金鹿36周年品牌之路系列报道之传承篇 创业守业 金鹿在传承中睿变

  金鹿36周年品牌之路系列报道之传承篇

  创业守业，金鹿在传承中睿变

  20多年前，“金鹿到家中，蚊虫去无踪”的广告语，让福建省金鹿日化股份有限公司成为家喻户晓的蚊虫消杀品牌。当年，这句在电视里频繁播放的Slogan曾是很多80后小伙伴们的童年记忆，一提及，很多人都能脱口而出。如今，80后都已经成长为社会的中坚力量，而伴随着80后长大的金鹿，也走到了企业成立至今的第36个年头。

  一个发展36年的企业是什么概念？数据显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更短，只有2.5年。可以说，在国内，民营企业能走到30年的企业并不多。而在民营经济浪潮涌动的南安，即将迎来36周岁“生日”的金鹿，恰是闽南长寿企业的一个标杆。

  36周岁金鹿恰逢壮年，百年老店才是企业的目标。36年来，金鹿在传承中睿变。

  创业代替守业  金鹿完美睿变

  上个世纪80年代初，在南安洪濑一个简单的作坊里，18名工人一间房，一台机器两把钳……金鹿创始人张华安就是在这样简陋的环境里，开始书写着金鹿的商业神话。

  国内率先引进日本拟除虫菊酯、国内第一家引进电热蚊香片生产线……作为企业创始人，张华安创造了当时消杀行业诸多“国内第一”。敢为人先的魄力，放在这个时代仍令人肃然起敬。2008年，“创二代”张向荣接过帅印，执掌金鹿。创业难，守业更难。在稳扎稳打让企业顺利完成传承的同时，张向荣为金鹿注入了更多活力和激情，以二次创业代替守业，在传承金鹿品质和精神的同时，他不断扩大产品线。如今，金鹿产品涵盖消杀类、洗涤类、母婴类三大系列品牌产品。

  36年时间，金鹿从一家专注消杀领域的企业蜕变成一家致力于创造美好家居生活的品牌企业。以36年作为另一个起点，传承正在继续，睿变还在发生。

  人无我有 ，“小身板”做出大品牌

  1981年，张华安创办金鹿的前身——南安蚊香厂。回首往昔，张华安受命于危难之际，承担着开疆拓土般的使命，无论是“十八勇士闯市场”还是“一纸广告打江山”，这些故事在坊间被谈及，仍然极具传奇色彩。在过去的36年里，张华安带领下的金鹿赢得了无数的光环：在福建省内首家办起科研所的企业、同行业中首个“中国驰名商标”、首家在海外办厂的泉企……

  当时，蚊香市场的竞争已经非常激烈，福建大大小小的蚊香企业有百来家，光是泉州也有20多家。创立之初的金鹿蚊香厂，只是一个不起眼的小工厂，“一台机器两把钳，18名工人一间房”就是全部家当。这样的“小身板”如何才能在市场中杀出重围？张华安心里有着最朴实的想法：人无我有。想让经销商采购你的产品，就要掌握别人没有的技术和产品。1983年，金鹿率先从日本引进拟除虫菊酯，研制开发了金鹿牌高级蚊香，主推“高效、无毒”。当时，市面上的蚊香大多仍是有烟的，金鹿率先提出“驱蚊”“对人体无害”等理念，这一理念，也让金鹿成为国内消杀领域环保概念的先行者。同年10月，全国日杂商品交易会上，张华安一句“质优不怕比，价格最优惠，初购何须多，愿君试一试”，赢来9个省、市经销商订货，金鹿真正打开销路。

  随后几年，金鹿蚊香销路火热。彼时，张华安又提出，想引进国外的电蚊香片生产线。作出这一决定前，他已经作过市场调查，还研究了很多资料。然而，进口一条生产线动辄数十万美元，无异于天文数字。公司不少人反对：蚊香卖得好好的，为啥还要瞎折腾？最终，张华安力排众议，引进这条日本产电热蚊香片生产线，金鹿也成了国内最先引进这一生产线的企业。企业也借此，迅速跻身国内消杀行业最高军团，成为国内消杀行业的一线品牌。

  坚守旗帜，大智慧打造大格局

  从创一代张华安到创二代张向荣，老字号的传承是企业延续绕不开的话题。张华安早早就考虑到这个问题。在他的严格要求下，二代张向荣在大学毕业后就开始经历各种岗位的磨炼。从每天在高达六七十摄氏度的室温下做蚊香烘干，到作为蚊香配送员推着蚊香进进出出，再到全国各地跑业务的营销员……一线的锻炼让张向荣很快进入了角色。2008年，张向荣从父亲张华安手里接过接力棒，责任重大的他深知父亲创业艰难。“创牌如登，毁誉如崩。”张向荣将父亲张华安的这句话奉为圭臬。他说，他要做一名守业者，更要做一名二代创业人。

  传承中寻求创新，是张向荣掌舵金鹿后表现出的企业智慧。在他的带领下，金鹿根据市场需求的变化，在巩固原有“消杀类产品”领域“疆土”的同时，也大展拳脚将市场拓宽到整个“家庭卫生”领域，大举开拓洗涤类、纸类等其他产品，以更丰富的产品品类，打造了金鹿多元化的发展大格局。

  “不论产品线怎么变，我们的所有经营活动，都以消费者为中心！”张向荣说，“以消费者为中心”这一父辈传承下来的理念才是金鹿最大的企业财富和智慧，36年来不曾变过，伴随金鹿成长不断传承。父亲的信条也成为张向荣的信条，他把产品质量看作是企业的生命。

  “企业若能注意消费者的利益，其本身必然受惠。这是父亲创业过程中坚守的信条，也是我从父辈那里传承过来的最重要的理念。”张向荣认为，如今的市场已经进入买方时代，消费者的需求决定企业的命运。因此，企业要立足市场，就必须以消费者为中心，对消费者诚实守信，这既是一个品牌必须承担的社会责任，也是企业自身生存与发展的需要。

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