惠群家具祝益斌：家具企业门槛太低

　　2009年9月9日至12日，第十五届中国国际家具展览会在上海新国际展览中心举行，本次展会来自全国各地的优秀家具企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过家具展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年9月9日

　　地点：上海新国际展览中心惠群家具展位

　　嘉宾：上海惠群家具有限公司 营销总监 祝益斌

　　主持人：新浪家居 万毅

　　以下为现场实录

　　主持人：您先简单的介绍一下你们公司吧。

　　祝益斌：我们最大的卖点就是欧式的风格加上中式的手工跟技巧跟传统的做法，再结合全实木，三个汇在一起的。现在很多市场上的产品要么就是欧式，但是不一定是做实木的，或者是做的很大，不适合中国市场。另外一种就是中式的，像这样的消费群也是比较小，没有立体的。我们这个稍微有一点修养，是有一点知性的。我们的产品看上去挺优雅的，人们接受的面也比较广。现在我们这个产品不是特别多，但是将来会有一个趋势。

　　主持人：将来会中西结合？

　　祝益斌：对，中西结合的。外观是以西式为主，内在的东西就是欧式的。

　　主持人：您这儿做出口吗？

　　祝益斌：现在像老外很少。

　　主持人：那以前做吗？

　　祝益斌：这个展以前是专门为老外提供的，国内很少来的。

　　主持人：像以前，比如说在出口比较好做的时候，您这边外销到了什么程度呢？

　　祝益斌：我们外销也不多，一年没有多少。

　　主持人：始终主要是以内销为主？

　　祝益斌：对，90%以上都是内销。

　　主持人：那这次金融危机对你们有影响吗？

　　祝益斌：肯定没有外销大。外销就是像刀一样，一刀斩下来，原来1000个柜，现在才50个柜，那样就不行了。内销是一个持续性的，长期的。

　　主持人：现在等于是外销部分完全砍掉，内销也没有实现很大的销售？

　　祝益斌：不是完全砍掉，我们倒很希望去接外单，但是打开之后都是空白。

　　主持人：现在好多以前专门做外销的都倒闭了？

　　祝益斌：对，专门做外销的都倒闭了，或者转内销了，它拼命的转内销。现在形成内销的竞争比外销激烈，而且是价格战。总的来说，销量可以的话，家具的利润还是有的，就是说企业可以生存，不是那种纺织品类的不能生存，这个跟那个是不一样的。

　　主持人：刚才咱们说到家电，实际上家电市场就已经是一个成熟的市场了，就是那几个大企业，每个企业占的份额都特别的大。

　　祝益斌：我觉得家具规模不会很大。

　　主持人：为什么呢？

　　祝益斌：因为这个门槛很低，做彩电不可能一千万就能干，而家具行业就不一样了。

　　主持人：就是不断的自然生成大量的小企业了？

　　祝益斌：它是从另外一个方向着手的，它就是让你代加工，原来有很多工厂都是做代加工，从无到有。如果有市场的话可以让它变的很大。我们现在这个圈子里面一年做个几十亿的还是蛮多的，但是谁也不能带头。但是，彩电、冰箱这些就不一样。

　　主持人：您觉得扩大内需的前景是否乐观？

　　祝益斌：我觉得会的，但我们这个是一个长期的。不是我说政府不好，政府也是有一定的原因的。可能是因为方案没有落实到位，从这方面去说。已经是这种情况了，房产最近涨价了，那谁去买呢，现在大家就是拼命的去买，买了之后就没有钱去装修，没有钱去住了，或者一家有三四套房子，但是待不了。现在的投机、投资行为太多了，他就认为房子永远是涨的，他就没有考虑到将来有一天房子可能会下跌。任何行业都是存在风险的。但是，我们国家有一点，国家不允许有房产跌。一旦房产跌了整个生产国民总值从表面上看来就一塌糊涂，从增长百分之七八还倒退了。

　　主持人：包括建筑建材？

　　祝益斌：对。

　　主持人：如果要发动家具内需的话，你觉得在什么情况下可以发动呢？

　　祝益斌：这个是必须的，但是这个必须是可以多，可以少的，随着经济条件上升它可以买更好的家具。如果家庭局限了那可以买便宜一点的，他都是有选择的。这个东西是一个无形的东西，这个总的量可大可小。

　　主持人：反正我都要买？

　　祝益斌：对。极端一点所有的人都去买便宜的东西，这个总量就小了。所有的人都去买贵的东西，总量就扩大。

　　主持人：就是说，还是需要大家手里有钱。

　　祝益斌：对，根据实际情况。我刚说的两种极端情况是不会出现的。

　　主持人：今天这个展会有很多把自己封闭起来的。

　　祝益斌：那个是对外的，有些老外参展。

　　主持人：你觉得它们为什么这么做？再一个，像他们这种，就是完全放弃了国内市场，这种选择您是怎么看的？

　　祝益斌：因为它们没做过国内市场，从来都没做过。可能就是说它不敢做，或者觉得没意思，觉得国内市场太小了，或者是利润不高，或者是太累了，多方面的原因。批量的话货出去，钱到，机械的。我们这个东西是灵活的，随机应变的。

　　主持人：它们都采取了哪种方式呢？是不是我仅仅就是代工，市场我也不管，营销我也不管？

　　祝益斌：那我觉得老板应该不是这样想的，他们的老板我觉得做到最后还是要做品牌的。它肯定想拥有自己的品牌，它不能光赚钱，每个人都会有一个终极目标，什么时候可以实现这个终极目标。

　　主持人：你们主要是做国内的，你对国内的期望是什么？比如说我们要在国内市场达到一个什么地位，销售额占到多少？

　　祝益斌：没有想过，这个都是一步一步来的。

　　主持人：干好眼前的事。

　　祝益斌：对。

　　主持人：好的，谢谢您！

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