是不对称的，了解的也不多，我们采取什么样的方法让信息透明公开呢？

　　桂芸：对的，消费者对家居信息还是不够了解，我们卖场的商户们采取体验中心、展示厅的方式，把家居的设计理念、装修效果、原料及辅料都展示给消费者看，另外一些商家也在引进培训导购机制，培养优秀的导购员，把产品的理念传达给消费者。

　　主持人：由于金盛家居银都店地处上海南边，地理位置有点偏僻，我们怎样克服这一劣势呢？

　　桂芸：是的，我们为了克服这个劣势，采取多样化的销售渠道，运作比较成功的有团购模式、工装渠道、设计师渠道、零售促销活动及楼盘开拓等。多管齐下，携手商户共度难关。

　　主持人：您认为经济危机对家居的影响已经消除了吗？

　　桂芸：表面上看，经济危机的影响已经结束了，但我认为它对各行业的影响是不一样的，各个行业走出危机的时间也不会统一，比如我们家居行业，如果还在固守以前的销售模式，起色是不会明显的。

　　主持人：明年上海就会举办世博会了，金盛家居如何开辟世博渠道呢？

　　桂芸：世博对于家居建材行业的带动还是很大的，我们金盛家居也在积极开拓，利用各种社会资源，希望把我们卖场产品品牌延伸到消费者心中。

　　主持人：好的，谢谢！

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