第二届亚力山卓美式家居文化鉴赏会(下)(2)

　　Lily Pond系列，它要表现的特点是，非常像是海边的风景，微风轻抚的感觉，好象融入到大自然的感觉。可以说是非常清新、非常轻盈的感觉。

　　其他的几个系列，像Skyland&Turkey Hill系列，要表达的是与自然相结合，像森林里的小屋的感觉。

　　其实马莎的空间，是表现的更为友善和务实，非常适合任何的家庭聚会、娱乐，符合日常生活所需。

　　接下来介绍下一个系列，是史秘林尼系列；

　　史秘林尼其实是一个博物馆集团，是1946年成立，主要目的是在累计跟传播，这个博物馆在华盛顿的两侧，这个系列是其中的一个大宅，就是历史的遗迹，是来阐述一些美国经典家具。这是史秘林尼的家具(见PPT)，史秘林尼的重点是把这个系列，从比较有历史传承的一些家具，针对其传承的工艺，还有今日的生活方式加以设计和修饰，就比较能传达美式真正的生活精神。

　　接下来我要为您强力推介的下一个品牌――爱舍丽，它真的是家具的帝王啊。我们先介绍爱舍丽的五大优势跟五大好处：

　　第一，爱舍丽在全世界产品线最多。它的产品线最丰厚，所以能让你卖别人没有的产品。

　　第二，全世界最大的软硬件都兼具的家具厂商。客户对品牌的质量有信心，就比较容易买，而且它是整个配套推出的，家具的硬体和软体都配套推出。

　　第三，在Google的搜索率是第一名的家具厂商。意思是Googgle能够直接帮你做一个推销了。然后你开始卖爱舍丽，让世界各国的人知道了，在网络上搜寻就会找到你。

　　第四，边际毛利报酬率第一名。这什么意思呢？告诉你它周转快、利润多，告诉你爱舍丽产品卖得快。

　　第五，爱舍丽重视效率与品管。能用低成本呈现最高的质量，当产品价格一样的时候，你卖的爱舍丽品质会比较好，当品质一样的时候，你卖的爱舍丽价格会比较低。

　　我们要强调的这一个品牌叫做“爱舍丽”。爱舍丽产品的种类繁多，多到不尽所数。它很多的东西有配套来卖，有地毯、饰品、床上用品，所有的东西都会包括在里面。这是爱舍丽的产品介绍。

　　讲了那么多，亚力山卓的体验馆，我们这个品牌布局有一个策略。以上我们这么精选挑出了四个品牌给大家知道以外，我们陆续还会有很多其他的品牌。为什么呢？因为我们有品牌策略跟品牌价目策略。

　　我们自从用价格区间理念把全世界最好的品牌都选出来，来成为我们亚力山卓系列下面的各个产牌。

　　价位从高到中，其中：

　　Century，它是只为高端服务，是豪宅的首选、设计师的最爱；

　　莱克星顿，它有一世纪的经验精粹传承，不同的生活模式为背景，创造出最贴近个人梦想的家具收藏；

　　本哈特，美国东岸100年的经典，带你进入美国文化的发源地。

　　爱舍丽，家具的帝王，连续三年全美第一，打败IKEA，股神巴菲特家具公司。

　　亚力山卓，会致力致力于尽量磨合各个不同阶层跟所需。我们希望统筹美国各个家具品牌，引领美式的创新生活。

　　亚力山卓，致力于美式精神的融入，我们传达的不仅仅是美式精神，我们希望把美式的生活理念跟大家分享。希望你们通过美式的家居、美式的生活精神，让您爱上生活，进而能够享受生活。

