红星美凯龙营销创新升级 幸福概念搅热5月市场

icon 2011-05-06 09:29:02
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摘要:受楼市政策影响,2011年家居行业市场冷暖一直被业界所关注。据调查显示,从1月份到4月末,家居市场整体需求开始呈现萎缩趋势。为此,2011年的“五一黄金周”变得格外重要,众多家居企业从4月末就开始展开各种营销活动,有企业甚至表示,上半年市场...

红星美凯龙营销创新升级 幸福概念搅热5月市场红星美凯龙营销创新升级 幸福概念搅热5月市场

  新浪家居范玲玲讯:受楼市政策影响,2011年家居行业市场冷暖一直被业界所关注。据调查显示,从1月份到4月末,家居市场整体需求开始呈现萎缩趋势。为此,2011年的“五一黄金周”变得格外重要,众多家居企业从4月末就开始展开各种营销活动,有企业甚至表示,上半年市场就在此一搏。

  与往年竞相打“价格战”不同的是,2011年各家居品牌的五一营销活动增加了创意色彩,使得营销过程变得充满温情、充满趣味。其中,红星美凯龙作为卖场领头羊之一,今年的五一促销活动,在继承了以往的优惠的基础上打出了“幸福”牌,受到京城家居消费者的一致好评。

  社会名流汇聚红星卖场对话“幸福论坛”

  “幸福”是什么?或许很多人都会感叹只可意会不可言传。“幸福”是和人们的衣、食、住、行息息相关的,无论是装修房子还是买家具,消费者的终极目标都是一样的,就是获得一种幸福感。那么,如何在家居生活中体验幸福的感觉?如何在家居生活中诠释出幸福的意义?

  5月1日,红星美凯龙在东四环商场举办了一场“幸福论坛”,观复博物馆馆长马未都,知名财经评论家、财经专栏作家叶檀,红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟等齐聚一堂,展开了一场观点大碰撞,以各自独特的见解破解着“幸福方程式”。活动现场还吸引了众多商户、消费者驻足停留。

  为了让消费者能在红星体会到“幸福”,在论坛现场,红星与中国工商银行的合作推出的“牡丹幸福贷记卡”也正式公布于众。据悉,这张卡是由工商银行特别定制的信用卡,可以用于家装分期付款。持卡人若是在红星购买家具,无需支付首年的贷款利息,相当于免费使用一年的贷款。

  据红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟介绍,举办“幸福论坛”是红星作为一个有社会责任感的企业在践行政府对于“幸福”的倡导。红星正致力于推动“全民幸福”的进程,减少成本、提升幸福的享受指数,让幸福提前到来。

  百名老总汇聚红星 上演“幸福来签手”

  为了让消费者用最少的钱,获得最好的家居环境。五一黄金周期间,红星美凯龙还掀起了一场全面“幸福来牵手”活动。上百名品牌老总亲临现场进行签售,囊括家具、建材、家装等全品类家居用品在内展开了大力促销活动,其中上千款家居名品直触价格底线。

  4月30日上午,红星携百余名知名家居总裁在东四环、西四环、北四环三家商场同时进行现场签售。百强、意风、爱依瑞斯、红苹果、芝华仕、康耐登、箭牌、科勒、恒洁、志邦、欧派、TATA等知名品牌总裁纷纷亮相,数千消费者手持“幸福藏宝图”签售。据悉活动现场,除了各品牌老总签售,红星方面也展开了“再加签”,消费者可以在各商家优惠的基础上再享受红星方面给出的8%的优惠。

  据红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟介绍,“幸福来签手”是根据消费者的需求,以幸福营销的方式让消费者获得满意的消费体验。活动后期,王伟告诉记者4月30日当天红星创造了1.5亿的家居销售新纪录,整体销售也同比增长了30%。

  推出亿元家居补贴计划 百万户家庭将受益

  据悉,为了让更多的消费者享受到“幸福”家居,红星除了五一期间推出的系列“幸福”营销活动外,还推出了一个全年惠民活动――“亿元家居补贴计划”。

  2011年3月13日,红星美凯龙在国务院新闻办召开“非换不可,亿元家居补贴计划”新闻发布会。红星美凯龙宣布,首期投入1亿元,在北京、上海、重庆三 大直辖市的10个门店联动,为改善性家居消费者提供现金补贴。据估算,红星美凯龙的“亿元家居补贴计划”将使100万户家庭受益。

  红星美凯龙京沪・西南大区总经理王伟坦言,启动“亿元家居补贴计划”的目的只有一个,就是以红星的付出让消费者获得益处,从而帮助厂商提升销售,推动家居行业的持续发展。王伟还表示,楼市调控抑制的是投机性需求,而与此同时改善性需求则会大量被释放出来,红星推出家居补贴计划,是针对改善性需求的客户提供全方位的家具消费者补贴。

  点评:

  家居行业发展到现阶段,已经进入了“营销为王、渠道为王”的时期。有创新、有吸引力的营销活动可以让企业在市场低谷当中保持旺盛的活力,可以在短时间内聚集人气提升企业知名度;同时还可以带来较大的销售签单,有利于企业摆脱市场困境。进入2011年,红星美凯龙推出了系列创新营销活动,通过各种形式给消费者营造一个幸福温馨的购物环境,让消费者在购买家居产品的时候增强幸福感。这种以文化+商业的营销模式,在目前市场环境下,无疑给家居市场注入新的活力。(文/新浪家居 范玲玲)

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