橱柜厂商畅谈经验

　　这次是第14届博览会的参展商，以前对志邦不了解的企业或者是缺少关注的企业通过这次展会对我们有所了解，我们在这次展览当中也有朋友问我们，你们做展会希望通过加盟多少加盟商？这个问题，跟我们这次看到有很多家参加展会，通过他的布展或者是参展商橱柜行业越来越少的问题，我有一些想法，我们参展一定是希望加入更多的加盟商，另外就是展示企业的品牌形象。志邦是通过第一届、第二届、第三届展会，我们能达到今天的规模和位置，也是通过我们坚持去做参展、推广这个思路才能达到这个位置。从参展方面来说起，并不是想做广告，而参展是加盟商的目的之一，对于志邦来做参展，我们更侧重于从三年以来，我们就在规划，从地方品牌向全国发展，主要采取各项措施之一。所以我们做参展，我们作为品牌推广费用运营，而不是投资或者是吸引多少加盟商来衡量回报率。我们看到在这种展会上能呈现我们的最新产品，展示我们的品牌形象，让我们有更多行业交流，在这个平台上和时间段大家相互的促进。

　　志邦是在安徽的一家企业，之前很少有人了解志邦，起初我们并招不到好的加盟上，志邦都是通过直接操纵市场来完成，但是取得的成就并不是因为我们的能力，而是因为橱柜行业前10年归纳起来都是依靠机会，抓住机会在发展，包括志邦自身的发展，一路走来也是这样，利用房地产行业的发展，利用商品房私有化推进，我们是抓住机会而已，包括目前全国所谓橱柜行业前20强、前10强都可以做这样的定义和归纳。但是未来3、5年，橱柜行业利用机会发展率越来越低，所以橱柜行业要有自己的规划，而且要在专业领域，包括在能力方面。我们把这10年跟未来10年做了充分分析，有可能是12年就像巴非特说过，在别人贪婪的时候我们是有所恐惧的，在别人恐惧的时候，我们反而有所贪婪。

　　所以我们要理解到，如果你的核心传递价值的方式你不感兴趣，市场上老百姓非常感兴趣，我们的努力永远都见不到成效，如果我做全国的广告，哪怕是巨资打造，但是每一个客户交出的订单都会存在这样那样的问题，是不是一些高端品牌能解决呢？也是不能的。我们给客户的解决方案，是不是最能解决问题，解决他们所关心的问题，解决符合他的问题，这就是我们核心岗位设计师的问题，所以我们在谈专业，我们的专业不能解决客户问题，这些专业都是没有用的。

　　橱柜行业强调定位，因为时间有限，我只能把我最关注的事情做一个说明。确实在设计领域，我们有很多的新法，这体现我们能不能在厨房领域谋发展，这都是我们可以想到的方式，但是消费者的心智定位，你生产的药，如果你这个药是包百病的，我是不相信你的，如果你是开处方药的，消费者会认为你是专业的，橱柜行业就是这样的，多元化对一个企业非常有帮助，虽然我们的盈利会慢一些，但是核心竞争力一定是通过专注的方式打造出来，并不是随便发展。虽然橱柜非常复杂，是靠硬功夫做出来的产品，非常的艰苦，而且你不得不当事业来做，如果当生意来做你就不要选择厨房，我的发言就到这里，谢谢大家。

　　【主持人 李秀秀】：谢谢孙总。在你的简单发言当中，让我们看到一个优秀品牌成长之路，志邦是农村包围城市的一个典范，让我们相信，我们在座的企业也会在未来涌现出比志邦更优秀的橱柜品牌来。下面进行的是奥地利Grass格拉斯中国区董事科洛慈先生，以及中国首席代表赵志军先生，为我们进行Grass格拉斯09年新品发布。

　　【赵志军】：刚才志邦的孙总说安徽是一个落后的地方，但是我不这么认为，我认为安徽是一个出优秀人才的地方，我相信你和我，我们都是优秀的人才。(现场掌声)大家看到我们两位领带，我们非常荣幸戴这条领带，因为这条领带表示着新的格拉斯诞生。现在新的格拉斯是从09年1月份开始给全球一个全新、崭新的颜色，一个深绿色，透明的白色，时尚有激情。谢谢大家。

　　【科洛兹】：大家下午好，希望大家可以欣赏我们的展示。格拉斯是谁？格拉斯是欧洲高品质五金制造商，我们的五金产品包括了家具铰链，抽屉系统，一个新的系统叫做运营系统，是电动和智能的系统，另外就是整个五金安装技术。我们在全世界目前有4个重要的生产基地。新的格拉斯兼并活动做完之后，又重新设立一个新厂，面积是15000平方米。当然高本质的产品有高品质的认证，包括大家看到的ISO的认证，还有国际AOG的认证。

