雀替商城的真，陈鹏的心，和家装建材江湖的风起云涌

解析雀替商城（WWW.QUETI.XIN）的过程中，就是了解雀替陈鹏的过程。和雀替生态其他产品一样，这里指的是代号为“雀替生态”的新模式，包含：中国装饰装修建材网（行业级国字号综合门户网站）和雀替商城（行业级生态电商平台）的新液态完美融合；其实，简单的说雀替商城强烈地沾染着陈鹏个人的独特口味。

雀替大概是中国家装建材这一传统行业以“连接”和“共享”著称的互联网公司了吧。另一个层面也在给与用户一种线上“慢”购物的感受表露无一。

有人曾当着雀替商城联合创始人陈鹏的面直言：“你做这么大体量”“共享与连接”，难道不怕黄花菜都凉了！”陈鹏的回答是：“凉了！就再重新做一盘！”

不久前的4月中旬从雀替相关知情者透露，从1999年运行至今的中国装饰装修建材网要重新改版；紧接着雀替商城也随即推出免费装修 活动来预热 ；除此之外还有更给力的国内外家装建材大品牌深度折扣！更有甚者 陈鹏的雀替商城，要做家装建材界的京东级的“唯品会” ！

这个仅仅成立不到半年的初创型互联网公司，想颠覆什么？

人们由不得感慨：雀替生态与雀替陈鹏……这次好像又对了。

因为一个人一句话，启动了一个项目！

中国装饰装修建材网创始人李琦曾说过一个小故事，陈鹏在雀替商城刚启动不久，在做一些工作之余，雀替商城的服务号，有一个装修用户留言：“能出一个真正的免费装修吗？真正为装修房子的人们带去福音和实惠！”他觉得雀替商城的用户基于是要装修的一群用户！这是刚性需求！连接！做了！共享！也需要开始了！没过多久，陈鹏召开会议说要做“真正免费装修”！在高管们的“不理解声”中，项目启动了！

如同马云之于阿里巴巴，雷军之于小米，作为雀替生态的缔造者，陈鹏的个人意愿和道德观决定了雀替产品的形态和方向。而在未来10年的家装建材行业或相邻行业互联网“一站式”才是真正存活的根本！而这些和明确的目标也让陈鹏有了傲娇的底气！雀替生态的中国装饰装修建材网如此！雀替商城如此！雀替商城大品牌深度折扣如此！雀替商城免费装修亦如此！

项目刚启动时，一群雀替商城的有梦想的年轻人，在无时无刻在讨论着，他们为免费装修活动，上线前坐着一次次的规划、测试、试运行、测试！在我们一贯下的解决家装“痛楚”的一个又一个讨论下影响下，雀替商城免费装修！一开始就直接放弃了电商平台“卖商品”的思路，而是将“大品牌深度折扣”和“免费装修”作为商城的基础。

听着有点像是真正为装修用户谋福利！“就是给用户更多的省！”用雀替陈鹏的话来说；

在以往的用户在装修过程中无论是对第三方平台，还是装修公司，都处于被动地位！在雀替商城免费装修里，用户在这里参与30户免1户的5万、8万、10万等组团成功后，用户可以自由选择3家适合自己的装修公司从多方面进行比对！且装修钱款都会在雀替平台上，用户在选择装修公司后起除了先赔！全赔！等过程保障外！还有用户对阶段性满意后签字后雀替平台才会给装修公司结款，充分的保证了用户的权益和主动权。从另一个角度平台不是单一的出个监理，而是真正起到平台的作用！从另一个方面讲把装修公司和用户的风险降到最低！

且快速前进的雀替商城，把舞台的主动权和保证给了用户，任由他们在这里不但能买到国内外大品牌深度折扣后家装商品，还能在免费装修的舞台上赢得更多省！又一次赢得了用户的信任！

 

雀替生态：要做家装建材行业的7.11

在雀替生态的模式里，把原本单一的家装建材行业，要不门户要不商城的奇特现象！重新打破现状，以代号为“雀替生态”造就“连接”+“共享”新液态，完全升级以往落后的行业级综合网站+服务单一模式，以“中国装饰装修建材网（行业级综合门户）+雀替商城（行业级生态电商平台）”整合为一体，形成强势的“B2B2C”互联网新形态；更好的从供求到销路再到电商大牌特供，完全整合的新思路，真正解决了当今家装建材行业现状和未来行业的痛楚；从而解决了“中国式供需双方”和“中国式家装用户”高品质诉求和高服务需求矩阵。

从这一矩阵里不难看出，雀替生态不但要做供应方，经销商，代理商，材料商，用户等的平衡与共享，这里还有一方就是全国各地单独或小团体的家装建材有店面的经销商，但这一片经销商近年来被电商冲击着实有些招架不住！雀替生态推出的“会员经销商和高级会员经销商”与“城市级代理商”淘金计划就是为了解决这一顽疾！

“会员经销商”与“高级会员经销商”以年度为单位缴纳定额的入驻后，会员经销商即享受雀替商城全部的国内外大品牌超低折扣的售卖权和平台不提点的全部商品利润！高级会员经销商则除了会员经销商的权益，还有免费装修的权益。

然而，城市级代理商！则是一座城市，仅限一家入驻，会员经销商与高级会员经销商全部都是由城市级代理商进行招募和分享高达百分之70以上佣金来保证年入200万不是梦！

对于会员经销商和高级会员经销商，雀替陈鹏坦言：在3年内10个省500，000线下生态体验店的整合；让每一个装修的用户，无论是线上网购，还是线下一出门任何一家家装建材无论大小的雀替商城体验店都能买到任何你想买的的商品。就像随时可见的7.11一样。梦想总要有的万一实现了呢。

古龙说，有人的地方才有江湖。通过中装网（行业级国字号综合门户）+生态电商平台的模式，让平台争取到更多的忠实的供需双方！也许也就这一模式改变了家装建材行业的短板吧。

在进入家装建材行业互联网第一极后，雀替商城面临着更大的挑战。对上下游资源的整合、国内外大品牌的合理规划，免费装修的掀起对整个生态的解读！演出O2O+B2B2C模式的发力，这些都是横贯在整个家装建材市场端的难题。雀替商城是保持原有的雀替陈鹏式节奏不变，还是一改过往，实现弯道快速超车，也值得每个人关注。

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