家居卖场由实体向线上延伸

摘要：目前，家居行业领军企业红星美凯龙与国内最大、最专业的家居电子商务平台新浪家居(www.jiaju.com)达成战略合作，双方将在重庆联手打造一个全新商业模式的家居电商线下体验馆――红星美凯龙家居奥特莱斯名品折扣中心暨红星美凯龙・新浪网家居电...

红星美凯龙战略联手新浪打造全新电商体验模式

　　“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”诞生背景

　　1、红星美凯龙成熟的线下商业环境

　　红星美凯龙从2006年进入重庆市场以来，一直引领着重庆家居行业的风向标，南北两店错位经营，北红星定位高端，是重庆高端品味家居卖场的代名词；南红星主打时尚精英路线，全面覆盖城市年轻白领一族。红星美凯龙与新浪家居合作打造的电商线下体验馆选址在红星美凯龙的重庆南坪上海城店。该店位于重庆南坪区商业中心圈，商圈内有包括家乐福、沃尔玛、上海百联百货、友谊百货、国美、苏宁、华谊兄弟百盛等大型零售商业。毗邻主要街道，在地铁入口处，具有超高人气的广阔发展空间。

　　2、进军电子商务是家居行业的大势所趋

　　家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束了暴利时代。在家居产业变革下，为了寻找突破口，众多家居企业开始积极寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

　　目前，电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，对于电子商务一直未取得实质性突破。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。80后群体对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对家居用品的选购也高度依赖网络平台。

　　据相关权威机构的调查数据显示，家居电子商务虽然起步晚，但发展速度快得惊人。保守估计，三年内家居行业的电子商务交易额将达到700亿元人民币，如此庞大的市场也吸引了众多企业“触网”。专家表示，电子商务快捷、便利、信息量大，无疑会发挥越来越大的作用，将是家居企业渠道建设的一个重要选择。

　　3、家居电子商务需有必要的线下体系支撑

　　家装是个非常复杂、非常专业的行业，大部分产品是非标准化的、个性化的定制产品，消费者需要一个实体体验过程。因此，如果没有线下的实体体验是难以完成交易的，家居行业做电子商务必须走线上、线下相结合的模式。

　　“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”商业模式

　　在平台合作方面，“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”采用线上零租金模式，线下卖场+线上网络平台、电子商城+品牌商家三方平等、互利互惠，紧密合作，共同做大蛋糕，共同分享市场份额。

　　在场馆运营方面，依托于红星美凯龙线下成熟的商业空间及成熟的项目管理运营经验，新浪家居、家居就商城提供强势的互联网营销支持，商户提供优质的品牌商品，三方以最终的销售份额获得各自的合理收益，跳出了传统而单一的场租模式。

　　在盈利模式方面，通过“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”这样一种全新的商业模式，人气和销售额的增加将给实体店和线上商城带来双赢的效益。对于合作的品牌商家而言，降低了运营成本，这样可以通过更具性价比的产品获得更多的市场销量，从而获得更多的合理利润。对于消费者而言，有了一个有保障、可信赖的品牌消费新去处，可以放心选购丰富的物美价廉产品，得到更多的实惠与优惠。

　　“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”商业特点

　　1、突破了家居零售行业的传统采购和租金模式，首创“零租金”的低成本运营特色，降低了品牌的开店成本，开拓了有型(线下)和无形(线上)的市场空间，无论对于相对成熟的品牌商户，还是创业型商户，“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”都是难得的稀有平台。        

　　2、“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”这种新型商业模式开拓了无限的市场运营空间。传统的线下实体店面辐射的区域面积有限，而结合了电子商务和网络营销的“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”模式则插上了互联网的翅膀，打开了无限网络商业空间的阀门，突破了地域与时间上的限制。

　　3、“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”这种新型商业模式是基于线上、线下两个强大的平台的品牌优势，红星美凯龙做为中国实体家居卖场的代表，具有强大的品牌号召力，市场聚合力；新浪家居，家居就商城作为中国家居行业的门户网站和最大的品牌电子商务平台，具有强大的网友辐射力，行业影响力。两大平台强强联合，必将创造出1+1>2的全新商业竞争优势。

　　4、“红星美凯龙・新浪家居电商体验馆”在品牌入驻上严格把关，保证所有商品均为大品牌，所有商品均为正品，所有售前、售中、售后服务体系由红星美凯龙和新浪家居、家居就商城双重保障，确保消费者放心购物、安心购物。

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