领军者老板电器成功之道 事业经理人模式

摘要：近年来，国内厨电企业日益壮大，逐渐掌握了市场话语权，传统“低成本制造及无序分销模式”已经难以推动厨电企业在发展的快车道上疾驶，也无从抢夺更大的市场份额，这就需要国内的厨电企业从抢占市场份额转变成创造市场份额，通过寻找竞争“蓝海”以获取更多利...

“愿景共建，利益共享，充分授权，是事业经理人模式的核心。” ――老板电器董事长任建华 

近年来，国内厨电企业日益壮大，逐渐掌握了市场话语权，传统“低成本制造及无序分销模式”已经难以推动厨电企业在发展的快车道上疾驶，也无从抢夺更大的市场份额，这就需要国内的厨电企业从抢占市场份额转变成创造市场份额，通过寻找竞争“蓝海”以获取更多利润。

老板电器通过独特模式保持高速增长无疑是众多成功企业中的典范，据了解，老板电器去年完成净利润增长30%的既定目标，今年计划中期更是完成30%的高速增长，被证券机构评价为“具有长期成长性的厨电龙头企业”。

逆势高增长，使得老板电器的“事业经理人”模式再次受到业界关注。早在2001年，老板电器就针对企业人才战略问题，提出将“职业经理人”提升为“事业经理人”的思路，并在从民营企业走向上市公司的发展历程中逐步实践。管理学界认为，“事业经理人”模式不仅是信任与授权，更是“去个人英雄主义”的，是老板电器实现行业卡位的关键之一，突破了企业人本、知本、资本的“三角恋”困境，解放了职业经理人的“雇佣军”心理，推动了企业发展与社会环境的和谐，已成为值得借鉴的可持续发展的企业管理模式。

实现知本与资本和谐共生

上世纪80年代，中国企业开始出现人本思想，人成为企业最大的资本。于是，“知本运作管理”作为新经济时代的特征之一和民营企业的新型管理模式，资本的大量积累与民营企业的发展壮大，让职业经理人大量涌现，他们熟悉应用各种资源实现企业经营目标，但由于民营企业落后的“资本雇佣劳动力”观念，束缚了人才机制的灵活性，使得信任危机比较严重。

针对企业人本、知本、资本长期的“三角恋”困境，已有33年历史的老板电器一直在探索“事业经理人”模式。老板电器营销总经理赵继宏如此解析：将经营治理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并把握企业经营权的群体就是职业经理人，相反，把企业经营治理工作作为自己长期的事业，把追求价值对等的职业需求改变成对事业的忠诚和奉献，即可将职业经理人定义为事业经理人。事业与职业的不同在于人才自身的价值定位，对“事业”观念的倡导是一种长期发展自身潜能的持续优良战略。

“愿景共建，利益共享，充分授权，是事业经理人模式的核心。”老板电器董事长任建华总结说，“事业经理人”模式意味着经理人能够控制自己的成就，而成就的自我控制意味着更强的激励，即：一种要做得最好而不是敷衍了事的愿望，它意味着更高的成就目标和更广阔的眼界。

管理学界认为，任建华的观点是用“自我控制的管理”代替“别人统治的管理”，让管理者的创新见识和人才自身的创新潜能相结合，让企业与个人在共同发展中寻求利润最大化，在“人本”基础上正确把握“资本”与“知本”之间的和谐关系，让一种共赢意识扎根在企业与经理人的脑海中，让他们不是矛盾的对立体，而是有共同目标的共融体。

解放经理人“雇佣军”心理

老板电器的事业经理人模式认为，在现代企业制度中，雇主和职业经理人之间的关系是现代管理中典型的契约关系，以达到双方利益契合点为基准，其本质上是以利益为机制的。基于此，“雇佣军”心理始终是经理人挥之不去的一种心理。

比较而言，传统的职业经理人由于绩效考核数字化，在任期内往往善于果断采取措施进行改革和调整，因此很快可见成效，但由于有考核数字，往往使经营过于功利化，导致短期利益倾向，不注重企业长远战略。而事业经理人则以经营企业为自己的事业，专心致志，在强调与企业长期合作的同时，也确保了企业稳定又具备活力的特点。

