实录：新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛(8)

　　【刘杰】：谢谢蒋会长对我们行业下一步发展和规范做了一些倡导和表率。广东家具商会也一直在倡导，包括这一次刚刚推出了品牌公约，都是更好净化这个行业，规范这个行业发展。

　　刚才几位领导和嘉宾都谈了行业和产业链的观点，因为时间有限，很多观点都没有办法展开，希望下一次有更长的时间留给台上的几位嘉宾，我们也会尽力去打造这样的平台。

　　下面让我们用热烈的掌声感谢台上的几位嘉宾。

　　【刘杰】：刚才几位领导对整个行业都作了独到点评和精辟的剖析，为行业的发展指明了方向，可以说是给行业一种战略的定位，那么接下来我要邀请的这一轮论坛的嘉宾，他们将为大家在下一个十年从战术方面分析。

　　第二轮对话主题：思路决定出路，下一个十年出路在哪里？(从战术方面展开探讨)

　　下面有请本轮的对话嘉宾：

　　金富雅家具总裁营销助理江长旺先生

　　斯帝罗兰营销总监陈剑先生

　　豪典工坊首席执行官戴碧昌先生

　　红图策划总监叶曙光先生

　　华丰(音)家具总经理杨国胜

　　从战术上来说，差异化是商业界战术中最锋利的一种武器，所谓差异化就是提炼自己独特的优势，规避自已略势，作为广东家具制造来说，面对当前环境，哪些是广东家具的优势，广东家具差异化在哪里？下面有请杨总谈一下。

　　【杨国胜】：很荣幸得到主办方在这个大会上向各位领导、老板、专家进行学习、分析、探讨，我本人对广东家具来讲，才进入不到两年时间，我在成都整整十年，毕竟在家具行业滚打了18年，对广东家具还是有我独到的观点，因为广东家具是在改革开放的前沿，他所掌握的信息、研发、流通、渠道应该都是优先于中国四大板块之首的。

　　刚才主持人刘总提到了广东家具差异化，是不是能够推动广东企业发展的根本原因，我个人认为广东家具企业今天有一小部分走差异化，虽然今天成功了，我们今天只是看到了成功的企业，但是有多少企业失败了，没有坚持下去，掌声永远给成功者了，目光给了成功者了，其实背后有多少人为了差异化而付出了惨重的代价，所以我认为不要盲目的一味追求所谓的差异化，应该在差异化定位的同时，还是要想如何适应市场，培育市场，通过你的坚持，通过不同的追求是需要一个沉淀的过程，既然定位走差异化，就要做好完全的心理准备，不仅仅追求今天产品差异化，今天就要上市，今天就要成功，否则没有后续的一切一切，我相信这种差异化都是不可取的。

　　当然企业在全面系统发展的同时，产品差异化这一块作为重头戏肯定很好，自然更好，所以在整个阶级经营与产品定位差异化上面，我认为在整个企业系统发展里面只能是一个角色而已，而不能把一味的差异化占据了企业的发展，这是我个人的观点，不是很成熟。其实差异化不仅是产品，企业定位差异化，品牌差异化。行业这么大，谁都不能去说产品高端，产品差异化，产品低端，我认为你做的产品有市场需求那就是对的，你就是英雄，每个人要充分认识清楚，不管今天竞争多么激烈，模仿多少严重，这个东西都应该以一种宽容的心态看待这个市场，而不能采取单方情愿来干预，所谓语言的干预是没有用的。

　　当时有人让我们企业给他们做贴牌，今年依然有沃尔玛大超市，但是也有街边店，那是2004年我给一个董事长讲的，洗牌迟早会来，但是洗到什么程度，怎么洗，我相信这个需要一个过程。我还相信成都家具企业肯定在中国家具行业是最先推动洗牌，最先让中国家具走向规范的一个板块。这个也是一种企业差异化定位，为什么广东企业今天很恼火，因为他一直追求大卖场。其实广东家具就想学成都的营销模式，不学不行了，被大卖场绑架了，捆住了，就想走自己的独立店，想建自己的自营店。

　　【刘杰】：杨总为什么会选择到广东？

　　【杨国胜】：这个是多方面云因，因为我认为自己是一个家具人，不应该受地域所限制，我从事家具18、19年了，也跑过很多地方，我相信广东家具这个地域、空间是没有一个地方可以比的，因为这种特殊的环境，而造成很多不同企业定位，从而整个产业格局就比较乱，有各种声音，各种定位，各种企业的模式形成了比较杂乱的。我就讲到这里，讲的不到位请大家批评指正。

　　【主持人】：成都企业的做法和定位，实际上跟广州就是一个差异化，广州的差异化就是跟成都不同的地方。

　　接下来有请金富雅家具营销总监，接着谈一下，家具市场竞争越来越激烈，而竞争永远离不开两方面，一是成本；二是效益。未来十年这种趋势会越来越明显，那么效益应该如何来提升，成本怎降低，下面有请江长旺先生来谈一谈如何从管理中要效益。

　　【江长旺】：非常感谢《怼げ聘弧罚郧懊挥性谡飧鲂幸荡艄崭战胝飧霾担飧鑫侍庥械愦螅挛乙皇被卮鸩缓茫依梦蚁衷诘姆⒀越谠际奔浣踩恪

　　第一个我在很多年前公司有一个领导董明珠说过，没有夕阳的行业，只有夕阳的阶级。刚才广东家具讲了很多，可能更多归结于外部原因上，其实管理也好，品牌也好，我们有一点重要的方面没有谈到，就是企业的自身，将来的渠道怎么建，将来的成本怎么控，创新怎么走，我一个人解答不了这么多问题，但是对于企业来说管理实在是太重要了。我们广东企业自身在管理这一块如何摆脱重依托现在的格局，可能是未来十年要破局一个重要的核心。

　　第二个今天我也非常高兴看到有一个新的协会成立就是经销商协会，可能未来的厂家更多在市场中破局的时候，应该是和经销商紧密合作，现在的经销商不要原始，很多好的想法和做法，在市场上没有好的经销商适应，未来我们厂家能够拿多少管理成本去和经销商一起把市场做大。

　　第三个我听了丁教授和徐总讲话之后感受很深，我非常赞成徐总做企业要走阳光大道和正道，走好了，对企业有非常大的好处，最后我用这样一句话来结束关于管理的回答，我们广东家具企业应该少要求一点别人，多做多一点自己，用这个方式来管控我们链式的竞争源头，用自己最擅长，最核心的部分掌握我们现在生产制造的核心，最后用品牌去作为持续竞争的动力，来做强做大自己。

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