饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛（四）

摘要：近日，位于十里河商圈的“饰界风家居饰品港”正式亮相京城。该卖场是北京第一家以家居饰品为主题的商城，开业期间，还举办了“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”。

　　主持人：从饮食到爱好，到家居艺术，整个理解和知识范围决定了你的高度，正如有的设计师设计古典风格或者什么风格，其实他连什么斯文克斯之谜都不知道，连圣经、连古希腊罗马神话故事都没看过，就跟你忽悠所谓的古典风格，其实就是他把自己忽悠了之后，才把你给忽悠了。

　　刘利年：你说的对，你看美式装修，非得吃汉堡包，吃肯德基的人才能做美式装修，为什么呢？那个东西都特别大，同样欧式沙发嫁接到美国，从海上一运到美国，就发现泡水了，那个床得用梯子爬上去，美式家具巨大的木材，你是乡村的，你不要介意这个问题，你能解释解释这个问题吗？

　　王以均：因为是空间的问题，你们讲的我大概能理解，环境不一样，我们7月份就带领了几个深圳同事到美国去了，去看一下，去学习。他们第一个感觉就是这里很多地，房子都那么大，那么大的别墅才那么多钱，所以空间相当的大，我们有几个同事跟我有九年的时间，他们一直在做美式产品，后来他跟我们说，其实我到今天才知道这个东西是怎么用的，因为我自己没有碰到这种环境。欧洲不一样，欧洲的空间比较小，我2月份也带了几个同事到丹麦跟瑞士，我们去一个比较老的城市，看了之后，他们说那种老城市很多住的空间都比较小，所以他们那种家具会稍微小一些，跟他们的大环境有关。可是我觉得最主要的一点，我们刚讲了我自己在中国也转了大概有三年了，也跟很多设计师在碰头，也认识了。我们刚才讲到之前是做什么行当，是学的什么东西，如果要有一些原创，要发掘你这种能力，首先你要喜欢你做的东西，你自己心里面要喜欢，如果你的需求跟你的客户的需求是不一样的，比如你当设计师，你自己的家里面破破烂烂的，任何装修都没有，你自己不会用这些产品，你怎么推荐呢？你怎么当优秀的顾问呢？你自己不会用是不行的，跟我们深圳的一些同事一样，天天在帮我做这些东西，去工厂，他们自己都不用，没办法当这种顾问，推销这种东西，因为我们卖的不是卖单品，不是从工厂角度去卖陶瓷、布料、玻璃，我们不是卖这种东西，我们是卖感觉、意识。跟沙发不一样，因为沙发必须要屁股放在上面，至少要有地方坐，我们这些东西真的必须要吗？不是必需品，你买的东西不见得是百分之百功能性的，你要卖的东西是包装一种整体的文化的感觉，要美观，所以你自己要喜欢，你要自己会用，你自己会用就会懂得，体自己懂得就能做企业了。

　　刘利年：此处有掌声，我插一句，我忍不住了。他说大我就不同意了，苏联就挺大，家具就挺难看。我听说美国家居，我个人建议，很多人都在倡导美式家具是大的，欧洲人说就是暴发户的，而且我现在去调研过，在中国卖的非常好的是美式家具，因为中国现在就是暴发户时代，所以可以多卖美国家具，真正优雅的是欧式家具，所以你要看市场多整点美式家具，可能卖得要好。我不知道对不对，但是暴发户也不错，暴发户证明有钱，有钱管它要啥，也挺好听的，能卖就行。

　　主持人：满足客户需求就行。我觉得其实美式所谓的家具配饰都挺好，但是美国因为是世界头号强国，它的文化观、价值观和需求观，你看我们可立特那个靠枕是美国的一个过期，也很流行。

　　刘利年：我告诉你可立特不太美国，可立特是欧洲乡村的，真正的美式家具吓死人，它不是，它是乡村的。你这么大的老板，以后你的员工谁上你这儿工作，先送他一套东西，让他先生活着，有品位了，写一个报告，说我已经有感觉了，答对了才开始工作，要不你先生活，你就是世界第一做文化产业的老板。

