城市之窗赵家尧：2010年我们将走的更远

摘要：中国三大家具展即将开幕之时，作为领先的互联网媒体新浪乐居，在展会前夕特派新闻报道组深入知名企业作展前预热报道，通过采访企业相关负责人，全面展现企业2010年战略规划，包括新品上市、渠道整合、品牌扩张等。

　　中国三大家具展即将开幕之时，作为领先的互联网媒体新浪乐居，在展会前夕特派新闻报道组深入知名企业作展前预热报道，通过采访企业相关负责人，全面展现企业2010年战略规划，包括新品上市、渠道整合、品牌扩张等。以下是对城市之窗赵家尧副总裁的专访：

　　采访时间：2010年2月28日下午

　　采访地点：城市之窗家具集团会议室

　　采访嘉宾：城市之窗家具集团副总裁 赵家尧

　　【主持人】：赵总，经济危机已经过去，今年的我们城市之窗的现状是怎样的？

　　【赵家尧】：我们对2010年整体比较看好。看好的基础是在09年运作的基础上，市场的需求量增大，我们品牌的网络扩充了，品牌经过09年的洗礼之后，优势凸显出来了，所以在10年信心是非常大的，这是内销方面。

　　在外销方面，10年比09年更加看好，09年的上半年外贸大部分企业是死翘翘，我们城市之窗在外贸方面还可以，我们在国外开了一些我们自己特色的专卖店，这是很多企业没有尝试的，而我们公司的尝试还是比较成功，弥补了外贸整体滑坡的不利因素，外贸有所增长，但是没有内贸的增幅大。今年开工后，我了解了一下外贸的订单情况，外贸订单已经源源不断的进来，比09年好很多。特别是欧美的订单。我们的高端品牌销售比较火，加上今年3月份的几大展会，也会推动我们的外贸发展，通过这个平台，国际买家进入中国采购，也为外贸的发展有一定推动作用。

　　中国的产品现在已经在国际市场上占有重要的地位，从设计、品质、售价等方面都有非常大的优势，虽然也有一些模仿，但是原创的也不少。最重要的是生产工艺已经与国外的差距减小。做国际市场，没有好的品质是无法打开市场的，二是设备的保证，三是这些企业也在国际市场滚打摸爬了二三十年。特别是这十年，已经做到了两个第一，一是出口量世界第一，二是全球生产量第一。要想在好的环境下抢到更多的市场份额，品牌的塑造也是非常重要的，不能让研发去晒太阳，要赶紧把研发成果吸收过来。

　　因此，我们的一直在强化内部的管理，现在刚过年，对于去年的得失多总结，做好老员工的返厂工作，大概统计了一下，返厂员工已经达到85%，估计达到90%应该没有什么问题。因此，现在招聘的工作要做到位，这样才能在生产紧张的时候不影响产能。人员到位了，接着就是培训工作。销售部门也要积极的出击，去市场上要订单，把握市场动向，让计划、生产、设计、销售、物流各部门充分运转起来。今年在总结去年的经验的基础上，做好以上各方面的工作。另一方面，就是在3月16号，我们公司参加东莞家具展，我们正在做充分的准备工作。

　　【主持人】：贵公司对这次的展会的准备情况是怎样的，请赵总介绍一下？

　　【赵家尧】：这次展会，对于家具行业来说，是一件大事，对于我们的制造公司是一个不可多得的机会，所以这次展览会我们公司会推出一个新系列，还有四个老系列进行升级扩充，包括颜色和款式。新系列会以全新的包装出现，这是企业核心竞争力所在。所以要把展览会这个机遇用好。具体工作正在准备中。今年过年比较晚，回来开班已经是二月底了，三月中旬就要展览，所以时间很紧，任务很重。我们各个分公司的打样组，研发中心，设计部都在紧张的工作。从展览会的平面设计，广告投放，展品的制作，展厅的布置都在进行中。争取在这届展会上有一个新面目出现。

　　【主持人】：这次展会的面积有多大？

　　【赵家尧】：东莞展会的位置紧张，这次展会有1080平方米。

　　【主持人】：这次展会的要达到什么目标？

　　【赵家尧】：这次展会以获得客户的认同，争取好的订单回报，培养客户源以及扩充专卖店的数量和质量，让销售网络更健全为主。我们公司会从产品的生产、品质和设计方面抓住客户的感觉，有比较好的视觉冲击力让客户看到我们的产品就引起购买兴趣，再者开店的质量怎么样，业绩是否达到销售目标。自己说百般好不如客户的一句，获得了客户的认同，招商就水到渠成了。后续的跟进就是生产，生产的目标是做出好产品，保证品质。做出竞争力强的产品，这样才能在市场中立于不败之地！

　　【主持人】：谢谢！祝愿城市之窗在这次展会中能取得辉煌战绩！

　　【赵家尧】：谢谢！我也祝愿新浪网越做越强，虎年百尺竿头更进一步！

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