北新建材致力于向世界最大石膏板产业集团迈进

图为北新建材副总经理周桓做客新浪家居

　　周桓：世博会也是中国去年最大的一个政治工程，我觉得非常壮观。这个工程，不但中国人重视，全球人都很重视。我们对这个项目也非常关注，很早的时候就在跟施工方、设计方沟通这个事情。而且到现在为止，主要的石膏板基本都是我们提供的。

　　做这种大的项目，首先得有几个方面，一，要有产品优势，你的产品必须好。产品好，首先要装备好，好装备才能做好产品。所以我们去年在太仓建了一条年产3000万的现代化生产线，专门来生产龙牌石膏板。我们生产线使用的是这几年来最新的技术和装备，它能保证产品供货充足，质量稳定。这是我们的产品优势。

　　第二，还要有配套优势，或是叫系统优势。石膏板不能作为单独的材料来使用，它要跟一些材料来配套。石膏板做墙，做吊顶，里面要有骨架。骨架的材料叫轻钢龙骨，北新建材生产的轻钢龙骨是行业公认的质量最好的龙骨，北新每年也是轻钢龙骨销量最大的企业。很多公司也生产石膏板，但是它没有配套材料。有的也是在外面贴牌生产。而我们在上海周边生产基地专门配套建立了轻钢龙骨厂，专门用于上海工程的配套。我们有非常好的配套材料和石膏板配套销售，这就是系统配套优势。另外，我们还有专门的技术队伍在上海，为这个工程提供了现场非常专业与及时的技术服务。

　　第三，我觉得北新建材是国企，也不能总想着赚钱，其实为世博提供材料，从更大的角度体现的是一种责任。我们更多是看重它的政治意义。北新建材是央企，央企是国家的，所以对国家的大标志性工程就应该做出更多的贡献。所以公司在世博工程中让利经销方面体现得非常充分。我们基本上是以比较低的价格水平来提供材料，但提供的却是最优质的产品与全面的服务。北新建材是一个中国制造企业，并且是中国新型建材行业的领先企业，所以我们所做的就是要以国际化的品质来展现我们中国民族品牌的骄傲，以中国制造来缔造世界建筑奇迹。

　　主持人：北新建材要从亚洲最大石膏板产业集团向世界最大石膏板产业集团迈进，在对待国际市场上会采取什么样的销售策略？

　　周桓：国内具体的销售策略刚才也都讲到了。我想要向世界最大石膏板产业集团迈进，主要还是你的产能要够。所谓最大，一定是产量居于前。为此我们北新建材这几年在新工厂建设方面投入了很多，到目前为止，北新建材在全国20个省市拥有已投产和在建石膏板生产线43条，业务规模超过10亿平米。我们在全国各地建了工厂后都会发挥它的作用。石膏板，我们怎么样让它卖得更多？只有在就近城镇周围把工厂建起来，以最少的运输成本来提供产品。正是基于这点，北新建材这几年在全国的布局上面做了很多工作。这些工厂的建成投产，就必然带来了我们产能的提升，来保证我们做到亚洲第一甚至是世界第一。我们公司的战略计划也是到2012年在国内及海外市场进一步发展到超过65条大型石膏板生产线，业务规模超过15亿平米，成为世界第一的石膏板产业集团。

　　主持人：刚才周总在介绍龙牌石膏板的时候，说到了几个大型的项目。我们想知道，这个龙牌石膏板适不适合家庭使用？

　　周桓：其实在国外大量的石膏板是用在家居方面的。像美国，美国人平均一年人均要用10平方米石膏板。所以石膏板更多应用的场合就是家居，因为石膏板是具有呼吸功能的产品，它里面的特殊分子结构，在空气潮湿的时候会把水分吸进去，干燥的时候把水分放出来。而且石膏，在中医里面可以入药。它是一个非常健康、非常环保的产品。人住在石膏板做成的房子里的感觉，比住在四周水泥墙的感觉要舒适得很多。国外石膏板大量在居民住房里用，给人创造了一个非常舒适的环境。所以石膏板非常适合家装的使用。

　　我们开发的龙牌绿色宜家石膏板就是专门为家装所推出的一种板，它有几个显著的特点。首先，它可有效吸附空气中的甲醛、苯等有害物质，并可吸收烟味、冰箱气味和臭气等异味，并在吸附后将其分解成水和二氧化碳，可除臭除毒，洁净空气。另外，龙牌绿色宜家石膏板采用高呼吸性蓝色护面纸，石膏板芯具有独特的微孔结构，能够更好地调节室内空气湿度，防止结露、霉变。它的第三个特点是保温隔热。龙牌绿色宜家石膏导热系数小，传热速度慢，能够减缓热量传导的速度，具有良好的保温和隔热功能。最后，它还有吸声降噪功能。中国要想把石膏板做大，也必须把家居这块做起来。

