品牌家居卖场加快收编步伐

摘要：一个月内京城两大品牌家居卖场宣布开新店，且无一例外均采取“吃掉”同行的方式展开扩张，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为“这会是一种趋势”。

　　开店选址难，“收编”关门的或现有的卖场，成为京城品牌家居卖场曲线扩张的最佳途径。6月2日，居然之家宣布耗资3亿元改造的碧溪家居原址将以“丽泽店”的崭新形象于下月初正式开业，成为居然之家在北京的第五家店，也是居然之家在全国近30家连锁店中规模最大的一家。4天后的6月6日，并购万家城仅两个月时间的京城另一家居巨头集美则举行了隆重的京城第四店开业仪式，“集美万家城店”的闪电亮相显示出集美强大的品牌号召力。

　　一个月内京城两大品牌家居卖场宣布开新店，且无一例外均采取“吃掉”同行的方式展开扩张，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为“这会是一种趋势”。“北京家居卖场的品牌集中度将越来越高，一些知名度不高、规模不大的小卖场将来只能被整合，未来类似的‘收编’速度会加快。”

　　居然之家3亿元“美容”丽泽店

　　碧溪家居终于在2010年的炎炎夏日里彻底沉入人们的记忆中。

　　西三环丽泽桥畔那座曾经让多少人兴奋、失望、愤懑与期待的楼宇，在荒置多年之后发生了翻天覆地的变化：破旧暗淡的外立面被亮丽的蓝白相间的装饰墙面所替代，远远看去格外醒目；杂草丛生的楼前广场已经铺装一新，间种着各种名贵树种的草坪令人一眼望去产生亲切感；楼体顶部竖起了几个巨大的广告牌，上面清晰写着“居然之家丽泽店”。

　　居然之家丽泽店，是居然之家即将在北京开出的第五家店。与玉泉营店、金源店和十里河店等几家分店相比，丽泽店因其楼宇故址是名噪一时的碧溪家居广场而格外引人关注。从去年11月对外宣布接手碧溪之后，居然之家开始实施大规模改造。“投资3亿元改造的丽泽店将于本月26日全部装修完毕，预计7月初正式开业。”在丽泽店六楼一个装修简单的会议室里，居然之家副总裁兼丽泽店店长任成6月2日向京城媒体通报了该店的最新进展。

　　居然之家不惜巨资“美容”的丽泽店确实不同凡响：总营业面积达16.9万平方米，其中可出租面积逾14万平方米，营业区域分为地下二层和地上五层，地下三层为停车场，设有270个停车位。按照规划，地下一、二层和一、二层主营地板、橱柜、门窗、吊顶、艺术玻璃等建材类产品，地上二层至五层主营板式、实木、红木等各类家具以及窗帘布艺。除此以外，楼前广场地下一、二层还开设有居然之家的另外两个业态――丽屋五金涂料超市和尚屋生活馆。

　　“花巨资打造的丽泽店不仅将成为北京南城最高端的家居卖场，也是居然之家全国近30家店中面积最大的一家。”任成透露，居然之家对新店下了大血本，不单单指3亿元的改造费用，更主要的是该店在经营思路上有很大突破。比如，出于人性化考虑，首次在卖场内增设儿童活动中心，便于家长“寄存”孩子，同时增设了1000平方米的小吃城，便于顾客休息就餐。

　　更值得一提的是，居然之家在丽泽店的建筑顶层首度开设了屋顶花园，另辟2000平方米来打造乐屋家装设计广场，并开设设计师俱乐部，“居然之家免费提供场地和施工队伍，欢迎散落在京城各写字楼的高端独立设计师来此扎营，共同为顾客服务”。

　　“乐屋家装总部已从西居然搬到丽泽店，加上丽屋、尚屋，居然之家丽泽店是业态最全的店，将给消费者提供真正的‘一站式’服务。”任成对即将开业的新店充满信心。

　　集美“收编”万家城开出北京第四店

　　当居然之家在北京南城迈步扩张之时，在北城的回龙观，一个相似的故事也在这个夏季里开讲，主角则是在京城同样赫赫有名的家居卖场――集美家居。

　　6月4日，在威武雄壮的军乐声中，集美家居总裁赵建国宣布，集美北京第四家直营店――万家城店正式开业。该店总营业面积为3.5万平方米，共分为上下两层，经营品类包括板式、实木、欧美、软体、办公、儿童家具以及陶瓷洁具、地板木门、壁纸橱柜、大理石、瓷砖、散热器、塑钢等，入驻商户超过200家。

