饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛（一）

摘要：近日，位于十里河商圈的“饰界风家居饰品港”正式亮相京城。该卖场是北京第一家以家居饰品为主题的商城，开业期间，还举办了“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”。

　　主持人：王总，提出了两个问题，第一点是我们中国这个行业要做原创设计，第二点他指出了这个行业的乱象，就是没有一个规范的价格体系，问题就出来了，我们问刘刘兄弟的刘老师，王总提出来，说我们中国的市场在配饰行业是缺乏原创设计的，那我想问的是我们这个行业怎么去做原创设计？怎么样让做原创设计的企业或者设计师产生价值，获得市场上应得的价值？

　　刘利年：谢谢大家。王总的中文进步了很多，今天我都听明白了，他回答的也有点意思。但是有些我不太同意，我说不同意并不是说他说的是错的，我先打点擦边球，说点现状。其实原创设计是任何一个国家的设计水平或者文明程度，而不是中国现状弱于其他国家，越发达的国家其实挑战性越强，因为它要求的水平越高，这个水平高是跟整体社会文明成正比的。

刘刘兄弟国际家居设计首席设计师刘利年与DARA品牌创始人蒋朋

　　比如刚才王总说那个问题，美国的消费者到这儿买东西，可能不会跑掉很多客户，为什么呢？是因为整体社会消费的成熟已经很强了，每一个人知道自己要什么，这样不用太多的去推销，他就知道这个东西，因为你到国外，到发达国家，很少看到导购，咱们中国是一到哪儿就抓着你，我给你打折，给你回扣，基本上是这套模式，我认识好多老板，你别看这个大姐不咋地，但是她在这里卖的最好，因为她脸皮厚。

　　我们探讨和谈到的问题还是在这个语境、这个阶级下，怎么能有一个成熟的市场呢？现在我们就得考虑到媒体的教育作用，电视的教育作用，还有我们整个社会的普及教育，中国现在比20年前好多了，我相信五年前你做一个饰品的市场可能不会有人来买，为什么？这玩意不实用，家里摆上就行了。现在呢？头几年也有人做这种饰品的，城外诚就做了，我看他们也活不下去，很多地方都尝试了。但是我感觉与时俱进，谁尝到最好的时候，我今天也粗略看了一下，确实从成熟感到美感，到家饰收集的各个品牌的品位，区别都很大，不会有商场现在像王总说的，大家互相杀价，可能就会好一点。

　　在原创这个问题上，因为我几年前有幸去参观过王总的工厂，他们这个工厂有一大批设计师去采风、去创意，每年大概有两万件要出来新的，最好卖的，不好卖的要淘汰掉，你能感觉到他们的实力和动力，我希望中国慢慢都应该是往这个水准上做。刚才在聊天的时候说到去国外看，作为我们设计师或者我们几个经常碰面的设计师，已经感觉不过瘾了，有的说还没有我们想象的好，你会失望，花了很多钱，到那儿就吃两顿西餐回来，或者买两件衣服回来，看的东西已经那样了。米兰按理说是世界大家仰望的地方，其实去那个地方看已经没意思了，就是看哪个设计师又蒙出来点东西，那还不如守在家里下点真功夫，把心态放下来，把咱们的文化、咱们的东西从一个比较专业的角度，而不是玩的角度或者跟风的角度，沉下心来自己设计，我相信中国在这个时候我们原创的东西会被承认。我们中国有这个问题，比如设计的问题，陈设的问题，比如画，方佩君的画一出来，去潘家园一大堆400块钱一张，你说那怎么出原创啊，这是整个社会的问题。

　　还有一个消费者心态，中国的消费者心态很贱，就是把自己当得很便宜，有钱人把自己放得很贱，他要赚便宜。美国、欧洲很成熟，他到这儿一看，这个好看，多少钱，实际他知道自己的阶级和消费水平，他认为能承受得了，就认为是很合适、很合理的，也不会去累了一上午，60家跑完了，到底差多少啊，他不会这样，因为他是成熟的消费心态。中国现在出现这个问题了，今天我不知道在座的有多少媒体，确实媒体有很重要的责任，不光是做广告，收商家钱，也要负责教育，告诉我们什么是品位，不是登一个大牌子照片就完了，从价格、心态成熟度，是我们一个大家共同成熟的过程。

