第二届亚力山卓美式家居文化鉴赏会(下)(3)

　　同样门面的设计也是基于刚才的思路，我们希望所有的门面是一个统一的状态。这种统一甚至可以由工厂这边统一制作、安装，像一件家具的产品一样进行包装。门面的风格依然是延续着古典风格，但是我们把古典风格做的非常轻盈、简练，基本上是新古典的做法。这个是门面正立面的概念，这个门面非常适合于放置在中国大市场的内部，即便开独立店也可以实现。这个门面我重点想讲一下，我整个设计概念里面有两个重点：第一个是入口，第二个是橱窗。刚才那个平面可以看得到，我们用套餐形式做一个环绕的布局，在这个套餐里面我会重点把我们想要推荐的品牌，放在橱窗位，也就是我分别会设计两个左右的橱窗，而中间才是入口，这样在市场和通道里面，客户在走的过程中就可以非常明确地看到最具典型的橱窗风格，也就是说看橱窗就看到新品的展示。这样一个展示，由于每个单元是标准化的，因此我们通过每个季度的变化，一个简单的墙纸，或者乳胶漆颜色的变化，家具的变化，这样每个橱窗在每个季节都可以进行不断的变化，这是我们想要做的一个跟别的家具店是不同的做法。

　　中间才是真正的入口。这样的橱窗甚至还会随着节日进行新的包装，而所有的包装可能在工厂这边会提供一个统一的包装方法，以便全国每一个店的推广。

　　这个就是我刚才所说的风格门面大概的效果。整个门面我希望呈现出服务于中高端客户，因此要体现的是亲民的感觉。

　　亚力山卓生活馆可能给人高高在上的感觉，让人非常向往的感觉。但是体验馆我希望不是一种向往，而是真正的去体验，去觉得这样的生活是我能触及的生活，因此整个门面非常的开放，也就是刚才我说的，用了很多的橱窗。在整个走廊里面非常直接的看到我想要的生活，如果这个东西是他想要的话。同时，整个门面的色调也是浅色的，全部是工厂制作的米白色的料，浅色的门面。整个柱子也是新古典简约的柱子。也就是说将来橱窗的间隔可以有变化，但是上面的灯、墙橱处理都是标准化。

　　最后招牌是用木质招牌，用比较好的漆做底色。把亚力山卓的LOGO做了改善，原来亚力山卓的LOGO是正体的LOGO，但是到了这个体验馆我们把它变成了手写体，并且把亚力山卓的中文也会在这边比较明显的让人读的董，也就是整个的LOGO会变的非常轻松，并且用银色的色彩来表达。而整个板的底色是绿色，可能因为投影所以颜色不是看得很清楚，我们选的是绿色的底色，选择银色LOGO，字是用手写体，我们都是希望亚力山卓在招牌上形成非常亲民的色彩感观。

　　这个就是亚力山卓体验馆正立面所产生的效果(见PPT)，从这个正立面上依然可以看到亚力山卓依然保持纯正的、经典的美式家具风格，所有的比例、色彩，以及工艺都可以由厂家来统一制作而达到非常高的标准。但是所有的颜色却是非常亲切，让人非常愿意通过橱窗，通过入口去探望里面。

　　这个是局部放大，比如像这个招牌，大家可以看得到，一个墨绿色的底色，一个手写体的银色字，同时把“亚力山卓”中文也非常简明扼要地写出来，中文是更有利与让大家认知和推广。

　　刚才我强调了，亚力山卓永远保证非常地道的美式生活，欧洲的，包括古典的标准式，所有的细节都完全不马虎，但是色彩却是白色的、米白色的，非常亲切的颜色，而且我们把它用了很多平面的灯放在亚力山卓门口，让人感觉就是一个私人住宅，一个花园的入口。

　　刚才说了门面有平面的灯，进到第一个空间，也就是亚力山卓体验馆的第一个空间，我依然希望做一个花园，也就是这个空间进来之后，把这个空间布置的像一个花园，摆非常多的艺术品、工艺品、饰品，实际上一进来我并不希望他完全能看到我们所有的系列，而是希望进入一个像花园般的小空间，像个庭院，当然我们的产品也会布置在中间，就是非常亲切、自然的引客人进来。但是两个橱窗已经把所要展示的家具在里面进行充分的展示，所以一进门是非常轻松的空间。

