集美家居赵建国：整合、洗牌是家居流通业主旋律

摘要：“整合与洗牌仍然是北京家居卖场行业的主旋律。”强势卖场的扩张只不过是兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场，重新洗牌、重新形成新的格局是未来发展的一个主要趋势。

　　编者按：

　　2010年上半年，中国家居流通业再起变局。北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。因此，全国及一些重点的区域市场家居卖场的格局再次出现了大的整合与变动。

　　此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。

　　在此背景下，新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。

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　　              整合、洗牌是中国家居流通业的主旋律

　      ――《中国家居流通业新变局》系列专访之集美家居总裁赵建国

　　赵建国很忙，仅仅确定采访时间，记者就和他多次通电话才最终敲定。对于一个在要在2010年开出超过80万平米商业面积的企业掌舵人，要忙碌多少事可想而知。

　　赵建国很淡定，一个乐观积极的心态让集美家居虽然看起来步子迈的实在是大，但每一部都很扎实，很成功。在赵建国看来，2010年上半年虽然有一些卖场、建材超市关门，一些主流的卖场受房地产市场调控影响，销售业绩也同比有所下降，但整体上仍处于上升态势。

　　“整合与洗牌仍然是北京家居卖场行业的主旋律。”强势卖场的扩张只不过是兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场，重新洗牌、重新形成新的格局是未来发展的一个主要趋势。

　　而在针对业内甚嚣尘上了几年的“卖场饱和论”，赵建国认为，这是个仁者见仁，智者见智的问题，你要是觉得卖场不够就接着开，如果要觉得太多了就不要再开了，很简单！

　　2010年集美家居在天津将有30万平米的商业面积全面开业，在厦门还有50万平米的商业面积在全面招商，虽然只向北京之外扩张了两家店，但这两手实在是大手笔。但赵建国的态度依然是谦逊的。

　　“对于集美来说，我也没有居然之家汪总和红星美凯龙车总他们那么大的魄力，他们是积极向全国发展，我们是顺水推舟，有河的地方我就去，没有河的地方我也不主动追求。条件成熟了我就去。”

　　虽然话虽如此，但集美家居的战略是争夺京津、环渤海地区。因此，你看集美家居在北京的50万平米卖场体量是最大的，天津的70万平米商业面积也是最大的。在这点上，赵建国当仁不让！

　　近年来，随着全国强势卖场的扩张速度加快，场商之间时常传出不和谐之音。对此，赵建国认为，卖场和商户之间要建立一种和谐的关系，包括场租的合理性。赵建国的集美追求社会平均利润，商户与卖场要双赢，让消费者“赢”才是核心。

　　上半年房地产市场的调控政策出台之密集、政策之严厉前所未有，但因为房价实质松动不大，下半年楼市调控力度还要加强。对此，赵建国对大势的判断是，市场不会有有大的变化，刚性需求仍是主要的市场方向。 （文/新浪家居 张永志）

　　赵建国精彩语录：

　　■ 虽然现在的家居卖场扩张速度很快，但是大体还是良性的发展态势，家居流通业的核心还是重新洗牌，弱势卖场明显的继续走弱，强势卖场仍然强势扩张。　　

　　■ 集美的对外扩张是顺其自然，顺水推舟。有河的地方我就去，没有河的地方我也不主动追求，条件成熟了我就去。但京津、环渤海地区绝对是集美的必争之地。

　　■ 无论房地产市场的变化有多剧烈，家居市场都不会有大的变化，刚性需求仍是主体。不排除市场受到影响，出现阶段性低谷，如果在这个时候有的卖场不行了，也很自然，我们就可以收编了。

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