容声集成吊顶漳州郑忠伟：联盟商家 拓展品牌
2009年8月5日,容声集成吊顶营销峰会第四届全国经销商大会在杭州天都城酒店隆重举行。本次会议的主题是"品鉴于心 合聚成金 势赢天下"。本次大会到场的有来自全国各地的容声的优秀经销商代表，新浪家居在会议现场采访了容声集成吊顶漳州总经销郑忠伟先生。
时间：2009年8月5日下午15：00
地点：杭州天都城酒店
嘉宾：容声 集成吊顶 漳州总经销 郑忠伟
主持人:何亚娟
以下为现场实录：
主持人：郑总您好！首先非常感谢您接受新浪的访问，刚刚也听到您讲了容声在漳州市场做得很不错，年销售额大概能达到多少呢？
郑总：去年是120万左右，今年应该有40%―50%的增长。
主持人：什么时候开始做容声呢？
郑总：06年的12月份。
主持人：当年为什么到要代理容声这个品牌呢？
郑总：在创业初期的时候，没有过多的时间去经营大品牌，刚好有一定的机遇和机会，我认识到一个朋友，所以之前就去把容声代理下来。
主持人：代理容声之前您也是在这个行业吗？
郑总：没有，当时在做木地板。
主持人：您在那边也是开专卖店这个模式吗？
郑总：是的，我们是以专卖店的模式。
主持人：有多少家专卖店呢？
郑总：我们专卖店是一家，销售渠道相对比较多。
主持人：有什么样的渠道呢？
郑总：本地的一些机会，包括在其他品牌当中设计小部分的展架。其它品牌的专卖店放了几块我们容声装置好的板块。我们联盟了地板、橱柜联合起来做的。我们合作的这些品牌算是全国性的品牌，在当地有相当大的份额，如果我们的准客户或者未来的客户如果到门店去看的话就会抓住这个机会。
主持人：做这种小城市的话服务很重要，在漳州市场有什么特色的服务呢？
郑总：第一，以人为本，客人进来我们不可能有太多的商业性的东西，我们以交朋友的心态和他们交谈。第二，一些售前服务我们做得比较足，售后服务尽量做到贴心。
主持人：每年有一些什么活动呢？
郑总：几乎都有，比如说元旦、315，五一，国庆，包括年底创办的一些活动，每年有6场左右。
主持人：是一些怎么样的活动呢？
郑总：比如说315，元旦，我们回馈一些新老客户，买多少送多少，五一节就是劳动节的回馈活动，包括国庆的一些活动，包括自己联盟商家的一些活动，比如说对方他们有一个厂家的周年庆，我们配合他做一些相对的一些活动。
主持人：下一步销售重点会放在什么地方呢？
郑总：我们会在固有的联盟商家当中固定我们自己的理念，然后拓展其它行业的连接，就是尽量做到除了我们同行业不要互相诋毁之外，还有更多行业的品牌推广我们的东西，建立一个很好的口碑和占有率。
主持人：容声公司对你们经销商有哪些支持呢？
郑总：一个强有力的营销的团队水平作为后盾，以陈总为主，整个容声的营销很前卫。
主持人：对集成吊顶这个行业有什么看法呢？
郑总：个人的压力比较大，因为同质化比较严重，自己如果说想脱映出这个团可能要从当地的情况和目前所处的位置考虑出发。
主持人：郑总下一步计划怎么来做呢？
郑总：多组织几个业主的团购，然后做一些户外广告，户外广告是提升品牌的认知度，第二个团购是更进一步占领市场份额，多增加售前服务的能手，从这三大部分着手。
主持人：谢谢郑总！
