品位新生 共赢未来
1、堡垒工程
堡垒，在军事对决中处于防守阵地，其重要性不言而喻。对于地板行业的终端，正如同商战中的堡垒，这是基础也是核心，为提升终端竞争力，今年下半年至明年3月份，公司将要求各终端进行硬件改造，全面导入新PIS标准即实现终端店面形象升级和标准统一。同时，将产品差异化终端落地、导购说辞统一作为软终端建设的主要工作。
2、深度促销计划
活动营销作为区域市场攻防利器，造就了几多一役定乾坤的神话，成为决胜终端的关键。行业数据表明，活动营销销量占到年度总体销量的70%之多。而联丰地板各区域活动营销销量占比远低于行业平均水平。实践证明，上半年联丰部分样板市场，活动营销均完成了单次活动成交2000―10000平米的订单。目前，“深度促销计划”在全体同仁的共同参与下，正在实施中，其目的旨在提高活动营销运作效率，帮助经销商掌握活动营销 组织和运作的技巧，实现终端促销常态化和经销商的持续收益能力。
公司确定下半年的活动营销将重点围绕：“联丰地板辉煌25周年庆典 全国感恩促销系列活动”进行，同时正式启动“品位之旅全国巡回活动”。
3、拉网行动
我们不能忽视的是，随着80后消费群体的崛起，地板行业的消费形态正在发生着微妙的变化。未来3-5年内，28-35岁的消费群体必将成为地板消费的核心力量。他们对品牌、性价比及个性化的需求将呈现均衡化的发展。同时，他们在快节奏工作的压力与极度缺乏安全感，以及高教育程度背景下的理性与盲目从众的冲动的种种矛盾中，对渠道便利性及安全性将会提出更高的要求。与此同时，以网络为代表的新兴媒体正在快速崛起，开放性和交互性的特征在某种程度上成为影响这类消费者购买决策的一个重要因素，而且呈现增强趋势。
从今年年初开始，公司依照年度传播组合策略要求，加大了与网络媒体的合作力度，利用网络广告(硬广告+电子软文+活动信息告知+博客营销等方式)实施高空传播，效果十分显著。因此，我们将在全国范围内推动“拉网行动”，要求各地经销商重视网络等新兴媒体的力量，加大网络推广力度，变零散发布为统一发布，以数量规模引导舆论，形成传播共振，并进一步蓄积品牌势能。
以上三项工作需要联丰团队的全员参与，公司针对三项工作的推进配置了优质资源并启动了相应保障措施。我们衷心的希望大家能够积极参与、配合以上三项营销工作的推进，圆满完成公司既定的目标。在完成以上三项工作后，公司随即将继续启动扫盲工程和操盘高手财富计划。
对于公司的营销工作规划，只要大家认真参与、积极配合，你一定会成为最大的受益者！“一个团队，一起成功！”的精神理念能否转化为实践，就看各位了。
二、相关工作资源配置及保障措施
1、推进组织变革，完善销售管理体系
公司将在企业内部推动组织变革，这项工作目前正在实施中。对关乎企业长久发展的命脉型部门人才，突破以往相对保守的思想，内部培养和外部引进相结合，为企业持续发展打好人才基础。全面提升企业内部管理，厘清企业内部指挥系统，理顺企业内部流程，优化和调整组织结构，保证企业指令顺畅。
计划在明年分区域逐步导入销售信息管理平台软件，通过科学的管理体系和流程，提供整个联丰团队的运营效率，给予经销商基于数据分析的运营指导建议，建立起经销商与企业交流沟通的信息平台，畅通与企业高层领导的沟通渠道，并建立有效的投诉渠道和奖惩制度，对任何部门、任何人进行适时监控，及时评价。通过该平台，总部可以集中进行客户关系管理，帮助经销商建立联丰品牌在当地的口碑。
2、响应市场需求，完善推广组织职能
组建渠道管理部门和市场推广部门，通过职能部门的建立健全，引领经销商规范市场行为，优化市场投入资源的合理化配置，提高市场运作效率。市场推广部门将利用本次大会的契机，指导和扶持经销商提升经营能力，掌握运营技巧，为各区域制定差异化的营销方案，特别是终端促销方案，协助并指导营销执行方案的贯彻实施。以活动营销为点力点，把“品位之旅”活动推向新的高度，进一步提升品牌在各个区域的影响力。从9月份开始，由公司主要领导挂帅的活动营销指导小组将分赴各区域市场，公司建立责任人制，确保深度促销计划的推进。
3、建立培训体系，提高团队作战技能
本次大会有个很重要议程――联丰商学院揭牌仪式。通过联丰商学院的成立，我们逐步完善公司的培训体系，本次大会有3/4的时间是用于培训，培训是给团队成员最好的奖励。我们将结合联丰自身的特点，为经销商的运营指导及终端实战提供尽可能适合联丰厂商特色的培训，包括产品知识、技术买点、销售技巧、促销技能、沟通技能、服务技能、运营管理、营销模式等。引入外部培训顾问，发展内部培训师，借鉴其他客户或公司的管理经验，为经销商提供适于经销商自身发展的合理化建议。我们还会适时提供相应培训材料给联丰团队的每个成员，如：导购员培训手册、经销商运营指导手册、促销手册、市场推广手册等。
4、出台更加灵活、更利于市场运作的帮扶政策
1)、1+1市场帮扶政策
2)、活动营销亏损补贴政策
3)、网络推广奖励政策
4)、团队管理培训政策
5、加大营销工作推进管理指导、监控力度
各位合作伙伴、各位同仁，作为联丰团队的重要成员，联丰所有的战略规划和宏伟目标，都离不开大家的配合和参与，“一个团队，一起成功”的团队精神理念，其精髓表现为我们拥有“共同的步伐、共同的荣誉、共同的事业、共同的理想、共同的联丰”，我们需要相互理解，相互包容，相互勉励。
如今的联丰，虽然凭借着顽强的生命力和充足的营养在成长，但要成为一个真正巨人离不开各位的精心呵护和真诚相伴。让我们用一颗感恩的心，感谢有你，珍惜一定拥有，感恩才能永久，感恩我们的合作伙伴，感恩我们的同仁，是你们让联丰勇往直前。
我们同呼吸、共命运，我们患难与共。我们承载着联丰的未来，联丰承载着我们的希望。我们不只是做一个生意，一份工作，我们是成就一番事业，联丰人共同的事业。
我们将见证联丰的发展历程和心路轨迹。我们庆幸，因为，我们与联丰事业的发展同步、交相辉映。我们自豪，因为，我们为联丰的新生奉献自己的青春、汗水。我们坚信：春天来临始终是挡不住的，联丰二次创业第二阶段目标一定能够实现，让我们张开双臂热情拥抱联丰的未来！
谢谢大家！