　　我以上介绍的是体验馆引进的品牌，然后体验馆的模式接下来由严晨设计师为大家做一个表达，欢迎严晨设计师。

　　【严晨】大家好！接下来我会介绍一下亚力山卓体验馆我们对包装设计模式和推向市场面貌的概念设计。

　　在说体验馆的概念设计之前，很荣幸在两年前我曾经做过亚力山卓生活馆的旗舰店，也就是大家应该看过的深圳馆。

　　亚力山卓来到了中国，给中国的家具业带来了全新的、地道的、纯正的美式家具。就像刚才Wendy所说的，它带来的是纯正的美式家具标准和纯正的美式生活。

　　亚力山卓的生活馆是一个非常个性化的，而且极度高端的，服务于金字塔的塔尖一段客户。因此，亚力山卓的生活馆里面只有Century和亚力山卓(ALEXANDRE)，刚才通过Wendy的介绍，大家也可以看得到亚力山卓的生活馆是服务于这样的客户。因此，我们整个生活馆的是像会馆一样，带来距离感的高端包装服务。

　　亚力山卓的体验馆。我跟亚力山卓的萧总，包括Wendy沟通下来，实际上是依然要带来非常纯正的美式生活，非常标准的美式家具体验。但是服务的客户群，可能会略微的降低。我们更主要的是要针对金字塔中高端的客户群。在中国中产阶级，或者是比较高薪的白领阶层，对美式生活，对比较地道的欧美家具是一样有非常多的追求和向往的。因此，我们认为这个体验馆应该要做到这样一个服务。

　　这就是我们认为体验馆的客户(见PPT)，他并是在中国来讲是金字塔塔尖的客户，而是中产阶级，就是都市的高薪白领。

　　在体验馆里面，刚才通过Wendy的介绍可以看到，是提供了风格多样化产品。刚才提到的很多品牌，有本哈特、爱舍丽等等，实际上每个品牌都还有各种各样不同的风格区别，而且这些也都一样来自于原装进口的品牌。

　　体验馆跟生活馆一样，我们会提供像五星级一样的、非常尊贵的服务，这个是亚力山卓自始至终的贯彻，这次我们体验馆设计的区间也会提到这个部分。

　　我找了几张我公司所做的一些案例，这些案例就是我目前接触到房地产项目里面的案例。中国的地产所呈现出来的尺度和房间的款式，也就是所需求的风格，并不完全像亚力山卓生活馆那样非常豪宅的空间，而更多的是像这样的公寓，哪怕是都市公寓，有这样的尺度，依然不会做到像生活馆那么的高端，这些都是我们收集和公司所做的一些案例(见PPT)。

　　从这些案例来讲，实际上这些住宅的空间都是尺度相对不会那么的大，而服务的客户更多的是中产阶级。因此，我们提出了亚力山卓体验馆一个新的思路，首先整个的亚力山卓体验馆我们将会用一种统一、标准，甚至可以称之为套餐型的设计。也就是我们把所有家具品牌的每一种风格，根据中国地产的平面尺寸进行一个统一的标准化，把每一个区间的品牌尺度都进行统一化，然后家具所呈现出来的背景、颜色、墙纸，以及配饰的方法都形成一种非常统一的标准。

　　这是我举的一个例子，这是700平米左右的店，我们这样的一个店可能更多的会推向于标准化的卖场。这样标准化的卖场，在门面和内部空间上都不会像生活馆那么的完整和独立性，它更依附于大的市场。因此，我们推进的一个平面是700平米左右方形的一个标准店。在这样一个标准店里面，我们就会做一共有8个套餐，也就是我们会总结刚才林小姐所讲的那些品牌，并且把各个品牌每个风格都提炼出来，并且把它根据我们目前地产市场尺寸进行标准化，然后按照循序渐进的方式，比如这样一个店，我们就会从都市的，再到摩登的，再到简约的；然后左边，从美式乡村到英式乡村，以及刚才说的地中海风格，最后中间是川普先生地震式和法式宫景式的风格，我们把每一种风格都用标准化的方式来表达。这个是我们的入口，也就是说入口会设置一个中心，像花园一样的空间，然后根据走廊循序渐进每一套独立的展示，并且把独立展示的尺度完全标准化，便于更好的推广。

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