米洛响应十二五规划 高品质服务二三线城市

摘要：　　2011是国家十二五规划开局之年。专家解读十二五规划后指出：中国的城市化将由规模数量型全面转向质量提升型，国家将通过调控组合拳，重点以提升二三线城市人居质量，来缓解一线城市的城市化压力。

　　2011是国家十二五规划开局之年。专家解读十二五规划后指出：中国的城市化将由规模数量型全面转向质量提升型，国家将通过调控组合拳，重点以提升二三线城市人居质量，来缓解一线城市的城市化压力。

图为米洛沙发

　　二三线城市的家具品质与服务水平不高，是影响人居质量的重要环节。作为全球优质沙发供应商，志豪家具旗下米洛沙发、库玛沙发正根据国家十二五规划方向谋求变革：米洛沙发、库玛沙发拟将国内市场服务重心，由仅仅覆盖北上广深等一线城市，向全面服务二三线城市人居质量提升转型。

　　二三线城市家具品质及服务水平不高

　　龙先生是韶关某大型民营企业的负责人，他在韶关碧桂园有一幢独立别墅，最近三个月，张先生和他的装饰设计师关先生为了买家具的事，已经多次往返于韶关与广州吉盛伟邦和乐从罗浮宫之间。

　　“龙先生对生活品质很看重”，设计师关先生解释说，“龙先生习惯在家里招待政界和商界的朋友，对家具的品质和风格要求很高，但韶关的家具商城所销售的家具，全部被龙先生否决，因此，我只好多次带着龙先生到广州和乐从挑选全套家具，花了很多时间”。

　　张先生和关先生的烦恼非常具有普遍性，在中国的二三线城市，挑剔的消费者往往只能花费更多的时间的资金，到一线城市采购家具等耐用消费品。不仅仅来自国外的品牌忽视二三线城市，国内真正以品质著称的品牌，也拥有很多关于二三线城市的烦恼。

　　“的确，二三城市的家具消费需求非常具有诱惑力”，米洛沙发、库玛沙发国内市场营销总监张杰说，“但是，尤其是欠发达区域的二三线城市，没有红星、居然这类大型家具商城，加上消费者的购买预算、风格偏好等原因，导致二三线城市的家具品质与服务水平都有待提高。因此，真正与质量与服务真正与国际接轨的品牌，在二三城市很难运作”。

　　米洛沙发规划出台二三线城市服务纲要

　　长期以来，二三线城市是优质家具与服务的市场盲区，追求更高居住品质的消费者，要么举家搬迁到一线城市，要么花费更多的时间和金钱到一线城市采购家具，已经成为普遍现象。

　　“要改变这种现状，需要整个家具行业的努力，当然，米洛沙发和库玛沙发一定会成为行业的先锋队”，志豪家具执行董事左建华说，“中国所有的城市我都考察过，其实我更欣赏二三城市，有优美的风景、清洁的空气、较小的压力和欣欣向荣的发展空间；一线城市环境压力太大，综合生活素质在城市病的影响下其实每况愈下，如果二三线城市整体人居质量再得到提升，很多人都会选择二三线城市，我觉得国家十二五规划提升二三线城市质量的决策非常英明，家具同行要善于发现和捕捉其中的机会”。

　　作为佛山家协的名誉会长和常务副会长，自十二五规划出台后，左建华一直在联络一批以品质著称的佛山家具企业，联合拓展二三线城市，并呼吁红星和居然这类大型连锁企业，花费更多的精力服务二三城市。

　　据悉，以一线城市为运营重心的米洛沙发、库玛沙发，已经出台了“二三线城市服务纲要”，具体内容包括：

　　一、与优秀连锁企业与以品质著称的制造业同行组成战略联盟，共同开发二三线市场；

　　二、要求一线城市服务中心，积极辐射周边二三线城市；

　　三、大力拓展二三城市服务中心，并根据二三线城市需求开发更适合当地市场的新产品；

　　四、要保证二三线城市的家具产品与服务，与一线城市同质化。

　　一商一策服务二三线城市家具经销商

　　作为以产品与服务品质著称的品牌，米洛沙发和库玛沙发每年都会收到来自全国各地家具经销商的代理请求，包括二三线城市的一流代理商。

　　“米洛沙发由于市场定位原因，一线城市贡献了80%的市场份额，仅北上广深四大城市的销量就占据了总份额的50%”，米洛沙发、库玛沙发营销总监张杰介绍说，“库玛沙发的市场份额中，一线城市贡献超过60%，而发达区域的二三城市市场份额贡献超过40%，库玛沙发将担纲服务二三线城市的主角，而选好二三线城市的经销商，是取得成败的关键因素”。

　　在库玛沙发“二三线城市服务纲要”中，对家具经销商的要求更为详尽，从当地公共关系、注册资本、经营场地、经营年限、仓库面积、雇员人数、员工培训与发展等30多个方面，做出了详细的规定。

　　“选好经销商，就成功了80%，”张杰介绍说，“公司将对二三线城市合作伙伴给予更多的扶持政策，公司将评估每个合作伙伴，尤其是对二三线城市，要采取‘一商一策’的量身定做的市场政策，对合作伙伴进行扶持，让合作伙伴取得成功，是‘二三结城市服务纲要’能否落实的关键。”

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