同比激增158% 海尔苏宁418品牌日破记录收官

摘要：销售额突破8392万，同比增幅158%!经历了24小时的狂欢购，海尔携手苏宁打造的418品牌日以傲人成绩完美收官。根据统计数据，品牌日当天，海尔全品类产品较去年同期增长158%，POP官旗同比增幅935%，大家电占据第...

  销售额突破8392万，同比增幅158%!经历了24小时的狂欢购，海尔携手苏宁打造的“418品牌日”以傲人成绩完美收官。根据统计数据，品牌日当天，海尔全品类产品较去年同期增长158%，POP官旗同比增幅935%，大家电占据第一份额，创2017年新高。这一串串令人欣喜的数字背后，是海尔借力苏宁“智慧零售”新模式实现精准化营销、打破企业合作边界打造联合办公等一系列不懈努力的成果，以新理念、新形式的“一起来电”、强强联合，实现智慧家庭的落地。

  以联合办公突破品牌日合作边界

  作为海尔携手苏宁打造的全品类品牌日，双方对此十分重视，从渠道到合作较以往都进行了升级。在合作形式上，此次品牌日海尔践行企业无边界化，打破合作边界，打造联合办公形式。在品牌日之前，海尔团队进驻苏宁总部，与苏宁实现相互融合，零距离沟通，为品牌日的完美呈现打下基础。

  同时，海尔此次418活动在苏宁易购和天猫苏宁易购旗舰店两大平台同时进行，第一步实现消费群体最全面覆盖。第二步借助苏宁大数据智能工具，针对潜在、交叉、套购和强关联用户人群进行精准定位，通过会员大数据精准营销。根据统计数据，品牌日中会员新老人群覆盖超200万人，精准数字化dsp投放流量同比增幅180%，订单转化率同比增幅50%，有效提升产品销量。

  花样营销引爆消费热情

  依托于渠道与精准人群定位，海尔品牌日在活动的玩法和营销利益点设置上，从消费者心理诉求出发，以体验式营销满足年轻消费者对“好玩、互动”的需求。在推出优质产品的同时，以花样玩法引爆消费热情。

  在营销上，巧妙借势苏宁易购418期间重点打造的网综直播节目“新欢来了”，给消费者带来边买边娱乐的新体验。“新欢来了”作为渠道媒体属性的新品发布平台，意在以内容穿透用户，以心智传播、内容导购、双线体验、用户互动、购买转化五个模块串联新品。4月16日，海尔开通“新欢来了—智慧家庭直播体验间”，曝光量高达5000万，直播累积观看人数超200万，让用户在有趣有料的直播节目里，零距离了解产品的性能，为品牌日正式开启打响头阵。

  同时，在活动玩法上也“花样百出”。在苏宁易购和天猫苏宁易购旗舰店两大平台设置不同活动策略：在苏宁易购平台，设置了大转盘抽奖、云钻兑换券、整点抢、专享价等丰富的活动形式;而在天猫苏宁易购旗舰店则启动0点支付有礼、双倍积分、套购买赠等差异化的内容，给予消费者充分的选择权。

  智慧家庭直击消费需求

  此次海尔苏宁418品牌日能够取得如此显著的成绩，不仅是依托于双方的强强联手，更核心的还是满足消费需求的智能产品。在消费升级的大趋势下，家电的品质成为消费者选购的首要考虑因素。此次海尔品牌日活动，主打智慧家电，包括海尔全开抽屉式冰箱、馨厨冰箱、紫水晶滚筒洗衣机、免清洗洗衣机、净水洗电热水器等一系列智能新品，满足用户对更舒适健康生活的向往和追求。

  其实，近年来海尔从用户的衣、食、住、娱等刚需切入，着力于整套全互通互联智慧家电，在厨房、浴室、起居、娱乐、安防等5大生态圈都实现了场景交互，让家电根据用户个性化需求主动提供服务。海尔为实现智慧家庭落地一直在努力，而此次品牌日的成功，也初步实现了智慧家庭的落地。

  综上所述，海尔能够取得此次苏宁品牌日的成功，是必然的。这不仅是一次营销活动，更是在消费升级的背景下，家电品牌联合渠道商共同探索新零售营销模式的成功。此次活动的完美收官，是海尔落地智慧家庭征程的起点，未来海尔将联合更多的渠道商、零售商为更多家庭带去舒适、便捷、智能的家庭体验。

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