2009家居品牌商战有喜有忧 打下残酷烙印

摘要：2009年对于家居业来说非同凡响，为争夺市场，企业的创意层出不穷。家居企业之间的竞争也更加激烈，展开了一系列关于市场份额、人才、地盘等或明或暗的商战。这或许是商业竞争残酷的真是写照。

　　3、生死争夺战

　　百安居VS 家得宝

　　“2010年百安居全面连锁的店铺总数要超过100家，这将给家得宝在中国的扩张设置一道难以逾越的障碍。”百安居前亚洲区总裁纪司福的誓言历历在目，2009年百安居却掀起了关店潮，中国63家门店中的22家已经或者正在关闭中。与此同时，家得宝在12月中旬关闭了沈阳店，这是家得宝进入中国两年来关闭的第二家店。“在中国，家得宝要在10年赶上百安居。”家得宝的高层曾经制定过会这样的战略。彼此都想超过对方 ，但彼此又在为生存而战，可谓两败俱伤。

　　点评：“百店计划”失败后，百安居开始推进“T计划”转型，试图力挽狂澜，家得宝方面则表示始终如一把顾客服务做到最好。两者都是世界知名建材零售商，双双在中国跌跤，不知是自身经营管理模式有问题，还是中国消费者不好伺候。

　　4、模式争夺战

　　百木汇VS 宇森行

　　两年前，一个名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高调开张；两年后，这里的门店招牌被百木汇取代。宇森行老板是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长刘孟春，他带着当地宜华、丰盛、联丰等60多个“不错的”品牌高调进京，一开业便大肆传播“名码实价，价格底线”类广告；百木汇内则云集了全国知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商务会馆式的服务。同一个地方，两种不同模式；一种模式失败了，另一种模式会成功吗？

　　点评：如果没有品牌魅力的支撑，产品打再低的折扣也不会有消费者买单，宇森行的模式从进京那天就注定了失败；百木汇内大牌云集，从一开始就多了些胜算，但如何与和它毗邻的地板之家形成错位而不是恶性竞争，将是决定其成败的关键。

　　5、顾客争夺战

　　浪鲸卫浴VS 久福卫浴

　　8月中旬，一则“董事长一字千金，全国亿元让利”的彩色广告铺天盖地而来，多数人记住了浪鲸卫浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鲸卫浴垒起舞台主持人大声吆喝叫卖，董事长签字签到手软……浪鲸卫浴展位对面的久福卫浴搭上了顺风车，在门店内打出了“总裁签售4.5折优惠”的横幅，不少喜爱艺术卫浴的消费者一下子就被吸引过去，当日创下了一个月的销售额。

　　点评：一个促销，浪鲸卫浴投入了百万元广告宣传费，加之号称的“全国亿元让利”，促销产品低于3折销售，尽管卖出了很多，可当核算成本之际是赚是赔，只有浪鲸自己和其经销商知道；而久福卫浴则借东风，稳稳地赚了一把。借势争夺顾客，争战何其惨烈！

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