按照赵继宏的诠释，事业经理人最大的追求就是要把事情做对，而职业经理人只需把董事会、老板交代的事情做好。事业经理人做好一件事情会有很大的喜悦感，而“职业经理人”概念的最大误区在于仅仅停留在物质激励的单一层面，过分强调了“雇佣军”色彩。

有学者认为，老板电器的“事业经理人”模式从某种意义上说，是把国企所谓的“终身经理人”和“职业经理人”的优点组合的成功尝试。从上世纪80年代初的村办企业到厨电行业领军企业，再到上市公司，老板电器一直与时俱进地建设高素质的领导团队，以“事业经理人”模式凝聚自身力量，解放经理人团队的“雇佣军”心理，为企业发展提供了可靠的组织保证和智力支撑。

老板电器里这样的事业经理人数目可观。研发中心的张松年是最早一批事业经理人中的一位，他和公司一起成长，见证和参与了老板电器在吸油烟机行业的科技引领、突破与发展；赵继宏是最具代表性的老板电器事业经理人，从最初在其他企业的经理人到老板的事业经理人，他对于事业经理人有着更深刻的体会；老板很多代理公司的领导也都是老板的事业经理人，一直做着老板电器区域唯一代理商，很多人都持有老板股份……这种“事业经理人”制度让老板电器的领导团队一直很稳定，也使其能在行业中保持领先。

团队整体“去个人英雄主义”

“组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。”彼得•德鲁克说，经理人是企业中最昂贵的资源，也是折旧最快、最需要经常补充的资源。建立一支管理队伍需要多年时间和极大投入，但搞垮它可能不用费多大劲儿。

有“事业经理第一人”之称的赵继宏，初到老板电器，便将完全由代理商构成的分支机构转型为分公司专卖店直控体制，并确立“核销”体制，权力下放，形成职业经理人与代理商合一的管理体制。事实表明，核销式直控制更能激发经理人的积极性。普通直控制对经理人实行年薪制，经理人业绩只与奖金挂钩，经理人与企业是简单的雇佣关系，导致经理人的投入和回报之间形成较大的不对称。而核销式直控制体系下的经理人既是总公司的员工又是合作者，他们的回报直接与经营业绩挂钩，总公司与分公司之间有明确的利润分配。

老板电器的事业经理人远不止赵继宏一人。在“引进”赵继宏之后，老板电器开始有计划地推进“事业经理人”模式，对各大分公司经理提出了“三步走”：第一步把物质做好，把钱的事情做好；第二步做好一个职业经理人，把交代下来的任务做好；第三步就是做一个事业经理人，做好自己的事业，而不仅仅是职业。

正是“三步走”概念的提出，拉开了老板电器培养事业经理人团队的序幕。创业33年来，老板电器涌现出许多事业经理人。资料显示，老板电器的高层经理人团队和助理营销团队无一人跳槽，老板电器的很多代理商都已合作超过20年。这种现象是对成功的事业经理人团队最好的诠释，“事业经理人”模式是典型的“去个人英雄主义”模式。

可持续发展的和谐模式

“近年来，中国企业在实现盈利目标的同时，所承担的环境压力和社会责任也越来越大。”任建华认为，如今的中国企业家应该比以往任何时候都更加注重人与企业的和谐、股东利益与劳动者利益的和谐、企业经济指标与环境保护指标的和谐、企业发展与社会责任的和谐。事业经理人模式的探索，即是对可持续发展和谐模式的探索。

对于上市公司老板电器而言，现已成为一个社会意义上的公众企业，事业经理人模式的实践，是老板电器为其他企业提供的一个典型的成功案例。

尽管厨电行业在发展前行过程中可能会遇到很多未知的困难或障碍，只要企业拥有了属于自己的核心竞争力，不断致力于提升消费者的使用体验，那么中国出现能够屹立于世界的百年厨电品牌将为时不远。

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