质造行走进莫干山 | 对话莫干山董事长顾水祥：实现从“一张板”到“一个家”

摘要：实现从“一张板”到“一个家”

  10月11日，新浪家居名企走访团走进莫干山实地调研，参观莫干山板材、大家居标准化生产车间和研究院、展厅，了解莫干山企业发展历程、探索建装材料行业背后的精髓。近几年，随着消费需求的变化，家装企业争相涌入定制赛道，品牌如何踏上升级之路？产品整合、渠道共享上又该有哪些战略调整？带着这些疑问，新浪家居对话浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥，听顾董聊聊莫干山家居背后的故事。

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  从单品类到全屋定制，莫干山的升级之路

  莫干山前身为“云峰新材”，成立于1995年，成立之初，以生产经营板材产品为主。2009年，面对消费者对成品建材的需求，莫干山成立地板事业部，涉足地材业务；2010年开始定制衣柜的生产和销售，正式向定制家居领域发力。目前，莫干山已形成以“板材、地板、科技木、全屋定制”四个板块为核心主业，是集设计、研发、生产、加工和销售于一体的国内领先的装饰材料和定制家居综合服务商。

  针对企业争相涌入定制赛道、企业转型升级受阻问题，顾董认为莫干山在升级之路上拥有五大优势：“一是品牌优势，莫干山始终坚定推动品牌强企战略，围绕绿色、环保、健康的品牌理念，推进自有品牌“莫干山”的建设；二是技术研发优势，莫干山拥有专属的家居研究院及专业研发团队，深耕于装饰材料和家居产品的绿色制造和智能制造，赋能莫干山产品创新力；三是产品质量优势，严于国家E1标准的企业标准进行产品的质量控制，确保产品质量的稳定性；四是营销服务优势，莫干山一直高度重视营销网络体系建设，在全国建立了近千家主要经销商，形成了覆盖全国的营销网络和高效的服务体系。此外，公司不断深化与优秀工装、家装、家具厂、房地产公司和互联网平台战略合作全方位实现互利共赢；五是供应链管理优势，莫干山拥有完善供应链体系，形成了全国协同、立体覆盖的供应网络。”

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倒逼式前进，破解家居行业多重挑战

  疫情常态化的当下，家居建材的健康、环保、定制等属性成为市场刚需，消费需求的变化也将倒逼家居企业升级，如何在单品类生产质量标准优质的前提下，进行产品整合、渠道共享的战略调整，是家装建材企业面临的巨大挑战。“在产品定位上，莫干山将发挥基材优势，以“大家居战略”和“产品力战略”为支撑，融合板材、地板、家居、科技木等多个品类，真正实现从‘一张板’到‘一个家’。”顾董认为只有给客户提供多维度、全品类的一站式家居产品才是最佳解决方案。

  针对渠道布局方面，顾董提到“莫干山产品遍布全国30多个省，在此基础上，今后还将大力开拓大宗业务、装修公司等渠道，积极融入电商、出口贸易等新形态。”面对机遇，系统作战，使品牌拥有核心竞争力。

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探索数字化战略布局，推动行业智能化发展

  当前，智能化技术正深刻地改变着建装行业的生产模式和产业形态，智能制造已成大势所趋，莫干山也将迈向智能制造时代，从传统的产品生产商转变为消费者的生活服务商。“工业化和信息化融合是莫干山企业数字化转型的重要举措。自2014年起，莫干山开始大力进行信息化基础设施的投入和开发工作。目前已实现了智能制造的工业化和信息化融合，前端订单接收、后端数据处理，财务系统的收款、扣款处理，生产端的数据同步接收、生产设备的数字化衔接，仓储系统的出入库管理等全链条实现了智能化、信息化处理，并实现了柔性接单生产”顾董说道。

  同样，专业化、高效性也是重中之重。莫干山定制家居车间已经上线智能分拣系统，实现了柔性化的生产加工产线配置以及智能揉单生产组织模式，解决定制家居多品种小批量的生产需求，全链路的信息化管控提高了生产效率，降低了生产管理成本。今年，莫干山家居推出了智慧门店系统，整合了AI等技术，为消费者提供了更丰富、更直观的服务，大大缩减了消费者的决策时间，满足了用户参与和用户体验的感受。顾董表示“未来我们将继续坚持技术创新，加快企业数字化转型升级。”

  关于莫干山未来的发展，顾董也有清晰的规划，“一个品牌的创建，并不是一朝一夕就能完成的；品牌是踏踏实实做出来的。正是在二十多年的踏实和诚信中，云峰公司打造了一只令装饰材料界、令市场、令广大消费者信服的品牌——‘莫干山’！”

  相信，未来莫干山在顾董的带领下，通过新视角、新思维和新变革，在生产已有的高质、健康、环保基材的基础上，打破原材料和产品输出的连接壁垒，从产品的设计、功能以及个性化服务等方面创造莫干山独特的品牌特性，加快企业数字化转型，实现从“一张板”到“一个家”的战略升级。

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