柏丽俞峰：产品背后的文化韵味

　　2009年4月28日，德国高端橱柜品牌柏丽在上海旗舰店举行NOBLESSA新品发布会。这一季，德国柏丽厨具推出的NOBLESSA秉承了德国大师力求完美的设计精髓，淋漓尽致地展现了日尔曼民族的生活文化与信仰。精湛的工艺、恒久的质量、非同寻常的量身定制的概念，令NOBLESSA自诞生起即与众不同。

　　新展厅在众人期许的目光下徐徐拉开帷幕，内涵与修养，在NOBLESSA淡淡的不着痕迹的奢华中高调地散发出一抹炫目的光辉。在活动现场，柏丽中国区副总裁俞峰女士接受了新浪家居的独家访谈。俞总侃侃而谈，谈柏丽这个品牌的历史、谈产品背后的文化、谈柏丽进入中国市场10多年来的成功经验。俞总说，只有真正理解了品牌背后的文化，你才会理解这个产品的精妙。

　　时间：2009年4月28日下午16：00-16：30

　　地点：德国柏丽上海体验中心

　　嘉宾：柏丽中国区副总裁俞峰

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：为什么选择在这个时刻来做这件事情呢？

　　俞总：这是我们一直想做的事情，现在上海消费者的整个意识都有很大的提高，会有这样的需求。我们的规范区域经过改造以后，比较符合当下国际大都市的需求。

　　主持人：柏丽在上海的目标消费群体大概是怎么样的一群人？

　　俞总：柏丽这个品牌针对于喜欢生活、有品位、有格调的人。这个群体本身有一定的收入，在物质方面没有问题，很大一部分人在国外受过熏陶，有良好的对于产品的整体审美和评价，希望有一些特别适合他们的需求的产品，本身柏丽这个产品是高档的定位，产品质量非常好，品牌的设计，品牌的概念非常好，目标群体是有生活情趣的这群人。

　　主持人：那你们怎么去找到这群人呢？

　　俞总：柏丽是德国的一个品牌，已经有60多年的历史。进入中国也10多年了。德国的产品以及厨具方面的品牌有很多，产品与产品之间的差距并不是很大，有些产品同质化很严重，那么怎么样来体现生活化、情趣化，而且定位又比较高端，这个需要用心来做。产品需要体现文化。一个品牌背后的内涵、文化以及品牌的历史是非常重要的。柏丽在德国影响着几代人，现在已经用到第三代了，口碑非常好。所以我们的客户都是对生活有追求的人。

　　主持人：您个人是什么时候加入到这个品牌来的？

　　俞总：我个人加入这个柏丽品牌已经有10年了，现在消费者对品牌的要求比较高，所以我们不是简单地把德国制造搬过来，而是要把原汁原味的整体反映出来，背后的韵味要体现出来。

　　主持人：加入这个品牌10年了，也就是柏丽进入中国市场的时候您就在了。

　　俞总：差不多。

　　主持人：柏丽刚进来的时候经历了很多吧？

　　俞总：刚进入中国市场的时候会有所怀疑，什么样的群体用这样贵的东西？很多人是惊讶的眼光来看我们，当时德国设计的理念中国人没有经历过。因为首先大家要解决温饱，才是对品质的追求。那么我们要抓住的就是那些对生活的品质有所追求的那些人。消费者看到柏丽产品，才知道在欧洲很多年前就有了这样的好的产品。我们要塑造消费者的观念、传播一种生活方式。我们要传达文化背后的内涵，产品无论怎么样卖，卖文化要高层次的人来做。

　　国门刚刚打开的时候，很多人看到国外花花绿绿的世界，就想到自己怎么样拥有这些东西，不一定有钱就能拥有，需要有品位，需要有文化的背景来一起分享。在厨房里大家探讨烹饪，这种感觉以前没有，现在是在大的厨房里，很舒服的环境里，大家一起聊天喝酒，是这种感觉。所以这样的生活方式不是一下子就能照搬过来，过去10多年来很多客户都是从国外回来，他能够接受这点。还有就是想结合中西文化打造中西厨房。既能享受很干净的厨房、很温馨的厨房。又能兼顾中式厨房的油烟。所以中国还是有自己的智慧来解决这些事情。

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