部分存量将释放 五一家居将呈现10%-30%的增量

摘要：在多重压力之下的2011年五一小长假，家居行业是否还将迎来黄金周的繁盛？家居企业是否依旧信心满满？为此，正值5・1来临之际，新浪家居围绕“五一家居市场”的主题，特别策划了一场主题高端论坛，邀请家居老总一起来探讨如何树立行业信心、如何迎接五一...

　胡浩松：五一部分存量将释放 预计同比增长10%-15%

　　主持人：4月28日，离五一长假还有三天，那么我们各位对五一的市场如何看待的，很多商家都在打活动，而且活动持续时间特别长，促销的力度也比较大，那么各位对这个无一是否一如既往的充满信心？

　　胡浩松：五一部分存量将释放 预计同比增长10%-15%

　　胡浩松：在我们看来，我们认为只能是谨慎乐观，一到四月份我们认为是过山车的状态，太乐观不太可能。但是几个因素，我们认为还是谨慎乐观，刚才几位老总说到存量房这块消化需要一段时间，包括去年年底有大量的成交，而且3.15我们也看到三月份的成交是小的爆发，还不是大的爆发，这些存量在五一有一个释放是可以期待的。第二个作为我们自己，管理和服务这块做了很大的提升，包括尹总说的服务方面，包括我们提出的送货零延迟，对劳动者一些回馈，我们做了一些营销的创新的工作，这些都会有一些体现，所以我们还是谨慎乐观。

　　主持人：您觉得销量和去年同期相比会达到什么样的目标值？

　　胡浩松：比我们现在的成绩应该会好一些，我认为会在10%到15%的增长。

　　赵瑞海：五一将出现一个小高潮 曲美预计增长30%-40%

　　赵瑞海：我觉得五一会有一个小高潮。不是自己矛盾，就说点的问题，因为四月份特别不好，四月份特别不好就意味着五一会好，但是好到什么程度谁也不敢说，我觉得也是谨慎乐观，我的判断依据是四月份不好，如果一个月特别淡，下个月一定会上调，河里的鱼有多少不知道，但是自己抓了多少自己会心里有数。我们预期可能有30%的增长，比去年五一黄金周的销售比，我们做了30%到40%的安排。

　　周凯军：预计同比增长30%左右

　　周凯军：以前我们说五一，赵总说的时间比较长了，五一都是黄金周，七天时间，现在的黄金周没有七天，现在变成三天了，对我们来讲五一等于是这一个月，整个五月份，看我们去年五月到六月中一直都是比较好的状况，所以我们做的工作是从五月到六月中，我们叫五一黄金月。

　　主持人：您觉得销量会像赵总说的有一个小高潮吗？

　　周凯军：肯定会有。

　　主持人：那么预期是多少？

　　周凯军：店面增加了，如果整体来说肯定会增长比较多，如果单店面来说，应该会有30%左右。

　　尹勃：五一展开“四项提升” 预计有10%的上涨

　　尹勃：老卖场相应的回归到赵总说的，现在这个市场是常态化，不是说这一个阶段不好，市场这种状态可能会常态化，所以我们从五一也做了一些准备，促销活动，加一点力，原来是一个两个，现在是四个五个，套着来，满足各方面消费者的需求。对哪一个感兴趣，现在年轻的也有，微博营销也都上了，蓝景丽家的标的拼图，你买一种作为一块，你购齐了三个什么奖励，购齐了五个，七个都是什么奖励，都有分别的奖项。

　　另外像拍卖、集采、团购，这些活动，联络厂家有一些签售等等活动，综合起来看，除了这些活动以外，还有一些服务的提升，像我们原来提了四个方面，一个就是刚才小胡说的，送货零延迟，我们不叫零延迟，我们是如果出现推迟送货的现象让他们的成本翻倍，如果原来是千分之五的赔付现在改成千分之十了，这是简单的一项。还有一个黑榜，如果你超过三次迟送的话，可能一次先上一个黑，这种迟送货，居然抓了，我们如果不抓的话，同一个厂家保居然的送货，可能把我这里延的更长，这种事情有可能发生。从去年年底，我们就发现这个问题了，在售后服务里面质量的投诉已经占到50%以下，大部分是服务的投诉，这个迟送货占了大比例，去年年底的时候我们就意识到要抓这个事情，居然可能也是同类的问题，先抓了，所以我们也规范了一下。

　　另外服务规范整理了一下，另外在服务礼仪上有一些提升，加大一些力度，另外我们家装公司做一些标准化，四项提升，服务提升，现在正在做。

　　我想五一的销售还是比较传统的家庭人员凑齐逛市场的比较多，所以我们看好五一的促销，虽然是三天，但是量应该是比较大的。

　　另外三月份是家具建材都比较好，四月份是建材比家具好，但是五月份有可能是建材的采购和家具的采购同时上来了。我预测大概在10%左右的增长还是应该有的。

　　主持人：我们活动时间持续多久？

　　尹勃：长短不等，有现在已经开始的，五六个活动交叉的，也有三天的，也有拉的长的。

　　严明：预计五一期间将有10%的增幅

　　严明：其实刚才赵总说四月份低，五月份能够上来，这个说明什么问题呢，现在老百姓越来越聪明了，我们的店员也非常聪明，他们都告诉老百姓什么时候来买比较划算，所以他们会在打折的时候来，这个四月份的销量去哪了，不会平白无故的丢掉，那个时候可能会爆发一些，但是爆发到什么程度，跟去年五一同比我们不太好预测，因为我们公司是做一个全国性的公司，往各地卖的，从我们代理商来讲，也要做活动，必须要提前从我们这里进货，四月份的时候我们增长的比较大，说明他们都看好这个市场，希望五一活动的时候加大销量，但是具体能产生什么成效，我感觉应该可以增长10%左右，毕竟已经累了很多单了，谁家的电话都是留好的。

　　主持人：全国还是北京的？

　　严明：北京这块有一部分是直营的，有一部分是代理商做的，我很多客户电话都抄好了，我们的漆是高端进口的漆，一打折就卖的好，所以大家都憋着，能不能跟去年五一同比有比较大的增长，不太好判断。

　闫广财：预计五一会增长7%-10%

　　闫广财：预计五一会增长7%-10%

　　闫广财：我们地板行业有一句话，上半年看五一，下半年看十一，五一这块不管哪一个品牌都比较重视，尤其像刚才几位老总讲的，三月份以后市场不是特别好，我们也经常下市场，跟其他的品牌地板企业交流了一下，三月份的客流量确实比较少，各位商家都做好了准备，五一确实是一个小高潮，但是增长的幅度会比往年有所降低，以前不同的品牌在五一促销，我们互相交流，有时候五一促销会完成半年的销售业绩，现在看要达到以前的促销效果难度大一些，这几年消费者比较成熟了，对地板行业打折促销，让利销售，总裁签售，新店开业酬宾消费者见怪不怪了，抵抗性强了，也给我们的销售增加的一些难度，所以我们预计会有增长，但是增长的幅度应该讲在7%到10%之间，7%的可能性大一些。

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