聚源之家：小品牌也会有春天

摘要：受全球危机影响，房地产政策的持续调控，市场是越来越低迷，地板业僧多粥少已是不争的实事，如今的地板市场是鱼龙混杂，无序竞争加剧。行业中的大品牌靠知名度，美誉度和营销手法，居高临下大打价格战，抢战市场，销售和渠道。

　　受全球危机影响，房地产政策的持续调控，市场是越来越低迷，地板业僧多粥少已是不争的实事，如今的地板市场是鱼龙混杂，无序竞争加剧。行业中的大品牌靠知名度，美誉度和营销手法，居高临下大打价格战，抢战市场，销售和渠道。而杂牌军以决对价格优势排兵布阵抢战销量。中小品牌的处境实为尴尬，上下受挤，销量和利润空间急聚下滑，渠道专卖店也越来越少，如何改变这种状况，发展之路在何方？这是当前中小地板品牌最大的困惑？地板行业的冬天已经来临。如何冲出丛围，渡过寒冬。在新竞争形势下，谋取生存和发展之道？

　　冯乔勇作为地板业资深实战派营销专家，现任聚源之家地板中国区总经理分享了他的个人观点。回顾地板行业大背景，形成地板行业冬天主要有三个重要因素。

　　一是房地产的二次调控。在2011年初，中国的地板业在房产新政影响下，地产发展踩了急刹车，让这个行业一下子从夏天跑到了冬天，许多相关行业也很难适应，房子突然就变少了，而在近期的调控中，我们又看到了国十条中有五条升级版，再次踩急刹车。

　　二是行业过渡竞争。即使房地产不受影响，地板业的竞争也会让我们品牌在竞争中遇见困难。因为，中国地板已高速发展了16年，现在行业的竞争越来越激烈，严重同质化，基本上没有什么技术秘密，在营销方面，服务方面，品牌方面等都是如此。

　　三是战略转型。在全球危机影响下，国际商业贸易壁垒突显，出口受阻，原来大量靠出口的好日子已经没有了，出口型企业被迫转型，只能一部出口，一部分转为内销。而此时国外品牌也会借机进入中国市场发展，他们不但在国际市场大锅里抢食，还来国内市场的碗里抢食，更加加剧了国内行业的竞争。

　　面前地板行业的冬天，各地板品牌的表现也各不相同，一般有以下几种观点。一是持悲观论。即对地板行业失去信心，主动放弃。他们采取卖掉工厂，转让品牌，退出市场。二是等等看，采取保守疗法。走一步，看一步。维持现有状态，以不变应万变，或想变又没有办法，缺少思路，也缺方法。三是主动求变寻发展。这些人会站在更高的角度看行业的未来发展，用历史的眼光评估现状，主动求变寻发展。

　　面对当前地板业现状，结合中小品牌实际情况，冯乔勇愿为大家推荐几种战略思路，供各品牌参考；

　　一是聚焦战略。中小品牌面对冬天不应做大而全，应专注小而精。在某一领域专研，比如生活家作风格聚焦，诞生了巴洛克，书香门第专注美学地板等等，行业中有很多例子，而聚源之家地板现在和将来的专注点就是松木加工技术和聚焦区域市场，不贪大，不做全国。二是成本领先战略。先生存后发展，赚钱才是硬道理。不能为了面子而乱花票子，现在市场上有许多品牌，眼大肚子小，最后弄得消化不了，一上来就想干全国，天天想着进高端一线市场，如果资源不足向一线高端市场投怀送抱有时候就等于找死。三是速度领先战略。因为快比好更重要，第一胜过更好，以速度取胜。中小地板品牌有大品牌不具备的优势，就是灵活，可以做到降低成本为用户提供任何尺寸，任何颜色的产品，这是大企业没法做到的，要知道有时候“快”比“好”更重要，因为“快”具有先入为主的优势，所以中小品牌就应该在这方面发扬光大。四是差异化战略。如今天地板业不能再单一的买产品了，现在的多个厂家，各个品牌的多个产品差异化并不明显，而消费者的需求是他可以不要地板照样住。那他为什么买地板呢？因为他爱生活，有追求，有希望，有愿景，就像消费者用iphome产品是因为他酷，不是因为他的产品真的好在哪里。因此，中小地板品牌需多研究消费者的精神层面，寻找差异，转换竞争格局，另辟蹊径，独上高楼。

　　比如现在聚源之家地板倡导的就是一种生活方式的营销战略。提炼并对接了来自意大利的托斯卡纳，并融合到了聚源之家品牌产品设计中和营销的方方面面，让消费者把地板和一种温暖、自然、舒适的情感与生活感受、感知联系在一起，在同样的质量，差不多的价格，或者遇到他喜欢消费聚源之家这种生活方式的时候，此类产品就会成为消费者的选择范围之一，进入消费者的法眼就意为着成功了一半。

　　任何行业的发展永无“定格”，也永无终点。地板业也无例外，因此中小地板品牌在面对寒冬前，只要做好了准备，有信心、有勇气、有激情、有智慧……有好的心态，就一定能够战胜寒冬，喜迎春天，相信小品牌也有大志向，小品牌也能搏风浪。

　　如何渡过寒冬，每个品牌的选择和定位是不一样的，冯乔勇特意向大家推荐了一个过冬的底线策略；哪就是求稳不求急，求小不求大。面对寒冬，只有稳中求胜才能立于不败之地，只有坚持到底才能取得胜利，只要坚持下去，就会取得胜利，相信中小地板品牌也会有春天。

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