做特色产品，不断成长

摘要：春天木门经销商郭建红从2014年加入到春天木门这个大家庭，让我们走进她的生活，听她讲述与春天木门的故事。

  春天木门经销商郭建红从2014年加入到春天木门这个大家庭，让我们走进她的生活，听她讲述与春天木门的故事。

  项目

  建材家居（门业类）

  店名及经销商姓名

  店名：春天门业

  经销商姓名：郭建红

  所在城市

  广东省清远市

  经营品牌

  春天木门、春天安全门

  加盟时间

  2014年2月

  广东清远春天木门经销商郭建红女士

  合作感言

  我和另外一位合伙人在做春天木门之前都没有从事销售工作的经验，也没有接触过建材行业。广东是个工业大省，所以在此背景的影响下，当时我们的想法很简单，想在广东当地找个厂家做代理，距离近，可以省一些运输成本。然后我们花了几个月的时间去考察，在省内没有找到一个能够让我们心动的品牌。在本地有点知名度都已经有代理了，没知名度的牌子工厂规模小，产品都很单一，没特色，走进车间甚至感觉不到是一个企业。那时的我们不懂得去分辨质量优劣，而且所有的小品牌看起来都差不多，好在心中一直有个概念，找个全国十大品牌，大品牌质量有保证，信誉好，冲着这个想法我们开始在网上搜全国十大品牌的厂家，加上在央视上看到一些门的广告，但是很多有名的品牌一搜全是外地的，当时还有点犹豫，好远啊！转念一想，为了品质，为了长期发展必须去一趟，奔着这个目标我们开始选择性的去了浙江。开始去了另外一家木门企业，没有心动的感觉，那时心里还有点着急，大老远的跑一趟没什么收获怎么回去，不死心接着去了春天，是区域经理接待了我们。先参观了展厅，春天的工作人员给我们讲解了春天木门的特色及工艺，我们深深的被吸引了，原来木门有这么多的学问，心里已经开始决定了不去其他企业看了，就做春天。接着我们参观了车间，一走进去很震憾，设备先进，企业管理的井井有条，生产线一条一条，车间干净整齐，与我们之前去过的木门厂对比起来，简直天上人间，所以就这样被春天折服，坚定信念非春天不做。

  而今天，不知不觉成为春天一员有三个年头，感谢、感恩春天，给了我们一直走下去的信心，因为有了春天的品质及贴心的服务，使得我们在当地市场越来越好，客户满意度很高，客户转介绍，回头客越来越多，相信我们的明天会和春天一起，越来越好！

  个人经营理念

  我记得刚开始创业的时候真的很难，没经验，没团队，没客户，有客户来了我自己都不知道怎么卖门，经常哭，哭不是因为被客户刁难，而是着急，着急自己什么都不会。想想挺不容易的。

  随着时间一天天的过去，清远春天一年一个变化。从最初的单干，到有专业的售后，有经理，有店长，团队越来越完善，整个市场的商家都知道有个春天门业，身边的朋友也经常说现在春天不错，谈到门很多人都知道我们春天，好开心。

  做生意，不光是成交收钱这么简单，成交了一个客户，就是交到一个朋友，让这个朋友为你打免费的广告，你就要保证产品质量，把服务做好，质量是服务的开始，有了厂家把控质量，到了我们手上就是把服务做好。服务看似很简单，但是做到能让客户满意就不简单了，我们的服务标准也一直是以“客户满意”为基础，无论是单值大小，都要把客户满意度做好，也正因为这样，我们在当地市场的影响力越来越大，客户越来越多。装修公司自己找上来要求合作，当我问他们为什么要选择跟我们合作，他们都是说身边朋友公司都是你们的产品，而且都说我们服务不错，不给他们制造麻烦。听到这话觉得这是给我们最好的评价，不过这都归功于我们的团队，我也为有这样的团队而感到自豪欣慰。

  庆幸当初选择了春天，产品有特色，质量有保证，加上我们自己的服务，正因为如此，我们一直坚持自己的原则，不跟市场其他商家打价格战。每当客户提起春天时，会这样说，春天好贵，但是值！

  经验分享

  从一个外行人空降到这个行业，前期无论从营销、管理还是服务都跟不上市场步伐，也因为这样，我们从来不敢放弃，也没有妥协，不断的学习，不断的改进，不断的增强自己团队的战斗力。经过这三年的磨炼，虽然交了不少的学费，但都是值得的，从最初的两人到现在有十人的团队，不管是店内营销，安装售后都配有专业的人才，管理制度也在不断的完善中。

  经历三年的时光，相对有了自己的人际关系网，无论是散客，还是装修公司团队，还是其他渠道的资源也越来越稳定，总之一句话就是把服务做好，让客户满意！市场就不会缺！

标签：