　　主持人：现在在中国市场上，很流行“山寨”这个词，咱们龙牌石膏板有没有人去山寨呢？

　　周桓：有。因为中国的情况，只要有一个名牌出来，大家看到有利润空间，有些不法分子就会仿冒。

　　主持人：怎样去辨别真假龙牌石膏板呢？

　　周桓：针对这点，我们一方面是让大家认清什么是龙牌石膏板；另一方面，我们对产品本身也做了一些防伪处理。一般来讲，正品的龙牌石膏板，尺寸要够厚，现在很多山寨板的厚度做得非常薄，不够标准厚度。第二，从板的平整上来看，龙牌石膏板高档的板板面非常平整，假板的板面不平，会有很多墨点、黑点。你要看外观。另外，正品板的标识很全，板上都有生产时间，生产厂家。再一个，很重要的一点，我们的每张板上都有一个防伪标签，这个非常重要。很多山寨板的石膏板，有的没有标签，有的标签是假的。

　　这个标签怎么分？我们的防伪标签上有防伪号码，这个号码是专门的防伪公司数据库中随机产生的，每张都不一样。这个号码可以通过防伪电话查询，你可以打电话输入防伪号码，防伪中心会告诉你这张板是不是北新出的。假板，它虽然也有标签，但是它的标签号很单一，可能一架板就几个固定号，因为正品板号是随机产生的，它每一张板的每一个号都是不一样的。而假板，它只有几个很固定的号。这点是非常重要的区别方式。

　　主持人：刚才周总在谈大型项目的时候，提到了一个产能的问题。现在有分析称现在的建材行业，存在产能过剩这个现象，您是怎样看待这个现象的？产能过剩的现象在石膏板行业也存在吗？

　　周桓：也存在。我觉得从中国现在的经济发展来看，没有一个行业的产能是不过剩的。因为中国人的制造能力是非常强的，石膏板也同样存在这样的问题。国家政策引导很重要。国家要出台一系列的限制伪劣产品、低端产品、高耗能的板进入，我们希望有一个生产许可证。但是现在有些困难，国家只对一些很专有的产品发生产许可证。在立项的时候，国家对企业的规模、公司的背景、能力都要做一些全面的评估，这样才能保证一些很低端的产品不进入市场。另外，在市场经济下，很多过剩的产能可能就要自生自灭了，比如你的产品质量不好，就可能会退出了。

　　主持人：在两会期间，为了扩大内需，解决这个问题，也提出了建材下乡的政策，您能不能谈谈建材下乡对于石膏板行业发展带来了什么样的机遇？

　　周桓：国家为了拉动内需，去年提出了家电下乡、汽车下乡政策，最近很多有远见的人士也提出了建材下乡，其实这也是一个非常重大的举措。我觉得建材下乡，对于拉动国内经济，提高农村生活水平确实能起到了很大的作用。据我所知，中国大概有两亿两千万农户，其中10%的人准备建房，这对建材下乡提供了很大的空间。

　　石膏板作为一种很好的家居材料，在农村建设当中肯定能发挥很好的作用。但石膏板下乡还有些问题。石膏板下乡，也需要国家给一些政策支持，因为石膏板对于农民住房来讲，还是一种比较奢侈的产品，现在农民只是满足于有房没房的时候，从舒适程度来讲，农民还想不到那么多，可能只有比较富裕地区的农村 建设有些人会用到石膏板，但建材下乡肯定会给石膏板在农村的推广提供机会。         

　　但是我觉得当前对于石膏板下乡有两个问题，第一，国家要有些配套的政策。因为好的石膏板的成本也比较高，。因此国家需要有一定的政策来支持好的石膏板生产企业，为石膏板下乡多出一点力；第二，也要有一些政策来限制那些伪劣的石膏板下乡去坑害农民。

　　主持人：作为国企，也会从国企的高度上来做这个事吗？

　　周桓：是的。因为现在国企央企是国家的产业，国家有政策，有要求你就得去做。

　　主持人：好的，非常感谢周总做客新浪家居聊天室，希望北新建材的龙牌石膏板可以大卖。

　　周桓：谢谢，也希望新浪家居能够帮助我们做好市场推广及宣传工作。

标签：