专访惠达瓷砖销售部经理严仕杰先生
第十届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会3月31日在上海新国际博览中心隆重拉开帷幕,本次展会还包括2009国际建筑精品设计展和中国国际建筑陶瓷色釉料及原辅材料展览会,展会精彩纷呈,内容丰富。与会观众不仅能看到各个陶瓷商各个新品系列，也能体验到独具一流的先锋设计理念。
新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。
时间：2008年3月31日下午 13:00-13：30
地点：上海新国际展览中心
嘉宾：达瓷砖销售部经理 严仕杰
主持人：何亚娟
以下为现场实录
主持人：严总，请给我们介绍一下惠达展厅的整体情况。
严总：上海每年的展会我们都参加，而且每年我们都在进步，2007年开始，到2008年我们一直在做，我们今年整体在展示方面增加了一个系列，增加了仿古砖这个系列，然后是包括是抛光这一块我们尽可能做一些，比较接近一个质蓝的花纹，把瓷纹现在展示出来，整体应该来说，在系列方面比原来要丰富的多了。
主持人：你觉得这次展会跟以前比有什么样的不同呢？
严总：我想应该与金融风波有关，我觉得人没有原先多，这是一个，另外一个可能近年来参加展会的人大概我估计厂家的比例为大。
主持人：您刚刚谈到金融风波这样一个事情，惠达有没有受到一些影响呢？
严总：从2008年销量来讲是没有影响的，2008年不管是洁具还是瓷砖，它都增长了百分之二十几，洁具增长了28%，洁砖是26%，今年开头的话，公司有比较大的压力，但我感觉到公司这块还是尽力地去做，我想这块不会影响很大，因为现在已经表现出来了，跟我们签约的很多，主动找上门来的很多。
主持人：惠达做过一些什么样的应对措施去应对这次金融危机？
严总：应该是这样，我们在产品开发上力量加大，原先比如说新产品的周期是两个月，现在是一个月，这样子的比例，但是在规定的时间内要有新的产品来更新，我们更大的一部分是多做市场的一些推广工作，比如说一些支持加大一下，我想不会有太大影响。
主持人：惠达它整个的在国内的发展模式是怎么样的？
严总：应该也还是代理制。
主持人：既然是这种代理制的方式，怎么样控制你们产品的品质以及服务呢？
严总：我想品质这块，我想我们不要太关心它，为什么这样讲呢？因为惠达一开始就是依靠品质里起家的，而且市场任何惠达也是从质量上来认可的，现在看质量是不会有问题的。至于说市场控制，我觉得有了品质就不要太控制了，没什么问题。
主持人：你能给我们广大网友介绍一下惠达这个品牌吗？
严总：惠达是一个北方的知名企业，应该说它一直以来都是以品质来巩固自己的市场，我想我们用过惠达洁具的人，都很认可惠达的。
主持人：惠达到现在有多少年的时间了？
严总：现在有28年了，时间很长，比如一个人一样如果没有品质，路是跑不远的。
主持人：有很多人说在中国占领瓷砖市场都是一些低端品牌，因为可能中国的消费者对瓷砖整个的定位以及购买能力还不能特别强，或者觉得瓷砖没必要花那么多钱去买。
严总：即使是这样，惠达也不会走低端路线，因为我们讲究的是一种品质，不会去走低端路线。
主持人：惠达的一些瓷砖和洁具，今年有些什么样的新技术吗？
严总：一个是我们在品质上面我们在瓷砖方面，有瓷质、还有陶质的，仿古砖一上市，我们就从大的角度去瓷烤它，我们就做全瓷的，大概有0.2%左右的，因为市场上的仿古砖，象低端品牌都在3%到6%，我们现在是小于0.5%，0.2%这样子。
主持人：推广惠达这个品牌你们一般是通过什么样的方式呢？
严总：我们主要还是想通过一些大型的展会，包括我们这一次目的也就是招商，而且我们这里面都是每个系列展示一个品种两个品种，然后我们这种系列的我们回去看我们产品如何分布，来招商。比如说广交会，不是针对国内的，但是对国外也是有招商目的的，虽然它的卖场很大很强，但是招商项目还是很明显的，因为很多洁具的网络很大，所以惠达有，其它的品牌也有，所以这个平台还是相当不错的。
主持人：谢谢严总！
