花房知音强势进入美业，是搅局还是创新？

摘要：在任何领域，有机会就有创新，有创新就有竞争，有竞争就有死亡。作为中国微商界第一个在齐鲁股交挂牌上市的公司---花房知音，近期与资本市场互动频繁，更扬言声称正在布局一盘大棋，2017年下半年将要大举强势进入美妆市场。

　　在任何领域，有机会就有创新，有创新就有竞争，有竞争就有死亡。作为中国微商界第一个在齐鲁股交挂牌上市的公司---花房知音（股权代码301318），近期与资本市场互动频繁，更扬言声称正在布局一盘大棋，2017年下半年将要大举强势进入美妆市场。面对乱象丛生的美业市场，尽管存在着显而易见的痛点，但同时也带来了无数的机遇。而敢于大胆加入美业的花房知音到底是在迷茫的市场“搅局”还是“创新”？

　　这家2013年正式上线的微商企业，仅靠一支珍药房牙膏就帮到了10000多的宝妈创业赚钱，又凭借着多方资本的进入２０１７年成功在齐鲁股交挂牌。现在更是惊为天人地以互联网+时代下美容行业新动向为切入点，大胆地实行美容院BOSS会员制，千价美容套餐只要398元。

　　花房知音（股权代码301318）说，真正的面膜都在200、300多，他们只卖89元；真正的美容院里的套餐都在2000多，他们只要398元。为什么他们敢这么低价，花房知音表示传统美容院经营都是采用拓客、宰客的方式，10个客人进店就会有1个人被宰得毫不留情，消费纠纷只会激增。而花房知音要做的就是从源头杜绝这一切，保证每一位到店的女性能够安心享受服务，拒绝推卡、拒绝压单。

　　正是这种理念，花房知音在短短的时间内花开遍地。花房知音通过美容店加盟，自主研发全新美容技术，全程扶持，互联网+运作模式，现已成功遍及山东、河南、广西等地。这些连锁加盟店成为花房知音快速成长下的有力佐证，同时也因其快速发展，出现行业竞争者对其模式发展的质疑之声。

　　传统美容行业市场

　　如果说天生丽质是父母给的，那么后天的健康美丽则是自己修炼出来的。越来越多的女性开始明白了美容护理对延缓衰老和调节内分泌的重要性，所以美容行业在中国成为越来越蓬勃发展的大市场。

　　但凡做过美容的女性都有很多相似经历，到美容院做美容第一次去感觉都是非常舒适，但是一旦进去却发现美丽之路深似海，美容院老板为了不断在客户身上赚钱，想尽一切手段推销，原本客气专业的美容技师瞬间变成了酷齿伶俐的销售大师。

　　之所以产生这种现象，就在于传统美容院为了吸纳更多的会员，不断在闹市中心繁华地块开设装修豪华的美容院，庞大的房租装修和人员成本统统转嫁到每一个迈进美容院大门的爱美女士身上。

　　互联网+时代下美容行业新动向

　　我们看到为什么传统出租车行业在治理了很多年，就是无法改变司机绕路欺诈顾客服务恶劣的顽疾，落后的管理和背后庞大的份子钱成本让出行成本一致难以透明，但是嘀嘀打车全民优步的出现，一下子让打车成了一个阳光透明的行业。

　　美容行业也呼唤有一个透明、诚信，回归美容服务本质而不是过度推销的好模式，让广大中国爱美的女士可以放心安全的享受明明白白消费，安心便捷的健康美容选择。在去年互联网+创业大潮中，国内涌现了一批移动互联网科技美容项目，经过半年多的市场测试和消费者选择，花房知音美容品牌已经成为消费者的信赖优选。

　　花房知音模式成功的本质

　　通过连续几个月的市场业绩体现和消费者使用后的反馈，花房知音（股权代码301318）是众多互联网+美容品牌里最受女性消费喜爱的创新美容品牌。自花房知音美容院营业以来连续三个月业绩翻翻，不是靠补贴而是靠实打实的消费者了解后的信任购买，不断增加的客户转介绍，都让花房知音美丽倍增。

　　首先，花房知音（股权代码301318）彻底打破了传统美容院重装修无节制的开店模式，通过厂家一站式扶持，免费提供美容仪器、美容产品和店铺房租、水电费、员工工资等形式，花房知音从源头上杜绝了消费者不再把大把的钱花给背后毫无节操的房东银行和产生不了价值的过度装修成本。其次花房知音彻底告别美容技师就是推销员的传统不良习惯，所有美容项目就像超市的产品，成本价格清清楚楚，中间没有任何环节推销，让消费者从此不再担心一办美容卡就成为桌上鱼肉的角色。第三，把所有努力和投入聚焦到如何让客户享受服务时感受到极致呵护的体验与效果呈现，美容技师的收入来源于客户对她服务的认可和通过口碑获得的新客户，而不是一直吃老客户。

　　花房知音互联网+美容院成功的本质，不是炒作概念或者制造噱头，而是真正在运营过程中能够产生价值或者消除不合理的环节成本。花房知音模式能够被市场认可，从消费者层面来看，让女性美容从此变的明明白白，美容从高处不胜寒成为进入寻常百姓家的享受；而从商业模式层面来看，挤掉中间不必要的水分，把投入集中在给消费者的实惠上，这才是成功商业模式的本质。

　　花房知音（股权代码301318）总部放下豪言：爱美是每个女人的基本权利，不能成为个别人牟取暴利的手段。接下来，就让我们对花房知音拭目以待吧！

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