　　主持人：聊得很有意思。申总，咱们饰界风昨天刚刚开业，大家对你这种模式还是很认同的，谈谈你的期望吧。

　　申正：其实刚才各位嘉宾也聊得很精彩，作为我们来讲，刚才刘老师一来，我就首先告诉他，我们之前不是做这个的，为什么要首先摆出这个话题呢，我们在选择我们做的这个平台整合的时候，我去看了，我觉得这种风格我们比较喜欢，可能我们的消费者都比较喜欢，我们才去把它拿过来，我们自己去反复的比较，比较完之后，才把它整合到我们的平台上。说到这点，再引申到刚才几位嘉宾所说的话题，其实我们自己不做这个，我们也不界定软装、硬装的概念，我们今天说的话有点大了，“国际软装潮流”，对于我自己来讲，我自身认为软装没有国际化的潮流可言，软装或者不能叫软装，它和整个环境的设计是不能区分开的，刚才刘老师举的例子很恰当，我们家庭的装修包括家具是人的机体，整个配饰陈列这一块算我们的衣着打扮，我的穿着、我的衣服搭配方式，还有孙所长的搭配方式，还有几位老师的搭配方式全部不一样，那么美不美？有没有品位？实际是仁者见仁，智者见智的东西，我可能欣赏，但有可能有人不欣赏这种搭配风格。但是有一点很重要，我们自己这么搭配的时候，一定是内心很愉悦的、很开心的，这是我们穿衣的风格。放在整个装饰来讲，刚才王总说了，像我们的产品，很多并不是家里一定要用的，那么我为什么要用呢，因为我用了以后，我整个出来的家里的风格一定是让我感觉最愉悦的东西，而不是说这个椅子是为了我坐的功能，这个平台是具备这样的属性的。

　　你站在消费者的角度来讲就是对的，为什么是对的，我选择的东西只能站在我的角度上去判断，这些作品和产品，我们先不管他是不是真的设计最好，最棒的，我自身的审美和品位就是这样的，我把它整合在一起，我自己的家庭来讲，我自己的空间来讲，我自己不懂装饰装修来讲，他带给我的是最美的，他是我的个性，我的风格，我的品位，没有好坏、高低这一说，我们饰界风做这个平台，就是通过这么一个观点来整合的，我们想整合的目的就是给我们的市场从业者一个便利，刚才几位老师也说了，他们选择产品和元素的时候最起码也几个地方比较便捷一些，更重要的我们通过我们的平台给普通的老百姓和消费者一个理念，这种理念就是你的生活你自己感悟一下，这个里面没有绝对的好或者绝对的坏，但是最起码你自己的个性应该得以发挥，而不简单的说就是买一个家具回去，所以我们都知道那种场景式的，让大家感受一下，我们自己也没有办法评判是好是坏，但是我们的理念就是这样的，更重要的一点，我们跟大家的沟通，一方面是一个交流，探讨和学习，更重要的我们希望在这个领域里面能有人倡导出来或者组织起来，让我们从业人员还有社会的消费者能够这个理念，印象或者说这种想法逐步的加深，让自己的生活能够有所改变，我想这是我们在座的交流的意义所在，毕竟来讲，我们不但是聊天，更是希望这个聊天的过程能带给大家一些思考，或者很简单的改变一下生活的态度就可以了。

　　主持人：生活方式无所谓对错，最后留一个话题，现在中国人都爱喝红酒，中国人很多到国外喝红酒老外看不懂，对可乐，很多人出去还带着辣椒酱和榨菜，老外也看不懂，但是老外也在变，很多酒店早餐已经提供了米粥了，没有对和错，一种生活方式是由社会的发展来决定的，最终还是要回归于我们人对生活的理解和你对个人的性格，包括你的知识面的范畴，对美的审美的理解决定了你陈设的需求，刚才申总说的也是满足客人需求为主的，这也是商人应该做的事情。那么对于我们设计师来说，怎么把美创造出来，申总是把美卖出去，你们卖的好，我们媒体宣传的好，大家的生态链就和谐了，和谐了就美了。

　　申正：你讲的这个并不是说我们把产品卖出去，或者满足消费者为目的的，我们讲的意思是想告诉大家一种生活理念，包括几位老师说的，设计或者说潮流是没有界限或者说没有边界的，我们的喜好，我们的生活态度，我们的生活品位是完全不一样的，我们也不能说煤老板，油老板没有品位，只是我们不欣赏罢了，他选择的风格装修的时候一定是自我欣赏的，我们希望通过我们的平台让更多的人能了解到生活的美，最起码是一些简单的美是什么，我们不一定说非要专业的，你们家陈设完一定是什么样的风格，一定有什么样的内涵，或者是什么样的艺术境界，只是想通过这个平台表述给大家你对美应该有一个初步的认识，对美和空间、环境的营造有一个自己的想法，我们一定要迎合这个市场，这个好卖就做，其实不是这样的，几位老师表达的更专业的，我表达的是更俗一点的。

　　主持人：俗也表达清楚了，你把饰界风的价值已经表达了很清楚了，我看王总是有话说？

　　王以均：我也同意，世界上的文化，不管是吃饭的习惯，或者美观的东西，文化传达的速度相当快，你想想，四五年前没有邮件，我以前看设计，一个设计师在另外一个地方，要给我看怎么发，传真机，根本看不清楚，我好几年喜欢去到欧洲，我去欧洲看东西，也是感受一些生活方式，我欧洲看的东西，以前我可能欧洲去了，看了觉得很漂亮，这种色彩特别漂亮，我想做，美国马上开始做，美国人的看法是不一样的，因为他们的信息的传达速度以前很慢，至少要两年的时间，你要说美国的东西调到中国来，也要有几年，现在完全不一样了，五年前你去任何这边的报纸能看到一些家具类的杂志吗，没有，一个都没有。现在大概1/3是关于家具、生活的，媒体也把我们这个行业带动了，有在培训消费者。刚才说去米兰，没有意思，因为我不经常去米兰，为什么呢，那些东西上海的展都可以看到，都差不多，因为现在我们的文化，世界变小了，我们各地的文化都开始混搭了，跟我一样，我也是混搭的文化。现在世界变小，所以接受度，每个人的美观的看法都在各个店，特别是我们这个时代都有。

