雷士照明十周年庆典之雷士发展论坛

　　【殷慷】：今天下午几位嘉宾演讲都非常精彩，他们从行业的角度，有些从经营战略的角度，和从品牌发展提升的角度，包括相关行业，建筑装饰行业提出了很多经验，给我们很多的启发，接下来的环节利用雷士十周年的机会，为雷士庆祝十周年的生日，因为公司还要继续发展，未来怎么走，也想借这个机会，请在座嘉宾就雷士下一步的发展给我们一些好的建议，给我们一些方向。我准备了一些问题，请在座一些嘉宾做一些回答，也希望在座的各位来宾你们如果等一下想到什么问题，包括听到刚才的演讲有什么问题要提也可以提出来。

　　第一个问题，雷士在过去十年里面，发展非常快，有一个说法“雷士速度”，速度主要从规模上来讲的，做大好像一直是中国很多企业追求的首要目标，也有一种说法，大不一定强，强一定大，就这样的发展速度和发展规模和核心竞争力之间的，怎么样把握这个节奏，请吕巍教授谈一下。

　　【吕巍】：这个题目很大，就像鸡和蛋一样，很难讲清楚。我们当然很赞赏雷士高速的发展，但是我最近认识一个很小的企业，只做一样产品，就做马赛克，这个品牌这里有建筑装饰协会的领导在这里，每平方米最便宜马赛克是6000元，最高大概是在13000多元，国内的马赛克大概是几十元，就做这么小的东西，现在全球的销售额是雷士的10倍，今天没有一个结论做强做大的先后次序，要做大，要做强，从现在来看，每个企业首先真的应该要在自己的专业领域，自己的产品领域，扎的很深，做的很扎实，这个市场已经很大了，已经很足了，然后我们再来考虑稳健的方向发展。特别是面临很多金融危机的情况下，更应该在局部做的很好，雷士经过了高速的发展，下一个十年应该更是整个提升，跟整个市场提升的很好的时期，所以应该集中精力在几个主要的领域做得更好，因为那个市场已经对于中国企业来说是很大了。

　　【殷慷】：谢谢吕教授，以前吴总有一个很经典的理论，木桶理论，跟速度有关，在今年雷士十周年的日子，请吴总就这个木桶理论是不是有一些新的演绎，跟大家讲一下。

　　【吴长江】：很多人都说雷士这十多年发展很快，为什么？我讲一下我的观点，中国改革开放30年给我们的机会太多了，这么多的机会如果不抓住错过了很可惜。做事是靠整合资源来做的，整合资源首先要看你的平台，另外再看个人品牌也好，个人口碑是缺一不可的，如果没有好的平台，有些公司哪怕是亏损的公司，价值在那里，只要整合资源就强，能力就强，所以我们在前年十年运作过程中，有非常多的机会，因为行业处于爆发的增长，前几年是20%的速度增长，有很大的发展空间和利润空间，先把企业方方面面做好，再做市场和运作，还是先把品牌做起来，我当时采用的战略是先把企业做大，宁愿少一些钱，管理不完善，造成一些浪费，存在一些问题。但是我赚的钱可能比浪费的还要多，如果一年多做一个亿生意，怎么也会多赚2000、3000万，包括管理不完善造成一些损耗怎么也损耗不了这么多，这几年的思路就是先把企业往大的方面做，特别是最近几年，市场竞争也加剧了，今年大的环境都不好，利润越来越低，这个时候其实一个企业综合实力就体现出来了，就是企业的强体现出来了。我最近经常谈，下一个十年，我们要做世界品牌，靠什么走向世界，如果不强肯定走不下去，现在摆在雷士面前，而不是迅速在海外扩张的问题，要解决资本的问题，第一步已经做到了。

　　第二步解决团队的问题，现在正在打造，包括高管的打造，今年又成立商学院，正在跟吕老师讲到，目的要打造整个链条的升级，接下来就是你的技术创新，产品创新，这个也是尤为重要的。

　　第三步有些产品从创业到现在十年了还在卖，这样卖肯定利润非常低了，如果要获取更高的价值，附加值，产品创新就尤为重要了。

　　第四步品牌要升级，给企业带来价值，就像走向国外不一样，不希望走到国外给老外留下一个印象，这个就是中国制造低价质量不好的产品。

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