麒美轩王春林：提升品牌 加快市场拓展步伐

    佛山吉美家具厂地处素有“中国家具之都”之称的亚洲最大家具产销基地：广东顺德。是一家集开发、设计、生产、销售于一体的家私企业。其主要产品为民用板式家具系列。拥有全新标准厂房，引进国内外先进生产设备，拥有一批高素质专业技术人员。

　　佛山吉美家具厂以“麒美轩”主导品牌服务市场。家具原材料均选自通过“IS09001”质量体系认证的环保型企业，保证产品的高质环保。现“麒美轩”拥有五大系列“格莱豪庭”、“典雅”、“清雅”、“清雅II”、“清雅III”。产品品质符合国际质量标准和现代消费理念。麒美轩家具一直以来以古典与现代相结合的产品风格独树一帜。产品结构精细、线条流畅、色彩亮丽，深受广大消费者的喜爱，并远销欧美、东南亚，中东，南非等地区。

　　采访时间：2012年3月16日14：00

　　采访地点：东莞国际名家具(东莞)家具展吉美家具展厅

　　采访嘉宾：广东佛山顺德吉美家具营销总监 王春林

　　【新浪家居】：您好，王总，感谢您接受家具产业报的采访。首先请问贵企业今年3月共参加几场展会？为什么？

　　【王春林】：我们这次是参加东莞展。东莞名家具展一年两届展会，每年我们都参加。因为我们认为，东莞展在配套设施以及服务等各个方面，都感觉非常好，所以我们从几百里之外前来参展。

　　【新浪家居】：请介绍下贵企业在本次参展中主打产品基本情况(名称，选材，工艺，和定位)。

　　【王春林】：你们看到的这一系列就是我们最新推出的系列新产品，我们叫它“韩式新古主义”。它与普通的韩式风格有很大的区别。这种区别就在于，它更简洁，时尚，大气。同时这一系列的消费群体涵盖比较广，对70后、80后、90后消费者，都是适合的。

　　另外，我们在四号馆还有一个展位，是两个展位同时参展。我们展出的还有我们之前的法式风格系列，之所以展出，因为之前的法式系列产品也有在细节上的不断完善和改进提升，不断以把新的东西呈现给广大消费者。

　　【新浪家居】：您刚刚提到的韩式新古主义，是在行业里单独开辟的一个全新的品类定位吗？

　　【王春林】：没错。这是我们全新开发的全新行业品类，就是希望在行业里可以开辟一个全新的市场细分。

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　　【新浪家居】：本次参展对经销商合作支持层面，推出哪些新的合作举措，吸引经销商加入？

　　【王春林】：我们有几个很具体的营销推广活动。比如，根据你定多少产品，我们分别打出不同的折扣。这个折扣的金额会很具体。因为说白了，大家都是生意人，在某种层面上讲，是以利为先。首先你要把利让给他，他才会跟你合作。经销商能赚到钱，企业才能生存发展。

　　【新浪家居】：企业目前在全国有多少家店？

　　【王春林】：我们目前在全国有将近300家专卖店。

　　【新浪家居】：对新一届展会带来的直接效果，有怎样的目标期许？

　　【王春林】：去年，我们的销售额已经突破亿元大关。今年，我们准备翻一番。那么针对本次展会来说，我们的目标是在100家。目前来说，今天开展以来仅仅半天的时间，50%应该是没问题了。我们是要准备开始做品牌，注重提升品牌，我们企业是05年开始创立，至今短短七年时间，我们已经拥有三家分厂，企业发展壮大的非常迅速。

　　【新浪家居】：本次参展的团队组合构成上，有怎样的出兵方式？

　　【王春林】：我们这边在人员出兵上，是优化组合，在最初的准备上，我们从礼节培训，到营销技巧，甚至包括工厂的生产基础培训，完成所有培训之后，然后各战线人员都实现全线到位。

　　【新浪家居】：2012年家具行业将迎来新一轮整合洗牌，您认为企业在洗牌中制胜关键有哪些？

　　【王春林】：制胜因素有很多，但最关键的还是产品层面，产品要新奇特，价格要能迎合市场，这样你在市场上才能具有一定的竞争力。才能打赢这场仗，否则在当前的环境下，只有停留和后退。

　　【新浪家居】：好的，谢谢王总的介绍。

　　【王春林】：谢谢。

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