德泰唐新民

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境...

　　背景：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境下出奇制胜或者保持领先的法宝。

　　时间：2011年10月19日

　　地点：德泰上海办公室

　　嘉宾：德泰墙纸总监 唐新民

　　记者：新浪家居 黄莹

德泰墙纸总监 唐新民

　　结合新工艺，继续发展成长

　　【新浪家居】：唐总您好，给我们介绍一下德泰墙纸的特色和优势？

　　【唐新民】：我认为有两点。一个是原创设计，我们有独立的设计团队，而且跟欧洲以及亚洲的一些顶级设计师及工作室建立战略合作关系，他们定期将最新的花型设计产品让我们进行挑选，然后使用到产品当中。也就是说我们更多的是原创，而且是国际级的水准。还有一个特色或者是优势，就是新工艺、新材料的运用，我们跟国外一些比较出名的原材料供应商有非常良好的合作。会把最新的工艺及原料使用到我们新的产品上。我想我们在原创以及新工艺的使用上是最有优势的。

　　【新浪家居】：我们的新工艺是指哪些方面？

　　【唐新民】：这个包含各个方面，比如说有的是新型油墨；有的花型制造工艺表现手法的一些突破；有些是基础材料的突破，基础材料比如说无纺布原料等等。

　　【新浪家居】：2011年家居企业受到的波动挺大的，比如说在房地产限购这一块。贵品牌这一年的销售情况是怎样？ 

　　【唐新民】：到目前为止应该说我们已经完成了预期的成长，但是回过头来，这个成长比预期的难度有所加大。这个可能跟房地产的大环境有关系，第二还跟我们壁纸行业的环境有关系。因为大的环境就是房地产限购、限制了墙纸消费，而我们墙纸行业现状是产能严重过剩，竞争恶化。预计到明年这个时候可能会更加恶劣，可能会有相当多的工厂倒闭。

　　加大步伐，洗牌中再获新机遇

　　【新浪家居】：您预计明年德泰在销售方面能不能再创新的高峰？

　　【唐新民】：这是肯定的，这是公司的要求，也是我们企业今后要想生存发展并且达成我们企业长远目标所必须要规划的事情。我们的规划是五年之内一定要做到中国墙纸规模上前三强。我想为了达到这个五年规划，也就意味着我们必须在明年、后年，每一年都必须要实现较大的增长。 

　　【新浪家居】：德泰在市场方面接下来有哪些大的动向吗？

　　【唐新民】：首先是品牌建设，现在中国墙纸行业是无品牌的行业，所谓的无品牌，就是没有大众消费的品牌存在，老百姓家喻户晓的品牌没有。其实很多企业也意识到这个状况，但是我看他们在投入的时候还是比较保守，步子迈的太小了。我想我们在这一块应该说步子会迈的更大一些。因为我们觉得既然到了洗牌的时候，也就意味着机会。谁这个时候迈的步子更大，谁就有机会活下来，活的更好。这个时候当然没有实力的企业是只能收缩。我相信我们是有实力的，所以我们敢这样加大投入，而不是收缩。

　　【新浪家居】：现在企业会注重一些社会责任感，德泰也有想过吗？

　　【唐新民】：我们一直在做。我们董事长在家乡江苏泰州，他好多年前就开始，通过援助的形式，对当地的一些小学生，一些失学儿童的帮扶工作，一直在做。最近就有在投几十万做一个更大的公益扶助项目。

　　【新浪家居】：请您举一个自己品牌做的较好的营销案例？

　　【唐新民】：我们在8月份参加过一场经销商大会，叫“德泰・格瑞沃尔英雄会”。我们办得跟传统经销商大会不一样，我们是全方位立体式的，在我们两个体系的经销商面前，展示了自己的综合实力，使经销商对我们公司更有信心，当然现场成交预期也是非常好的。当时我们结合自己的金牌课程，也就是我们武汉郁金香的零售，给经销商进行经验的传递和观念的传达，这个是经销商非常渴求的。在新品展示上，我们通过一些舞台演出，把我们新产品展示出来。

　　【新浪家居】：德泰是一个对创新特别重视的一个公司。

　　【唐新民】：我们认为创新是企业发展的源泉和动力，没有创新的企业是没有希望的企业。

　　【新浪家居】：谢谢您。

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