　　与居然之家接手碧溪殊途同归的是，集美万家城店也是通过“收编”原有卖场而来。就在两个月前，这里还是一个名为“万家城”的家居建材大卖场。“当时这里的入驻商户频频更换或撤离，日客流量偏少，虽然坐拥回龙观30多万人口的消费力，仍免不了经营惨淡。”一位经销商这样告诉记者，“这一切因为集美的到来得到改变”。

　　在场租比过去增加一倍的基础上，仅用3天招满全部入驻商户，一个月完成全部改造，两个月后盛大开业，这种号召力和开店速度显示出集美的品牌魅力。对此，在集美万家城拿下不止400平方米面积的强力家具董事长张福才用“一广、二多、二大”来形容集美的强大实力。“一广”，指覆盖群体最广，高、中、低端产品一应俱全；“二多”，即集美在北京开店数量最多和入驻厂家最多，倘若算上集美益源这家加盟店，集美在北京已有5家店面；“二大”，指集美的整体经营面积最大以及广告投入最大，目前其北京累积店面面积达到50万平方米。“加上班车接送的服务，以及购物送20%返券，拿着返券可去集美礼品超市任选礼品等灵活的经营策略，周边的顾客谁都愿意来这儿。”一位集美的老顾客言语中透着信任。

　　品牌家居卖场“收编”提速

　　在寸土寸金的北京城，如今已经聚集了大大小小的家居卖场120家，容量趋于饱和。然而，在消费者“就近消费”的习惯面前，随着北京城乡一体化进程逐渐加快，城区面积不断扩大，扩张布点仍是居然之家、集美等品牌家居卖场争夺市场的最佳法宝，而“收编”关门的或倒闭的卖场更是最大的捷径。

　　一个值得注意的现象是，北京家居卖场的数量仍呈增加趋势，但这并不代表卖场品牌也在增加，相反，品牌数量正在萎缩。“北京120多家卖场中，居然、集美、红星美凯龙等连锁品牌的分店占据着重要的位置，卖场品牌正呈越来越集中的态势。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然之家丽泽店和集美万家城店通过“收编”原有卖场的方式扩张，是优胜劣汰自然规律的证明。

　　“从资源整合规律看，北京家居卖场的发展趋势将是大的越大，小的越小，最终小品牌难逃被大品牌整合或吃掉的厄运。这正如集美吃掉万家城、居然之家拿下碧溪家居。”刘晨给北京家居卖场“把脉”的结果是，品牌卖场拥有的强大吸附力，远非杂牌卖场所能匹敌。“品牌家居卖场声誉好、店面多，能在市场获得高销售份额，很容易让入驻商户吸附于它，从而形成稳定的市场控制力。”

　　事实上，像意风、百强、爱依瑞斯、博洛尼这样跟随品牌卖场扩张的家居品牌，是支撑品牌卖场加速扩张的动力。“居然之家走到哪里，我们的分店就开到哪里。”百强家具董事长陈晓太很多次发表这样的观点。在业内人士看来，正因有很多如百强这样的稳定合作伙伴，品牌卖场走到哪里都不愁品牌企业进驻。据悉，居然之家丽泽店的品牌选择比是3：1，有很多品牌想进来，却无法满足这样的要求。而集美万家城店招商仅用了3天，逾期没登记的企业再想进来，就失去机会了。

　　刘晨指出，随着北京品牌家居卖场的交易、服务、感受、展示功能日益完善，新颖多样的市场营销活动越来越多，规模越小越没有特色的家居卖场可能更加不堪一击。“品牌卖场将这些小牌子‘收编’的速度会加快，通过‘收编’增加品牌卖场的连锁店，不仅发展了自己，而且保障了消费者购买到最放心的产品，因而这种趋势已经无法阻挡。”

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