　　现在我们讨论的新话题就是将来橱柜的发展趋势。第一，橱柜呈现无扶手、把手的状况。第二，抽屉会越来越高、越来越宽。更多个性化的产品和更多个性化的橱柜品牌，要求设计师走向更有个性化的设计，包括在抽屉的设计方面，现在已经有一种隐藏导轨，现在市场对抽屉运营要求越来越高，电动五金件需求也在迅速增长。在所有家具表面，要求无扶手的设计，在这个基础上，要求抽屉与抽屉，门与门之间的缝隙越来越小，越来越均衡。因为生活节奏的紧张，要求在家居生活里面追求更多是宁静，所以要求在起居室、浴室、客厅里面的噪音进一步的降低。在抽屉拉出的力量要求要减弱，还有开启的力量也要减弱。上述几个因素驱使格拉斯为橱柜品牌和家居品牌提供高级的五金产品。这个是我们新发布的一个抽屉，它有一个隐藏式的导轨，它的运行顺滑度和承重度都在提高，它是有40公斤起的要求，拉出的力量是在减弱。意大利的设计师把抽屉宽度已经设计到1米8的宽度，所以要求抽屉承载的重量进一步的提升。要求个性化的设计和品质的追求在家居设计这一块，柜与柜、门与门之间的缝隙在减少，当所有柜门关闭的时候，我们看到的是一个整体。我们给它起了一个非常美妙的名字叫做一指禅，它可以作为无扶手的家具。在这次上海国际卫浴展上，我们向客户展示了这个新产品，它的中文名字还没有想好，它代表着橱柜行业和家居行业未来的一个发展方向，我们来看一下它的一些特征，它是非常顺滑和无声的，它是三节轨同时运行的，定轨里面有一部分是抗磨损的滑轮，它的运行是非常的稳定，大家都知道格拉斯是空气阻尼，说明它是一个环保、绿色的产品。我们希望大家关注一下深绿色的地方，这里就是这个产品的心脏位置，在拉出的时候，没有一点噪音，它可以用小手指就可以拉出来，因为它的拉出力量只在20牛。它的承受重量有两种，一个是40公斤，一个是60公斤。同时它的摇晃程度非常小，它比较适合于制作大抽屉，最高的高度可以做到面板600毫米，以前任何一个产品不可能达到这个水平。我们讲的一些很重的产品，包括玻璃、铝合金的产品都可以作为侧梆，与它进行联合。3D调节，它包括左右、前后、上下的调节。高度调节可以做到正1.5毫米，所以一般可以从抽屉上看到的东西，在这个上面都看不到。左右调节正负1.5毫米，是讲整个抽屉的调节变成正负1.5毫米，它会非常的和谐。格拉斯的产品最大特点是说，可以免工具进行调试安装，左右调节也是在红圈内上下推动就可以做到正负1.5的调节。前后调节可以做到正4毫米，这个调整功能从橱柜表面看不到，藏在抽屉后板的下面。这个就是拿了一个普通铝合金制作的抽屉和我们的抽屉进行比较的示意图。目前我们还没有给任何国内客户提供样品，我们只把这个样品提供给行业内顶级的客户。我们现在讲的新的格拉斯，深深绿色的格拉斯讲的是激情，我们只给家居行业，家居贸易特别经销渠道和技术人员提供产品服务。

　　每当我看到这个图片的时候，我就十分激动，因为我觉得我作为一个中国人很骄傲能为这个公司工作，这是代表格拉斯在全世界的名誉，全世界每一个国家最顶级的橱柜和卫浴或者是起居室家居制造商人都是跟格拉斯合作，可惜我们在中国还有很长的路要走，在这里我要特别感谢欧卡罗和在座几位橱柜行业的大哥们，他们给我们很多的支持。我相信在未来3、5年，这里面一定有顶级中国橱柜品牌在里面，格拉斯只服务于有品位的客户。

　　现在格拉斯产品基本主旨就是寓意于行，这是新的格拉斯，这个是我们整个格拉斯在生活家居这一块，给自己的一个品牌定位，它是非常讲究宁静、时尚、激情的一个新品牌定义。刚才跟大家简单介绍了一下隐藏式阻尼导轨，现在还有另外一个新产品叫做金不换，希望在今年年底的时候，希望把这款产品介绍给大家。我们的竞争对手有一个产品叫做一触即发，其实这个产品有缺陷，但是我们经济研发，把它应用在我们的一指禅产品上面，如果是说这个产品突然停电了，还可以保证正常开启这个抽屉。天魔师这个产品代表着全球家居行业今后的一个发展，它是隐藏式阻尼今后的发展方向。谢谢大家。

　　【主持人 李秀秀】：谢谢两位先生的演讲，接下来要进行精彩的论坛时刻，有请论坛发言人上台就座。第一个问题来问汪总，现在品牌竞争日趋激烈，很多企业都把投资方向投向了三四级市场，现在我们在全国大概有多少店？

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