打造体验式“轰趴社交”新业态，看哈里的别墅如何抓住发展机遇

现如今，国内的每座城市几乎都有大量的闲置别墅和房产，针对这些闲置房产，哈里的别墅创始人王添洋及其团队看到了其中蕴含的巨大商业价值，结合时下聚会社交的需求量不断激增，将房产闲置资源进行整合包装，结合“轰趴社交”的概念进行改造，并结合体验电商、民俗短租、品牌中央厨房等模式，打造出哈里的别墅这一全新的体验消费模式。那么，哈里是如哈里做的呢？

一位90后辍学创业的故事·

2010年初入大学校园的王一可能还没有想过自己会创业。大学期间的勤工俭学让他接触到了一些活动项目，随后的一次外国游学经历，让他接触到了“轰趴”这一概念，人们在自家的别墅内开派对，唱歌跳舞美食社交等元素全囊括。游学归来这个国内尚未拥有的新模式开始在他的脑海中不断浮现，经过近两年的摸索和完善，最终他联合几名朋友在2011年在大连市建立了第一家轰趴别墅，并迅速在行业内部获得了肯定。随后的几年时间里，哈里又先后在福建泉州和辽宁沈阳开设了城市运营中心。

从用户需求角度出发进行功能设计

   哈里团队走访了市面上许多知名的轰趴娱乐场所，包括轰趴馆、桌游吧、KTV、民宿等，发现”只有将用户体验放在首位，提升后期可持续化运营能力，才是品牌立足的根基“。哈里团队经过深度调研，将轰趴聚会的主要客群信息收集起来并进行划分，针对不同的需求制定了不同的解决方案，其中，公司团建型聚会和亲友聚会占主要部分。如何能让客户在哈里的别墅玩的有新意、有创意是哈里团队一直在考虑的。

哈里将众多室内娱乐元素融合在了一栋别墅之内，餐饮、KTV、网吧、桌游、电动、棋牌、体感游戏、影院、住宿等，可以说是一应俱全，解决了聚会中最繁琐的”转场难“的问题。针对当下年轻消费群体在娱乐方面热衷的话题，比如王者荣耀、绝地求生等相关主题活动的举办，一经推出便充分调动了客户的参与程度，顾客体验反馈较好，进而提升了用户体验。

扩张模式

    针对哈里的品牌扩张，哈里团队采取”轰趴品牌输出+轻资产“的运作模式，将所有的别墅项目统一装修标准，打造模块化、风格化概念，进而降低成本。哈里在规模扩张中，主要采取以下三种方式：一是地产商绑定，进行合作开发，整合闲置地产资源进行盘活利用，共利共赢；二是与地产业主合作，业主将手中的闲置地产全权委托给哈里团队进行包装与运营，以合作分成的形式达到快速合作，共同盈利的目的；三就是与区域加盟商进行合作，采用区域加盟的战略方针，拓展优质物业，以区域为单位进行合作，将品牌在区域内快速打响。

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全套装修效果图

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