欧泊尚家集成空间蓝色商业解读

　　――跨界营销 定制蓝色未来

　　家具旗舰“科宝•博洛尼”的整体家居解决方案、美的集团牵手海南橱柜大鳄、海尔则向橱柜产业延伸并积极致力于模式的不断创新...... 给全世界做OEM的中国，决计不甘沦为一个永久性的世界工厂，改革开放三十年以来，中国企业家们关于营销模式或渠道的探索与创新一刻不曾停歇。

　　躬逢其盛，作为第二代陶业人的代表人物――欧泊尚家掌舵人李跃锋，以企业精神领袖的魅力高举“欧泊尚家集成空间”大旗，开创全新“蓝色商业”模式――一个发轫于建陶并将触角广泛延伸到泛家居领域的营销模式。适逢第十四届佛山陶交会暨首届佛山陶瓷节举办之际，座落于中国陶瓷产业总部基地的“欧泊尚家”总部首层瓷砖、石英石产品中心即将于10月18日正式开放，全新商业模式的欧泊尚家集成空间蓝色之门即将徐徐打开。

　　跨界营销，“蓝色商业”模式的全新探索

　　“这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代。这是一个属于跨界营销的时代！”李跃锋面对记者的第一句话是从否定狄更斯的名言开始，“现在很多终端经销商都想进行资源的全面整合，做了抛光砖的想做仿古砖，接着就是瓷片、卫浴，最终还想向其他领域延伸。其实很多企业家都早早观察到了这种变化，却没有付出行动。我所做的不过是对理想进行可行性分析，然后付诸实践。”作为第二代陶业人代表人物，“欧泊尚家”创始人李跃峰是中国首届EMBA，曾担任东鹏等多家知名企业营销顾问，历任营销总经理、国际业务总经理等。“跨界营销”和“集成空间”的发展趋势是他和他的导师厉以宁在多年以前共同的预见。

　　对于优秀企业家来说，他们一定明白理想往往都是与风险并存的。李跃锋显然深谙此理，那么真正让他倾力践行跨界营销的动力又是什么呢？ “是庞大的潜在市场！”李跃锋毫不讳言，“在某种意义上说，我也是受启于国内某知名门户网站对‘厨电一体化’的一次摸底调查。数据显示，71%的人有购买意愿，17%的人表示暂时没有考虑，只有 12%的人表示真的不想购买。”市场是任何一次商业选择的最大诱因，而理性分析则是增加成功几率的砝码。

　　集成空间，欧泊尚家蓝色商业的现在和未来

　　“集成空间”，这个融合了制造商、流通商及装饰设计的“跨界集成”，被业内称为当代“蓝色商业”模式。据李跃锋介绍，欧泊尚家第一步整合的产品都是当前市场最畅销的抛光砖、内墙砖、仿古砖、石英石、整体卫浴等，接下来要进行的则是整体橱房、内门衣帽间、家居配饰、智能家居等，并还将在未来涉足建筑空间精装修服务领域。在一系列的产品整合输出中，具备竞争力的营销策略是优势之一，另一方面则是通过援引精深的国际化科学管理模式为客户最大程度的压缩经销成本。与此同时，还可根据客户实际需求快速供给定制产品；即而将推出的网络空间定制模式可以让时尚而追求个性的人群利用网络虚拟空间自由搭配欧泊尚家的优质产品元素,在三维空间中玩转创意,DIY最具个人特质的空间或自已喜爱的独特之家,并通过网络定制,实现所选空间产品的定购与完美的精装修服务。

　　记者了解到，欧泊尚家目前主要做建筑空间主材供给，未来更将涉足终端市场的精装服务领域。在保障经销商利益的同时，整合并建立具备一定实力的装饰公司，并与经销商联姻，全程解决咨询、设计、施工及售前、售中、售后服务。此外，欧泊尚家还将率先推出订单管理模式，不仅可按客人需求提供各种零售主材定制服务，更可为经销商提供工程项目等大单业务的定制。通过这种销售模式，经销商一般只需储备日常零售库存，如有大单产品需求，只需一个订单就会在最短时间内收到所需的定制产品。最大程度减少库存压力，降低运营风险，为资金周转腾出足够空间，保障客户健康的财务状况。

　　与此同时，为将这一模式更好的引入终端市场，欧泊尚家在对经销商导入顾问式营销并持续进行系统而专业的各类商业竞争培训，还将率先设立“欧泊尚家千万发展基金”，每年对年度战略制高点市场展开重点培育、扶持与品牌爆破。

　　吹响号角，这不是一场孤单的战役

　　“欧泊尚家”是佛山御航建材股份有限公司旗下品牌，该公司聚集了一批来自台湾、香港、意大利、澳大利亚等国家和地区的国际产业资本以及专业的设计营销团队，并在广东佛山、河南鹤壁、江苏常州三大生产基地均配备了当今业界最先进的生产线和现代化物流配送系统。

　　2009年10月18日，第十四佛山陶交会暨首届佛山陶瓷节开幕之际，“欧泊尚家”总部营销中心首层瓷砖、石英石产品中心亦将正式开放。然而这只是集成空间战略往前迈进的一小步。在李跃锋看来，“集成空间”不可能一蹴而就，需要采取步步为营、稳步推进的策略。

　　“在战略计划规定日期前，我们对目标市场的覆盖率要超过80%，并对战略制高点市场启动设计与装饰公司联姻项目，实现制高点市场的主材供给与精装修服务协调、配套。”在行业浸润十余个春秋、独立操盘多个品牌运作并使之走向成功，现任欧泊尚家集成空间市场总监的冯斌先生在接受记者采访时难掩兴奋。不断前来主动请缨，希冀参与开创“集成空间”蓝色未来的志同道合者们，他们使得欧泊尚家在新的营销模式探索道路上并不孤独。

　　“开创未来中国‘蓝色商业’多元化、革命性的整合创新模式，让更多人真正享受到增值服务所带来的优雅、时尚、自我的生活方式。”佛山御航建材股份有限公司董事长向记者强调，“在预计的时间内，御航建材旗下品牌‘欧泊尚家’最终要努力实现战略制高点市场集成空间超一站式商业中心的运营。”

　　另据知情人士透露，欧泊尚家运作规范，每一个细节操作都是按照正式上市前的准备工作标准进行，将会力争在2012年成功上市。

　　长风破浪，直挂云帆济“蓝”海

　　“欧泊尚家”将自身定义为建筑空间主材供给与未来精装修服务的集成服务商，功能聚合建材与泛家居制造、流通业和空间设计、装饰业等诸多领域。对此，有分析人士指出，“集成空间”运作模式一定程度上体现了“家具旗舰”科宝•博洛尼“整体家居解决方案”的远见，同时又借鉴了海尔、美的等电器业与橱柜业“厨电一体化”的成功运作经验。

　　“不管怎么说，也不管未来如何，欧泊尚家的定语里至少应该有这么一条――中国最先行的建筑空间整体解决方案的探索者。”面对外界的种种猜测和臆断，李跃锋笑称。黑格尔在《小逻辑》一书中提到“存在的就是合理的”，欧泊尚家从跨界营销起航，谁能说到不了成功的彼岸？谁敢说一个新品牌开创不了一片蓝海？浮华褪尽，风格永存。那时，跨界营销和集成空间或许已大行其道，幸运的是，欧泊尚家已经走在了最前面。

标签：