以威廉姆斯视角看家易网的电子商务模式

摘要：　家易网作为国内一家以在线销售家居配饰产品的B2C电子商务网站，刚刚成立不过半年时间，但在业内已引发了多方关注。其联席主席曹建利是上海交通大学 EMBA同学会务理事，并拥有多个成功收并购互联网大型项目的运作经验。

　　“中国的家易网将成为威廉姆斯理论中关系型交易代表！”为迎接诺贝尔经济学奖得主威廉姆斯的造访，每日经济新闻副总编王凤君、中国社科院韩朝华、家易网联席主席曹建利就威廉姆斯研究领域进行了沟通，并对家易网的运营进行了深度解读。

　　家易网与关系型交易

　　家易网作为国内一家以在线销售家居配饰产品的B2C电子商务网站，刚刚成立不过半年时间，但在业内已引发了多方关注。其联席主席曹建利是上海交通大学EMBA同学会务理事，并拥有多个成功收并购互联网大型项目的运作经验。

　　“奥利佛威廉莫斯这样的大师来与我们探讨经济，是中国综合国力，尤其是经济方面在世界起到越来越重要作用的核心体现。”曹建利表示：“欧洲的国债危机给国内家居配饰的生产型企业来说带来不小的出口压力，家易网作为专业家居配饰B2C交易平台，将有力缓冲国际金融变化给这些企业带来的风险，同时为开拓国内市场带来前所未有的契机。”

　　家易网对于制造型企业最核心的价值提供在于其独有的运营体制。威廉姆斯认为，企业交易共分为三类：纯市场化交易、企业内部交易、关系型交易。在互联网行业，淘宝网店是典型点对点纯市场化交易；而由不少企业自主进行的在线销售则是企业内部交易的一种特殊形态。家易网则是介于纯市场化交易和企业内部交易中间的一种稳定关系交易形态。与企业内部交易的区别是，所有权是分开的，关系不是永久不变的。

　　中国社科院韩朝华分析指出：“企业边界的扩充涉及交易成本的问题。如果企业向销售下游扩，边界就大了，这是向前的一体化。增加的不仅是内部成本，还有外部成本。”这对于正处于转型期的国内家居配饰企业来说是不合算的。家易网的横空出世恰到好处的担当了第三方组织的角色。

　　拒绝机会主义

　　威廉姆斯对经济分析中关于人行为特征的基本假定做的界定是：经济生活中的人总是尽最大能力保护和增加自己的利益，也就是说经济中的人是极度自私的，而经济社会规则不够完善的前提下，将滋生大量损人利己的机会主义者。

　　“很多生产型企业都在遭受强势卖场通路的第三方要挟状况！”家易网联席会主席曹建利表示，家易网作为电商平台最核心的价值在于，这是生产型企业合作伙伴，因为在线交易的成本比实体卖场低很多，这就成为了交易过程的润滑剂，极大降低了“交易中的摩擦系数”。

　　一方面给消费者带来价廉物美的产品，另一方面为拉动了企业销售。

　　有国内经济学家分析指出，卖场由于占据了销售通路优势，对国内家居配饰企业的要挟情况时有发生，高额的进场费、账期过长等等。而在金融风暴及欧洲国债危机的大背景下，国内生产型企业由出口向国内市场转变的过程来说是比较残酷的现实。家易网的交易平台很快为市场接受，与其极低的市场交易费用带来竞争优势密不可分。

　　提效企业组织

　　对于中国企业而言，威廉姆斯理论中的组织结构非常切合实际操作情况。U型、H型、M型，从一元、到控股、到多元，这在中国企业也非常可行。一元的组织U型有点像家长制，福建、江浙风格很像；H型类似我们的国有企业，人员多，部门多，政策条件设置多。IT企业更像是M型，全是事业型。从总裁到副总裁，再到事业部经理增加了成本，那就不设副总裁，直接到事业部，对我们家易网来说，要从真正意义上实现边际成本最低，为实现关系型交易打下坚实的内部基础。

　　有知情人士指出，家易网在企业组织方面具有非常强大的团队，中高层多为国内某知名互联网企业共同创业团队的再次聚首。家易网作为威廉姆斯理论在国内的实践者，其成长性不可小视。

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