市场前沿 家居卖场2009年将要面临单选题
2008年下半年销售业绩的“不尽如人意”，使京城家居市场陷入了一场集体“阵痛”。因而在2009年到来之时，各方家居卖场都力求突围而出，纷纷将首轮变阵的举措指向了场租，场租一时间成为了牵动市场的一根敏感神经。
场租“变”还是“不变”，这道开年测试的单选题摆在了所有家居卖场面前。尽管部分卖场选择察言观色，谨慎行事，让场租水平“原地踏步”，但大多数卖场还是按捺不住求变之心，启动了减租计划，甚至抛出了“租二送一”的诱饵，大呼“过冬价”，使降租成为了当下的主流。而家和家美却在此时逆势而上，以场租不降反升的“动刀”方式，震动了市场。综观涨租前后的各项举措，不难发现家和家美此番逆势涨租的背后暗藏了一系列的潜台词。
逆势涨租仅是“巧合”
“元旦一过，场租就算是全涨了，但是涨幅的水平各不相同。像我们一层商户的场租要比二层的商户涨得多，同时那些挨着卖场入口的一层商户，因为销售地段好，又要比我们这些店面靠后的商户涨得多一点。”面对前来征询的记者，家和家美一层售卖沙发的商户如此答复。从中不难发现，家和家美此次涨租政策，虽是统一之举，但是上涨幅度却没有“一视同仁”，施行统一标准，而是根据卖场各楼层经营效果的差异和各区域经营状况的不同，做了区别对待。
根据卖场里众多商户的反映，此次家和家美2009年的场租变化对经营面积较大的商户冲击较大，但对经营面积适中或偏小的商户而言，其影响就“温和”不少。按照新实行的场租标准，商户每天每平方米的场租费用平均上涨了1元。而每月每平方米的场租费用基本上提高了20元到30元不等，与过去的租金水平相比，涨幅范围控制在10%左右。
家和家美作为十里河商业街上综合性卖场的领头军团，在2009年开局之初，在红星美凯龙、城外诚等周边卖场相继出台降租行动之时，却推行“涨租”举措，颇有逆业内主流而行的架势。为此，家和家美的副总裁张俊雄表示，逆势涨租仅是一场巧合：“这几年来，家和家美在经营理念和经营档次上都取得了长足的发展，整个卖场都处在满租的状态，但我们的场租水平却仍然维持在2004年的水平，所以并不是我们要与其他卖场有所不同，而是按照家和家美的发展进程，碰巧到了自然调整场租的时机。”
大件店定位提供涨租“温床”
家和家美这次出台涨租政策除了租金水平常年“恒温”形成了涨租契机外，还在于大件店的定位为其带来了涨租的可能。特有的大件店定位，让家和家美在激烈的市场竞争中，拥有了胜于其他卖场的往来人流优势。
在创办之初，家和家美就以“大众化、品牌化、专业化”的经营思路屹立于十里河。2005年5月到10月，家和家美的总裁田耘按照“大件全都有”的规划思路，在做大和做精中寻求属于家和家美的发展空间和经营模式，用差异化理念，重新清晰定位家和家美，对整个卖场的内外环境做了一次大规模的调整，将家和家美打造成了一个“大件店”。这一举措最终使家和家美形成了套装家具、门窗、橱柜、室内楼梯、卫浴洁具、装修公司等九大类家居用品大件为基础的精确分类布局。如此一来，进入卖场的顾客可以瞬间知晓各大件产品的售卖区域。一目了然地进行产品的选购。