　　我记得很多年前我去国外这些大品牌店使劲学习，去掏人家东西。后来我发现做家饰，刚才您说是叫三七开、七三开，其实这个想法我认为中国特别会总结经验，特别会说一句话代表一个行业，只有陈设不能用一句话代表这个行业，因为这个行业太大了，其实陈设这个行业因为是只有走到一定成熟的陈设的行业才出来，开始还没家的时候，想什么陈设啊。刚有了一个家，就想得摆一个沙发、一个床，还能想到陈设吗？肯定是先买家具。我拿一个不恰当的例子，但我认为对我自己很恰当，其实陈设是什么？就像一个人穿衣戴帽，人要把衣服一脱，就是家了。其实你有一个房子，买一套家具，基本上没穿衣服，你不好意思让人家上你家去看，你不好意思走出门来。陈设是什么？你有胳膊、有肉，你可以胖可以瘦，大家看你家是什么家具，什么类型，可以说你胖，你瘦。但是衣服一穿，到什么季节，你想是时尚一点、古典一点，就是靠陈设。比如说美式的、乡村的，到那儿一拿就准了，慢慢这样教育。

　　我发现好多媒体在报道陈设的时候，用的特别简单的一种方法，就是给你一张照片，其实美式也有无限的张力。我发现到中国各个大学里交流，听他们讲课，说实话那些教课的老师，他家里房子还不咋地呢，他就要创造出一种时尚或者一种风格，我相信那一定挺吃力的一件事。我相信陈设是随着你的修养、你的美学、你的财力、你的艺术潜力，是方方面面的一个立体，只有家具是最简单的，美式往那儿一放，好不好好，所以农民家就可以简单一点，我不是说农民不好，古典的农民很好，家里都摆两个罐子，拿块石头放那儿，咸菜缸拿到屋里，插一把花儿也可以。但是我感觉只有这个东西不能三七开或者七三开，它确实是一个长期潜移默化、修养。而且我特别不喜欢一谈到陈设就是一个风格，比如说这个橱窗里边的，你家就干脆来买这个，我们就像促销，陈设师就像一种促销方法。

　　其实我认为一个好的陈设师应该告诉人家，你的客户是长远的，千万一个成熟的陈设师，如果一个好客户，你不但让他不感觉到你是骗子，还感觉到你是他终身的生活品位的一个顾问。因为我见过很多国外的，比如在美国，比较好的阶级的人他们家并不是自己去陈设，他季节变化的时候，给一张支票，他自己有个陈设师，平时还是好朋友，来吃个饭，聊聊天，是一个陶冶，是一个生活顾问。这样就要求好的陈设师自己也别太贱，也要学习，也别逮着机会使劲买这些东西。所以这是一个拿捏非常重要的，其实陈设师是某一个客户的生活顾问，要是到了这个境界，这个陈设师是够水平的。所以我特别希望咱们将来有学校、培训，有这种机会来做。因为我最近发现家具肯定生意是不好了，大家都是业内的，都知道，现在卖房子不好，家具不好。但是恰恰相反，陈设可能永远不会那么火，像卖家具、卖房子，但是陈设要做好，是永远永远取之不尽的一块财富。 

　　主持人：刘老师讲得感触很深，因为我上上周刚从伦敦回来，我发现一个现象，说到消费心态和消费理念的问题。在我们中国会发现背名牌的东西很多，女孩子，地铁的、公交的，开宝马的、奔驰的都是名牌，但是我在米兰的街头，我很少看到当地的人背着LV，反倒我在米兰附近有个地方看到两个老太太，穿得非常鲜艳，背着LV的包，反倒我觉得非常时尚，反倒中国的消费理念是非常怪的。我在6月份去瑞士的时候，当时在罗塞，很多外国的游客是欧洲人，在湖边晒太阳，聊天。只有我们中国游客是一辆大巴接着一辆大巴去表店，99%的表被中国人买走了，这是我们中国人干的事情。

　　在陈设上刚才刘老师谈的，我们品牌真正给自己要定个位，我是你的生活部分，陈设体现了你人的性格和你的生活品位的理解，反倒陈设设计师是不是像家装和家居设计师一样，成为销售型的设计师、促销员，如果是这样，对我们行业是非常可悲的。这是我对刘老师的理解，也是一个补充。

　　还有一点，我们中国制造很厉害，我们去国外看，好多陈设品都是“中国制造”，但是我也发现中国有很大的现象，泱泱大国，制造能力很强，同时问题也出现了，一个产品出现之后，马上一堆的产品、一样的东西出来了，价格又五花八门，没有形成所谓的品牌价值。接下来我想请DARA的蒋总谈一谈，在一个特别容易被仿制、特别容易打价格战的行业里，你怎么走一条品牌的软装配饰的呈现之路？

　　蒋朋：这是一个很大的话题。我一直认为现在在提的软装饰的概念，是我一直比较排斥的概念。当然话糙理不糙，道理大家比较能理解，相对于以前盛行的装饰公司去做硬装。我觉得本身室内设计这块是一揽子的，就是软装这块是非常不可分割的，我特别有感触前一段我去唐山讲课，去的据说都是唐山顶级的设计师，咱们说关起门来再愚蠢的问题都可以交流，但问的问题的确是太初级了。他们问的问题是，蒋老师我特别想理解，软装都涵盖哪些内容。

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