　　这个空间依然保持门面白色的古典效果，所以所有里面的柱式，陈列的架，都依然保持白色的空间。

　　花园的地面，包括里面的植物和装饰品大量利用绿色。这是整个花园大概的设计。再往里面走就是各个品牌的产品，但是这里面我们想重点讲的是，我们根据所提供的各个品牌风格、造型，以及色彩，我们会认真的去把它分析，这样的房子、这样的家具会适合放在中国什么样的房子，而这样的房子中国的房地产一般会提供什么样的尺寸，包括客厅的宽度、长度，餐厅的宽度，我们通过这样一个认真的分析之后，然后制定出每个系列家具一个固定化的套餐。在这样一个套餐的设置里面，我们就会分成大小，比如有的系列我们认为这个可能是比较适合都市的中型户型的，在120―150平方米，因此我们整个面积会限定在70平米左右，把餐厅、卧房进行充分的表达。有的风格，像BARCLAY SQUARE，我们认为应该是非常高级的都市公寓，可能面积在200平方米左右，它所占的面积会在100平米，或者是120平米，对餐厅和主卧房进行一个充分的表达。因此，每一个系列我们都会进行非常认真、严格的分析，并且结合中国地产的平面图来进行分布。

　　这个是刚才平面图另外一侧，就是古典的系列。这个我们一样会根据我们的产品，我们的客户类别，以及地产的面积，这个面积可能更多的是联排别墅，或者比较简单的别墅的客户，我们也会根据这样一个平面来重新划分套餐的规格。

　　总的来讲，我们会把每一个系列都进行严格的分析，并且把它提炼、简化，以达到每个装修的套餐都非常复合我们各个系列的家具，同时也更加复合目前市场上的客户所居住的面积。通过这样的一个方式，实际上让我们所有的客户到了我们这空间，就非常直观的可以看到自己所能触及的生活。因为它不像生活馆是非常个性化的，我希望在体验馆里面，我们到了里面，我们的客户可以非常自主、直接的了解自己要什么，并且可以非常完整的，整套的他所看到的东西，很贴切的搬回家，这个是我们体验馆重点想要研究的课题，就是所有的东西都把它完整、全面的配套好，让所有的客户来到里面不用动太多的脑筋，不用请专业的设计师而可以自己自行的把所有东西选择，这是可以达到自我决定的作用。

　　这是各个风格我们希望呈现的面貌，里面所有的搭配我们会根据每一个套别进行认真的整理。因此，客户在这里面选择家具，软装、窗帘、墙纸、角线的做法，他都可以在这些套餐里面得到非常完整的答案。

　　图片所呈现的这种风格都是我们在书籍上找的相关家具的风格，在我们整个装修的过程中，我们会把它进行大量的简化，当然这种简化并不会影响到地道和纯正，所以我们所有的空间里面，亚力山卓不管是生活馆还是体验馆，都依然提供了一个非常地道的美式生活。

　　以上是我体验馆设计概念的想法，谢谢大家！

　　【主持人】谢谢严总和林培伦小姐精彩的演讲。刚刚二位已经把我们体验馆从产品品牌到产品本身，以及我们的形象推广模式向大家作了介绍。下面请我们负责营销的姚总来把我们体验馆的市场推广模式向大家介绍一下，欢迎姚总。

　　【姚庆文】尊敬的各位领导、各位贵宾，还有媒体界的朋友们，我们亚力山卓的同事们，大家下午好！

　　为什么我声音要大一点，我发现刚才因为他们讲的非常具有文化、具有内涵，很有历史，我感觉大家听的有点沉闷，我们就采用互动的模式来讲。

　　大家先通过PPT来看一下。关于市场推广模式，我们是根据公司的战略规划来做的。

　　第一，品牌的阐述。

　　背景介绍我相信在座的各位比我还了解，我这里只是强调一个，为什么各位嘉宾都在讲现在大家做高端的家具，为什么呢？这就是背景趋势，也是我介绍的核心内容。

　　先前刘总，还有林小姐，还有严先生都已经说了，亚力山卓这个品牌大家的理解还是集中在产品品牌上，通过品牌介绍有人会想亚力山卓绝对不仅仅是产品品牌，在未来我们就像一艘航行在蓝海上的商船，我们将承载着的是巨大的商业品牌，商业品牌的平台应该说是我们亚力山卓市场战略规划的一个目标。我相信这句话的含义在座的各位是了解的。

　　第二，市场推广宗旨是什么？

　　我们通过树立优越的品牌形象和充满竞争力的商业模式，来满足我们合作客户应有的利益诉求。

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