赢在中国・一路有你 斯帝罗兰悍马全国巡游活动

　　斯帝罗兰“赢在中国 一路有你”第一站：广东肇庆

　　访谈时间：3月27日

　　访谈地点：斯帝罗兰悍马车内

　　访谈嘉宾：斯帝罗兰企划总监 曾文亮

　　主持人：夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】斯帝罗兰赞助2009国际品牌婚纱博览会有着怎样的意义？对即将要结婚的消费群体有怎样的影响？

　　【曾文亮】会有正面的引导消费影响，我们企业有两个品牌，一个是C&C，一个是斯帝罗兰。斯帝罗兰产品主要针对第一次置业的年轻的群体。这也是我们结合本次婚博会深入合作的原因，第一，我们的价格定位比较符合这帮即将结婚的消费群体；另外，为了配合这次主题活动，我们特意选出色彩、设计等各方面和活动主题相吻合的产品进行现场展示，而且进行相应地促销优惠活动。最主要的是锁定参加本次活动的目标群体更准确，来这里订婚纱的基本上都是打算结婚的，结婚就要买房，买了房子下一步就是买家具。因为从结婚到买房再到买家具这个过程很长，影响到他们各方面的因素都会很多，所以我们就提前引导他们的消费思维和提早进入他们的生活当中，让他们更近距离地认识我们的品牌，了解我们的产品。

　　【主持人】我们乘坐的“悍马”，车身上有“赢在中国 一路有你”这样的宣传口号，这有什么重要意义吗？

　　【曾文亮】09年我们会有一个这样的全国的巡游活动，活动的主题就是“赢在中国 一路有你”。我们从几个层面来解释：第一，今年的经济不好，我希望通过提供更舒适的家居环境让每个人在生活上、工作上都会有一定的提升；第二，我们会配合全国各地不同的主题和不同的节假日，还有当地的民族特色、文化特征去做一些不同的巡展活动，以巡展的宣传方式，让斯帝罗兰品牌形象得到更大的提升。

　　【主持人】比如用“悍马”作宣传工具，在各个城市去巡展，这种推广方式被内地的消费者接受度有多高？

　　【曾文亮】接受度会很高。曾经有个客户跟我们举他自己的例子，他们去乐从买家具，因为乐从的家具品牌很多，可供他们选择的平台非常广，在选购家具时会去了解很多不同的促销产品、及其他品牌的互相的比较，但他们最终选定了我们斯帝罗兰，因为他曾经在路上看到我们的“悍马”车，车身上有我们斯帝罗兰的广告。这个消费者是这样理解的：悍马车的价值很高，理所当然的对我们斯帝罗兰这个品牌信心增加了，他说“噢，既然能够买这么好的一辆车，那这个企业的综合实力相对于比其它没有展示的企业来说会更强一点”，所以他最终购买了我们的产品，这不能不归功于“悍马”这个形象大使。这是我们的导购员反馈回来的，他们从选家具到买家具持续了半年的时间，这半年时间通过口碑相传带动了其他很多朋友来买我们的家具。所以，对于深入消费者品牌形象宣传的工作我们会继续加大力量去做。

　　【主持人】品牌的重要性在09年这样一个大环境中显得尤其重要，斯帝罗兰在09年有怎样的推广计划？

　　【曾文亮】一个是依靠我们的网络，另外一个是靠实操在终端进行演示，包括产品、专卖店的形象设计，像悍马车城市巡展活动我们也会继续。除此之外还有人员的培训，比如终端销售人员、导购人员的培训都会加强，另外在产品方面加强产品细分化，希望可以实现不同城市、不同的产品去迎合消费者的需求。

　　【主持人】不管是悍马巡展，还有对终端店员的培训，都是想促进市场消费，在大家都持观望态度时，斯帝罗兰怎么样促进消费者的消费信心呢？

　　【曾文亮】这个需要多方面共同促进。比如从产品的研发、质量、新材料的应用等，这些都会给到消费者更多的信心，还有我们更专业的服务人员提供给消费者的服务，一个优秀的终端导购人员，他不光提供产品的专业知识，还会提供到更多相关服务，比如家具的色调、用材和整体的氛围，家具的潮流方向等可以完整地提供给每一个消费者。这样的话，我相信消费者能买到的产品不光只是一件产品，可能更多的是融合了斯帝罗兰的品牌文化和一些生活潮流的信息，让他们的生活质感会更强一些。

　　【主持人】谢谢曾总。

　　【曾文亮】谢谢！

　　赢在中国・一路有你 斯帝罗兰悍马全国巡游活动

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