奥雷士张伟：推新品 重自主研发
2009年5月25日-28日，第14届中国国际建筑贸易展览会及中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际展览中心举行，届时来自全国各地的优秀建材企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过卫浴展发布，传播、推广。
新浪乐居家居频道，作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。
时间：2009年5月25日下午16：00
地点：上海新国际展览中心奥雷士展位
嘉宾：宁波奥雷士洁具有限公司 销售总监 张伟
主持人：新浪家居 何亚娟
以下为现场实录
主持人：张总您好，本次展会奥雷士带来什么新品？
张总：从去年年底到今年五月初奥雷士开发了一系列新品，主要为这个展会做准备，推出了八个新的系列。这八个新的系列在造型上、整体材质应用上、在其它制造工艺上、在同行业里边算是比较先进的一种。在中国这个行业的很多企业基本上以模仿为主，但是我们这次带来八个系列都是奥雷士自主开发的，没有经过任何模仿和抄袭。都是我们设计人员经过自己的想象开发出来的。总的来讲这几个系列也是为了在经济危机的时候能有一个突破。
主持人：您刚刚提到产品的创新方面，那服务创新今年有什么样的特色？
张总：奥雷士虽然产品质量不错，但是价格偏高。今年针对这个情况，我们成立了售后服务部，有专门的人来对整个售后服务做跟踪和维护。我们新的销售团队在做服务跟进方面非常专业。
主持人：奥雷士在国内整个营销模式是怎么样的？
张总：省代的模式。但是有的地方也会发展一些经销商，有这种条件的经销商过来，我们就可以给他省代的资格，如果没有的话，只有找经销商。
主持人：参加这次展会你们想达到什么样的效果呢？
张总：每家厂家都希望在全国市场可以铺开网点，应对经济危机。因为本公司基本上以外销为主，内销占的比例并不是非常大。从去年年底开始大力地转向内销，也希望通过这几次展会可以接触到大量国内的商家以及经销商，可以把整个国内品牌知名度提上去，增加国内的销售网点。
主持人：这是奥雷士第一次参加这个展会吗？
张总：我们从1998年开始就参加这个展会。上海卫浴展不单只针对国内经销商，国外的经销商也非常多。每年至少有五次展会，国外的两次，广交会两次，加上这次，算是最重要的几次了。
主持人：你对这届的展会评价如何？
张总：单从展位的搭建上来看比去年提升了非常多。但是从整体行业的趋势来看，我们也是赶得上潮流的，从整体的效果来看，今天上午人流量还是蛮大的。经济危机在中国水龙头这个行业暂时还看不到。
主持人：卫浴间整体配套设施、整体化是一个趋势，你们在这方面的情况是怎么样的？
张总：奥雷士是专门做水龙头的公司，从1995年开始到现在已经有将近15年的历史。从整体配套来讲，2005年开始对国内市场开始做慢慢地配套，包括淋浴房、浴室柜等等。去年下半年开始我正在筹划一些陶瓷的洁具，像马桶、洗脸盆等等。这次展会我带了四个款式的马桶，不包括陶瓷盆，首先考虑效果，第二看市场的反映。
主持人：很多人都说建陶行业是高能耗、高污染的行业，国家对能耗方面控制也比较严格，你们在节能这方面的情况是怎样的？
张总：奥雷士前年已经通过了中国节水认证，不单单是水龙头的节水，还有整个从公司的生产环节上面来保证。今年三月份我们在申请通过环境标志认证，10000万认证。在水龙头制造过程当中对周边环境的影响要求非常苛刻，但是经过我们的努力，基本上可以达到要求。如果水龙头行业如果是高能耗、高污染，在我们公司来讲并不是非常大的问题。
主持人：给广大网友介绍一下，他们的新居装修在选择水龙头时要注意哪些？
张总：首先看款式，款式是否适合家里的整体装修，第二，看建筑面，有的曲面不能有凹凸感，平面必须像镜子一样，第三你看上面的零部件是什么，因为一些要厂家为了节约成本，降低价格冲击市场的话，有可能从这个小地方着手。如果要从专业的角度来讲，铜的材质也是非常重要的，奥雷士的产品很多都是出口到国外，需要通过无毒测试、无声认证，法国的客户要求所有的过水件，就是水流通过的地方全部需要无毒测试，这是非常严格的。但是国内政府没有硬性要求，但是我还是希望广大的新浪网友选择的时候可以考虑一下通过法国SX认证，美国UPC认证，这些水龙头来讲质量上和对人体的健康上都是比较有保障的。
主持人：奥雷士的产品定位是怎样的？
张总：中高端的，以中档的价格做中高端的市场。奥雷士成本的控制是一个优势，相比较广东和福建的几个品牌，奥雷士的成本是比较低的。第二，我们的款式并不是属于中档的款式，我们今年新品推出来都是比较新型的款式。
主持人：谢谢！
