价格营销卷土重来 涂料品牌把握危机下的市场

　　在几年前，中国的涂料行业纷纷摒弃“价格战”，而效仿国外市场的成功模式纷纷转入“差异化”、“高端化”竞争阵地取得了一定的效果。但一场金融危机让消费者学会了捂紧自己的钱包。以“促销”、“降价”为手段的价格营销又有卷土重来之势。一场严查涂料等虚假降价行为在各地逐渐展开。要求建材、装修、涂料商店各大经营者加强价格自律，日前，哈尔滨市物价部门将在全市范围内开展了重点对涂料灯建材装修市场进行价格欺诈专项整治行动，将严查虚假降价、模糊标价、虚假优惠等违法行为。

　　据分析了解，这些措施都明确规定严禁各经销建材、装修材料的企业以任何方式搞虚假降价、虚拟原价、谎称降价、模糊标价、虚假优惠；企业不得以虚假的商品说明、商品标准和实物样品来销售商品，不得以虚假的“有奖销售”、“清仓价”、“甩卖价”，“最低价”等带有欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位进行标示，诱导他人与其交易；严格禁止串通、协议或其他方式限定价格；不得滥用自己拥有的市场优势，控制市场价格。在此情况下，涂料品牌正确认识危机下的市场定价就变得尤为重要了。

　　如何定价长期是个热门的议题。特别是在金融危机以来，各种刺激消费的手法屡被翻新，这其中最为重要的就是“降价促销”，价格如何降才符合市场价值规律？降到怎样的尺度才会令消费者满意？于是成本导向定价法、价格歧视、价格折扣和折让、竞争导向定价法、密封投标定价法、撇脂定价、认知价值定价法、渗透定价、需求导向定价法等定价方式都让涂料企业逐一进行分析思考，有多少定价方式者可以综合使用?长期困扰着很多诉求成长的决策者。

　　市场的常见情况是，将一件产品市场定位一步到位似乎不难，产品定价想在市场上一针见血，迅速让消费者认可价格后面的价值，可谓蜀道难。而维系整个价值链环节的“价差”一旦被扰乱，利润价值的缺失会使企业落花有意，客户流水无情。

　　从涂料产品的价值链的顶端到末梢运营求索“定价”二字，表面上成功定价有两个要素，一个是顾客愿意支付的涂料生产过程中的成本，一个是与涂料同行业竞争的态势，支撑着产品的提升。实质上，涂料产品的价值、价格、价差更是保障产品永续鼎立的驱动力。我们不难发现，涂料品牌的塑造和市场的推广是价格定位合理、价差符合各方利益、从而产生推动价值、品牌价值和利润价值的一个良性过程。

　　科学合理的价格最核心的数据，是通过目标顾客群考量，明晰出该涂料产品当前市场的接近品类的畅销价位、畅销规格。这样黄金价位、黄金规格的产品复制到市场，就有一定杀伤力，因为这样产品本身的价值、价格、价差已被市场考验成熟，或复制、或完善、或升级后，更容易快速形成市场份额。最后、产品推向市场期，产品造时、造势、造市过程，价格必须根据市场变幻，才能起到“好雨知时节，当春乃发生”作用，达到销售业绩增长目的。市场计划一旦展开，产品、渠道、促销等资源调整都需要不同时间成本支出，不具备最快捷的竞争时效性。

　　价格作为涂料企业所有营销资源中最容易扁平化，最容易高效率执行的资源，属于可以调用的首选资源。那么涂料企业一旦启用价格资源作竞争，只要在价格战的表象中，打出价值战的内在就是满分。营销永远都是一个“试错”过程，涂料产品的定价也要保证符合人性化需求，确保了顾客对有良好货真价实感觉。只有摸清顾客认可的产品价值、愿意支付的价格、容易买到的地方，制订与时俱进的推广计划，才能创建一个给产品精准定位、定价合适的平台。

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