百隆总经理张榕乐：欧洲产品质量终身保用

　　第十一届广州建博会将于2009年7月8-11日举行。本届展会将启用21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12,000个，预计参展商将超过2,500家。出于全球化的角度考虑，第十一届广州建博会举办时间定为7月8-11日，这将更方便国际买家的到会！组织者将充分利自身优势资源和多种营销渠道，继续加快展会国际化的进程。

　　访谈时间：7月8日

　　访谈地点：百隆展位

　　访谈嘉宾：百隆总经理张榕乐

　　主持人：新浪乐居夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：08年底到09年上半年金融危机随着楼市的成交量上升而有所改变，你怎样看待未来的中国市场？

　　张榕乐：去年的经济危机整个橱柜市场还是反应比较迅速的，经济危机来了以后也影响了房地产的行业，中国的终端消费者反应也快他们采取了比较保守的措施，所以这个橱柜市场也受到了比较大的影响，在去年特别是去年春节的时候反应特别明显，整个销售额下降得比较快。

　　主持人：随着我们精装房的推广，最开始可能是零售渠道跟消费者沟通，未来可能是要跟地产商加强沟通，这一块我们策略方面有没有一些转换？

　　张榕乐：我们也看到了房地产和我们之间越来越多合作的可能性，到目前为止在房地产行业代理橱柜行业的经销商和房地产商跟我们合作比较多，但是到目前为止百隆(中国)公司我们还没有专业做工程项目的团队，我们也预计到了这个可能性，我们现在逐渐地对这个工程项目也越来越重视了，因为到目前为止只是客户接到工程的单子跟我们联系比较多，我们是间接地参与一点。后期我们也打算直接跟工程的项目，并不是说开发商，而是在工程项目决定橱柜的或者是橱柜五金件的这些进行一些接触，这是我们的打算。

　　主持人：在橱柜行业有一些五金品牌做得比较好，百隆的竞争优势是什么？

　　张榕乐：我们的产品是针对厨房终端消费者的需求而设计开发的，比如说我们橱柜产品质量非常好，我们说保用20年，实际上在欧洲生活水平上是保用产品质量是终身的，因为根据我们的调查欧洲的厨房是平均使用寿命是15―20年，所以我们保用终身的。还有我们的五金配件还加入了很多人性化的体验在里面，比如说滑轨的滑动非常流畅，在使用它的时候就能够享受到一种情感上的享受，这是我们最重要的卖点。

　　主持人：很多的品牌是做配件起家的然后转做成品，我们这一块有没有这方面的打算？

　　张榕乐：我们从来过这样的打算，我们到目前为止没有这样的打算。

　　主持人：未来3―5年之内期望我们的百隆在中国市场达到一个什么样的高度？

　　张榕乐：整个中国的橱柜市场在未来的3―5年内会有一个很大的发展，包括有新的产品出现，对于我们总体来说整个未来3―5年也是一个很大的机遇。

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