专访柏丽中国区副总裁俞峰女士
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2009-05-04 14:34:47
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主持人：您怎么看待国内的整体厨房市场？
俞总：是一个非常有潜力的市场，而且大家都能接受这个概念，关键看品牌如何操作。很多品牌觉得中国有很好的机会，但是进来没有两三年就倒了。零售的管理不是说想做就一定能做好，尤其是做品牌管理，是一件很难的事情。
主持人：国内有一些橱柜品牌价格竞争上比较有优势，产品会比较便宜一些。
俞总：这些品牌不是我们的竞争对手。我们的消费群体跟他们是不同的。如果装修房子，几千元不到上万的预算买国产也是一个选择。而柏丽的客户，首先要有别墅，有很大厨房。我们不光卖产品，还要卖文化，这是一个体系。
主持人：刚刚说到国外的很多品牌看重中国市场，柏丽来中国已经有10年了，请您跟他们分享一下你们的经验。
俞总：很多进口橱柜进来死得也很快，其实进入中国市场还得适合中国消费者的品位和需求，中国人讲究品牌，必须把品牌的概念灌输给中国人，这在国外就不一定，只要这个产品在延续就有消费，国外工厂讲究传承。国外的东西进入中国市场，需要把服务做得更好，研究怎样适合中国消费者的特殊习惯，这个要非常关心。最主要的不是单卖产品，必须要结合文化，要讲究公司团队的管理，要慢慢积累经验，要集中精力做好准备。
主持人：柏丽在中国的下一步计划是怎样的？
俞总：在中国有可能性的城市都要进入，主要是一线城市，加盟品牌，因为一线城市的消费者都有这样的需求，二、三线我们会观望。柏丽做品牌的理念是稳扎稳打。进一个城市就要活一个，这是我们的目标，不是说光有这样的口号，有这样的理想进去，如果不适应就会被淘汰。所以一定要走得比较稳，品牌的管理等等各个方面都要做好，不管是零售还是加盟都要做好。
主持人：非常感谢俞总接受我的访问！
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