新浪家居专访集美酒业营销总监王广信

摘要：一个老牌家居企业如何跨界做好葡萄酒产业？5月27日，新浪家居专访了集美酒业营销总监王广信。

　　提起葡萄酒，人们总会联想起法国，联想起勃艮第与波尔多的葡萄园，联想起历史悠久的葡萄酒文化。而在中国，有这样一家企业，在走向国际的同时，为了广大消费者能够享受更加优质的葡萄酒，不远千里将更多优质且高性价比的法国葡萄酒“搬运”回中国，并独家代理世界各大产区的众多知名品牌葡萄酒，这家企业就是集美家居集团旗下的集美国际酒业公司。5月27日新浪家居记者专访了

集美酒业营销总监王广信

　　首先，王广信介绍了集美国际酒业。北京集美国际酒业是集美家居集团旗下的全资子公司。成立于2012年，坚持集美集团“诚信为本、质量第一、价廉物美”的经营之道，将优质的法国葡萄酒带到中国，并独家代理世界各大产区的众多知名品牌300余种产品，提供丰富多样的选择。企业致力于通过优质的服务与优秀的产品，为消费者提供健康、时尚的生活。

　　谈及集美酒业的发展，王广信表示，集美酒业能够发展壮大到今天，列级庄、中级庄等产品线十分齐全，原因只有一个，就是因为集美这个品牌，只有在雄厚资本作为后盾支持的情况下才能满足全产业链的发展经营。

　　在渠道方面，王广信表示，近两年来线上渠道迎来了大发展，集美酒业与同为北京企业的京东强强联手，双方得以优势互补。京东的优势在于强大的仓储及物流，可以满足葡萄酒对于储藏运输的苛刻要求。在今年的京东618活动中，截止到现在，京东集美酒业旗舰店仅一种单品订到就达到了20万箱。这样的京东入仓（京东商城负责仓储、发货）产品的庞大销量，有赖于稳定库存与强大的资金链。而这些都是集美酒业的优势。不仅线上渠道，线下传统渠道也是集美酒业站稳脚跟的基础，同各大线下卖场都有合作，更开展了多次葡萄酒文化教育的活动。

　　接下来，王广信介绍了集美酒业的产品线发展。集美酒业对产品线的定位是全产业链，不仅有法国产品，更有欧洲众多其他国家的产品，以满足各个层次消费者的消费标准。不仅有性价比高的产品，也有更加精致，品牌附加值更高的高端产品，这也符合集美“我们不丢一个客户的情况下，要满足所有客户的需求”的服务客户的精神。目前，集美酒业在干红领域站住脚的同时，正在大力的发展起泡酒。现在的消费者在选择葡萄酒时，价格已经不再是第一关注的选项，消费者更倾向于有特点的产品。集美酒业的产品线丰富，可以满足消费者各式各样的对于产品特点的需求。

　　对于企业文化，王广信认为，单次消费是冲动消费，而复购对于产品来说才是至关重要的。重复多次的购买代表了消费者对于产品以及品牌的认可。集美酒业与集美旗下众多品牌与子公司都一脉相承了集美集团对于消费者负责的态度，一板一眼的做好每一件事，不打擦边球，不走捷径。使得集美酒业的产品赢得了广大消费者的认可，在京东等渠道的销量名利前茅。集美酒业2017年的口号就是“集美进口，品质保证”。

　　谈及新产品，王广信从恒温恒湿的酒柜中取出了集美酒业带来的最新产品“美漾心动”，这是一种来意大利万多酒庄的DOC级别甜高泡白葡萄酒，通过观察其外观，可以看到其酒标的花纹非常精美。经王广信介绍，这种酒标在常温下，花纹并不会显现出来，在冷藏一定时间后，其酒标中就会显现出精美的花纹，这个消费者享受美酒的同时带来了锦上添花的效果。这款“美漾心动”，在冷藏后，口感更好，非常适于夏天饮用。

集美酒业新品“美漾心动”

　　最后，王广信表达了对于中国葡萄酒市场与集美酒业发展的信心：“现在越来越多的消费者选择饮用葡萄酒，中国的葡萄酒市场潜力巨大，而集美酒业又是一个稳扎稳打重视质量的负责任的企业。我相信集美酒业的明天会更好！”

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