专访中国木材信息编辑部主任郝丽华女士

　　2009年5月12日,新浪家居记者采访了中国木材与木制品流通协会――木材市场专业委员会秘书长郝丽华女士,郝秘书长身兼两职，还是《中国木材信息》杂志的编辑部主任。郝秘书长对08年中国木材进出口量给出了具体的数字。上游房地产的波动对建材行业影响颇大，行业内的价格战一再打响，郝秘书长说，价格战实际上是企业的短视表现，挤压现有的微薄利润，两败俱伤，是行业的自杀行为。去打造适应当地市场的销售模式来适应今天大浪淘沙的时代。搞好营销绝不是价格战。

　　时间：2009年5月12日下午13：00-14：00

　　嘉宾：中国木材流通协会 木材市场专业委员会秘书长 郝丽华

　　主持人：何亚娟

　　以下为现场实录

　　主持人：对于地板和木门这类企业来说,原材料价格决定着企业成本,那么近期板材的行情如何?

　　秘书长：自2005年以来，特别是近两年，中国木材制品包括木质家具、木地板等遭受来自美国和欧洲方面的所谓反倾销贸易壁垒的影响以及国内减少甚至取消产品的出口退税等政策的影响，外需萎缩，窗口订单减少，企业减产、停产，利润大幅下滑或亏损。木制品出口受阻，直接影响国内木材流通原材料市场销售量、销售价格，也影响着木材进口。具体表现在接材港口和口岸，张家港、扬州港、太仓港、常熟港等国内著名接材港口木材库存大量积压，价格下滑，利润不断降低，使得经销商的进货极为谨慎，快进快出成为市场的主调。不少经销商表示，基于目前的经济环境，买卖双方的经营都十分谨慎。受其影响，作为原材料供应的全国各大中型木材交易市场08年销量下降20%-30%，甚至50%……

　　在当前市场经济形势不好情况下，国外供应商不断加强在中国的供材推广力度，如北美阔叶木外销委员会近两年来经常开展各种活动，加大对北美阔叶木的宣传，积极参加国内行业相关展会，举办一些专业知识讲座等。这些对于北美材在国内销售都起到一定帮助。

　　进入09年二季度，国内经济有所回暖，4月份板材销售无论是从价格还是销量都有不小的松动，价格有所上升，销量也有所激升。近期国内房市回暖迹象明显，木地板和木门生产回暖，许多园林工程项目纷纷上马，户外园林材柳桉、山樟和印尼菠萝格的需求量也随之大增，走货畅顺。在地板市场各种促销活动的带动下，从东南亚进口红檀香、龙凤檀等名贵板材(锯材)行情走好，价格平稳走升。

　　主持人：很多的木地板企业为了应对金融危机，价格成了常用手段,您怎么看待木地板行业的价格战现象?

　　秘书长：地板行业的价格战不是孤立现象。国内各个行业产品在遇到竞争激烈的情况下都曾发生过或正在发生价格战。消费者对价格敏感，危机面前，价格战不可避免。成都有个建材市场，地板价格打到30多块钱1平米，严重挤压二线、三线市场，表现出行业产能严重过剩，终端竞争加剧。我们中国木材及木制品流通协会地板专业委员会经过几年来大量工作，使大部分地板企业对摈弃价格战达成一种共识：价格战实际上是企业的短视表现，挤压现有的微薄利润，两败俱伤，是行业的自杀行为。金融危机到来使我们的企业和行业反省的时机提前了。其实现今行业许多地板企业已成熟起来，金融风暴已不再进行价格战，而是追求工艺创新化、产品差异化、营销多元化，现在的地板企业有良好的知识结构，有开放的心态和开放的视野；有团队意识。学会精细化、科学的企业管理。去打造适应当地市场的销售模式来适应今天大浪淘沙的时代。搞好营销绝不是价格战。

　　有优秀企业家说得好：“所有的事物都在变，所有的东西都在变，只有人的创造力不变。”面对严峻的经济形势，别吓傻了自己，无端的低价、抛销，短期行为是对消费者不负责任，对行业发展不利。把产品创新做好，把服务做好，赢得更多的客户这才是硬道理。

　　主持人：发展至今,中国木地板行业的现状是怎样的?

　　秘书长：中国木地板发展至今近10个年头，已是比较成熟的行业产业。无论是在企业管理、生产工艺、产品创新和设计，品牌建立和营销手段诸方面都较10年前有显著进步。我们中国木材流通协会木地板站也委员会从2000年起着意培育中国自已的品牌，向社会推出实木地板、多层实木复合双30强地板著名品牌，有的已成为中国名牌，这些企业成为行业领军企业。

　　由于国内经济的发展需求地板企业和生产量一直呈几何状态飞速发展。但是产能与需求发展有差异，在经历一次次经济变化中，如遇国内政策变化，国际贸易壁垒的打压以及国际金融风暴到房地产的影响，一大批小企业纷纷倒闭。行业一次次重新洗牌。一季度前两月，南方市场木地板销量持续下滑，华东市场整体不乐观。地板坯料成本价格不断上涨市场销售无上涨空间，利润越来越薄。地板坯料经销商只好兼营其它品种缓解压力。木材交易市场枋木需求减少，价格下降销售不振。加上有部份商家积压库存太久，资金上存在一定压力，在这样的情况下，只有价格下调给预工厂一定的让利，才能尽快回笼资金。

　　目前，金融海啸对世界范围内的影响远未见底，因此，近期木地板出口继续挖掘潜力，开拓出口渠道外，及时调整出口方向大力开发东南亚、南亚、中东、海湾和非洲等国的国际市场仍将有所作为。另外许多过去主打出口的企业纷纷积极开拓国内市场，虽然马上回到国内需要重头开拓渠道不是一朝一夕的事，但是开始做总比无所作为好，“剩”者王侯，先要活下来，再图发展。

　　主持人：您觉得木地板行业整体存在的问题有哪些?

　　秘书长：行业存在几个主要问题具体归咎为：

　　1、在政策税收方面，国家对木地板减少或取消出口退税，对实木地板征收消费税，一方面积压企业利润，另一方面加重企业负担；

　　2、在产品创新方面许多企业不注重自已开发而是热衷于模仿，今天你开发的仿古地板在市场上热销，明天许多仿古地板一拥而上。木门也有这个问题，抄袭和模仿欧洲样板等等；

　　3、国内需求不足方面；地板产能高于市场需求，一方面是生产线规模国家规划管理跟不上，另一方面是需要国家政策速进房地产发展促进地板的需求，以及提高居民收入促进对木地板的购买力。

　　4、国际贸易壁垒，对中国产品的所谓种种反倾销活动，围堵中国产品的正常贸易。

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