家居行业内参：后地产时代VS后装修时代
2018年1月经调查人员了解红星美凯龙、宜家，以及家饰佳等多家卖场，多数家具品牌店人流量逐步减少，而一些新型的开在购物中心的综合类家居综合体，则人流量相对较好。其实在家居用品行业，大的变革正在悄然推进行业转型。
未来很美好：红海厮杀依旧，竞争与日俱增
在1990年到2017年的27年间，中国房地产市场经历了三波， 房地产市场存量290亿平方米，多地经历了地产时代，进入装修时代，全国软装的门店已经56万家，窗帘店12万家。地产后市场，火热异常。
现在的中国城镇化大约为50%左右，而城镇化按照每年1%的增长速度，至少中国的城镇化应该达到70%。所以至少还要20年时间。在二胎放开后，生育高峰成长起来之前，地产装修季不会结束。
涨声中的变化：1:2的增速，“舰群”VS“航母”
2003年开始升温的房地产，火了十多年，虽然间歇性的有停滞，但综合来说上涨趋势不变，从家具类零售额来看，据国家统计局公布的最新消费数据显示，2017年1-10月家具类零售总额达2395亿元，同比增长12.9%。
电商崛起：根据国家统计局数据，1-11月全国实物商品网上零售额4.9万亿元人民币，同比增长27.6%，传统和电商的增长12.9%：27.6%。
模式转变：特色消费转型快餐消费，红星美凯龙的“万舰齐发”VS宜家家居的“综合航母”，在2017年上半年，红星美凯龙总共214家商场，营业收入已超50亿元人民币。宜家中国24家门店，2017年度（2016年9月1号到2017年8月31号），销售额超过132亿人民币。
在一些综合性的购物商场，也逐步可以看到一些综合性的家具卖场，沙发，床品、桌椅、摆件等等，转型正在悄无声息。
单品如何转型综合：从单店转型卖场 ，从生产转型服务+品牌
裸泳时代到来：在退潮时才看到谁在裸泳，在房地产市场此起彼伏的一波行情中，无论大小的家具厂上，都转的盆满钵满，但是在房地产发展到一定程度，开始转型的时候，很多家具卖场开始不赚钱，连锁旗舰店，成为鸡肋；多为品牌摆设。
转型升级开始:品牌连锁总部，有全国几十家，甚至几百家店，东方不亮西方亮，还可以维持，很多加盟店却不行了，临客的生意直线下降，多靠朋友介绍，微信营销，方得有生意可做，幸得微信兴起，才有朋友圈营销维持一下。
其实消费需求是存在的，多数供给模式出了问题，就像服装品牌专卖店，一二线城市开始倒闭潮，新的模式优衣库、H&M开始兴起，就是这个道理。
家具销售转型三条路：网络趋势、综合趋势、合作趋势。
1、网络销售增长强劲，增速27%，三五年后，会取代线下成为销售主力。
2、家具综合体生意火，后地产时代是硬装，后装修时代是软装，家居将从硬装时代，转变成软装时代。
3、合纵连横借船出海：纵向上游货源，中游营销，下游服务，横向联合软装、布艺、等等将成为未来趋势。
软装点睛之笔：例如仿真花装饰，是诸多家具专卖店的装饰之物，其实也可以变成场商品组合销售，一些仿真花厂家，也在向软装靠拢，我们聪明花开也是，目前已经开发了，山谷系列，少女系列，竹光溢彩系列等等，采取主动联合家居卖场，联合营销的模式，寻求同行合作。
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