联邦集团营销总监姜坤：稳健前行 续写辉煌
中国经济已深深融入全球经济体系，在全球金融危机大潮冲击下，中国不可能独善其身置身事外。中国家居业整体减速进入低谷弯道，已成不争事实。联邦如何在弯道控制好重心，解除“离心力”，并借助积淀20多年的深厚底蕴实现弯道超车。联邦集团营销总监、市场资源部总经理姜坤接受专访时认为，家具业已进入转型期，行业秩序将重新建立，这对于联邦来说未必不是一件好事。
一路稳健 一路从容
主持人：在金融危机进一步影响实体经济的现实环境下，联邦是否也受到影响？我们将如何应对？
姜坤：受到冲击那是肯定的，起码企业增长速度放缓。但我们要在困局里保存实力，狠练内功，伺机而出。“御寒”不是你准备了多少衣服，靠的是自身的“体质”是否过硬。“机会”对强者来说是“得势”，对弱者来说是“祸根”。能否挺得住，拼的就是“内功”。年初，我们充分整合内外部资源，提出“变革图强，逆势而上，平稳发展”战略，春暖花开时节，我们的“内功”已经开始“发力”，呈现欣欣向荣的发展态势。
主持人：联邦一直以来坚持走自主品牌路线，目前已获得中国驰名商标、中国名牌、全国轻工业先进集体等认定或相关荣誉，可以说过去我们创造了辉煌，那么未来，我们如何利用这些来使联邦品牌更加深入人心？
姜坤：长期以来，联邦牢固树立与实施自主品牌战略，在研发设计、生产制造、营销拓展、服务等经营全过程，以国际先进水准为标杆，创新思维，持续改进，强化品牌意识，夯实品牌基础，在品牌培育和创建的过程中大大提升了企业综合竞争力。
我们仍然坚持走一条有别于其他企业的创新道路，把建立自主品牌、坚持原创设计作为企业发展的原则，把产品真正做到跳出低端加工、贴牌生产的低成本生存道路，以创新驱动提升品牌的国际化竞争力。
整合资源 重点扶持
主持人：在终端推广方面，我们的优势何在，并如何运用这些优势？
姜坤： 今年我们将贴近市场，加大品牌推广力度与实效。大力开展终端品牌店形象提升和市场推介活动，发挥品牌效应，为终端实现良好效益推波助澜；充分应用网络推广手段，强化70后、80后消费群体对联邦品牌的认同感；制订产品包装和商业设计的统一标准和规范，并抓好终端执行；建立推广专员制，提高对口服务的专业水平和时效性，切实有效的帮助终端各品牌店推广和促销活动的开展。
主持人：我们将以怎样的产品组合来抢夺市场份额？
姜坤：在资源条件因危机更为趋紧的前提下，我们整合推出“中端四大支柱(家家具、依洛歌、云和、天籁)，高端两个顶梁(勋爵世家、一品柚)，软体两翼支撑(联邦沙发、梦露/梦斐思床垫)”的清晰阵容，形成产品竞争力新格局和新态势。通过产品结构的优化，将消费群覆盖面拉得更宽。其中年轻化“云和”系列与整体客厅“天籁”系列的新品研发，高端实木“勋爵世家”与“一品柚”的市场拓展，软体沙发与床垫的专业化上规模，家家具、依洛歌的改良提升，都将为消费者带来新的家居生活热点。
联邦•高登壁柜通过丰富门板款式、开发高端木皮，推出系列化隔断门、开发鞋柜酒柜厅柜等配套产品，提升定制家具市场份额。联邦•宝达地毯继续高举其国际专业品牌旗帜，在中国市场高歌猛进。
主持人：新的产品组合，是否会带来新的市场渠道布局？能谈谈具体的渠道建设策略吗？
姜坤：高端实木“勋爵世家”与“一品柚”、软体沙发和床垫等优势产品阵列，正面向全国招商。
在新的产品组合框架下，我们必须突破局限，优化及扩展市场渠道。以高端实木、中端实木、专业沙发、床垫等分类授权，形成立体发展新格局；一城一策，拿出专项资金扶优扶强，量身定做，着力在全国打造上百家高质素、高标准、高销售的“三高”标杆店，打造强势终端团队；对没价值的店铺及早进行淘汰更新，形成“有效渠道、有效营运”的健康网络，以质取胜；划分产品品类层次，突出不同产品组合的商业模式与店面形象，分客户分类别进行终端管理；细化市场营运规则，并通过各种服务与支持，稳定提高各区域市场的占有率。
主持人：营销的生命在于创新，我们将采取怎样的举措，帮助和提升终端商业运营能力？
姜坤：节后开工伊始，我们的“从容，新起点――联邦终端万里行”活动就拉开了序幕，集团总裁王润林先生率队前往福建、广东等十多个终端城市，依据各个城市实情，现场会诊，提供专业指导和专项支持，迄今部分店面展示、品牌形象、店内人气和主销产品的销售已得到有效提升。这个“万里行”活动将持续一年，分阶段实施，目前已经完成两大梯队、三十多个城市店面的全面拓展，此举不仅树立了联邦在经济大环境恶劣的形势下，有足够的实力持续做强做好的信心，而且对加强店面管理，提升店面形象和陈列展示，改良产品商业包装，营造浓烈的终端商业氛围，打造强势的品牌传播通路起到重要作用。
同时进一步搞好各类终端促销活动，今年以来，联邦产品以更高的性价比，直接让消费者得到实惠，让广大老百姓在“经济寒冬”以真切享受到联邦家居带来的“高素质生活”。