　　主持人：我是东北人，现在我还爱吃猪肉炖粉条，估计这一辈子都忘不了这口，所有你们成长的印迹和生活习惯决定了一生，其实我也理解，我们的陈设也没有所谓的人群之分，什么人都有对美的追求，我觉得饰界风搭建了这么一个平台，我们去传播美和展示美，满足所有人的需要。

　　刘利年：我有三句话说，因为我感觉大家越说越提升了，其实道理是不变的，一变发现众口难调，家本来就是每一个人的家，不是一个品牌的家，一个风格的家，这个是毫无疑问的，就像古人说的子非鱼的故事，谁美谁知道，其实家你有专业的水平，你是设计师，你会跟他沟通，吃吃饭，好什么口，大款也是家，农民也是家，暴发户也是家，暴发户的潜力更大，我们希望暴发户买更好的东西，别花糟蹋钱，其实我们今天谈的特别广泛，本来这应该是清华大学的博士论文，我们今天直接把这个博士论文拿出来了。

　　主持人：其实我们论坛接近尾声的时候也提一些建议，时不时的搞一下，把大家聚一聚，聊一聊，传播一下大家对美的提升，我们的行业希望也就越大了，最后我还是衷心希望饰界风这个平台越走越好，我们这个行业越走越好，每个人提一个希望吧！

　　刘利年：我有一个建议，忠言逆耳吧，你比如说这个卖场，中国有，南方，广东很多，但是没有的，它有的你有，它没有的你也没有，我希望你们好好动动脑子，做一点他们没有的东西，比如说我建议高端服务，设计师的服务你们有了，刚才说了。但是我感觉现在这种卖场一切都是一个风格，虽然产品没有竞争，我感觉大家应该也一点不同，这是给人留选择的空间，怎么体现呢，我相信你们应该考虑找一个空间，现在你们没有，找一个空间，怎么样让消费者进来没有那么多，我看到有俱乐部，那是不是有消费者够一定的额度的时候可以享受这个俱乐部的服务，这个服务也可以找一些设计师做外观的顾问，他有选择，因为他们等于是商家自己来做，我们有100个不同风格的，你们可以来选择，甚至我们有一些酒店，到了一定的程度，成熟的酒店管理系统他们就有自己的系统，这样的服务可能更高级，其他的没有，我相信在广东那边也没有。还有这里面应该将来留一个空间，作为俱乐部的人可以展示的空间，把王总的东西拿过来，他买的是一个大型的，也许是一个豪宅，你给他搭配，让他感觉是一家人在使劲，本来一个家里的风格，要是一千平米的房子，不一定价格屋里都是一样的，但是我希望你们有一个节点，你进来是什么客户，你来买什么就随便，你要是一个大的单，我们也有不一样的服务，你可以约一些设计师帮你服务，会比你们一家在这里随便选好，而且你在中国，你就有特点了，你可以选择很高的，你往中南海开始就需要总政歌舞团的工程师来，你把这个事情作大，而且做的非常的丰富，我真正的空间是这样，而且有这样一个服务，这是我的一个建议。

　　嘉宾：其实每个人都是设计师，现在有一些煤老板我们应该感谢他们，帮助中国的发展真的很快，如果没有他们，包括一些市场上，一些好的东西，我们中国可能过十年才会进来。所以我说的一个是设计师把所有的业主带来，不一定先去买，不但是设计师俱乐部，还应该有一个传播性的课题，其实我们很多的业主都是煤老板，先拍一些照片，觉得合适了，再做，设计师就是总结和提炼，把所有的东西放在一起，适合你们的东西融合在这个空间里面，女孩子经常会买衣服，搭配一些耳环，这也是家的感觉，所以我觉得不但是针对设计师这个平台，所有的业主也是这样，不同的业主参与了一些设计的东西，我觉得设计跟这个是相辅相成的，我们不但可以坐在这里聊，我们也可以找一个平常的老太婆的家里，她可能也有一些要求，一些国际的设计师他们的想法跟我们也一样，他们的想法也是来自于生活，就是怎么样总结，设计师就是这样，在北京大家都知道，刚才刘老师提到，南方城市更好一些，就像我们去城外诚，卖的东西就很多，这里面也有一个品位，在这个同时我们就提升了业主需要的，刚才提到了一个管家式的服务，贴身式的服务，这块的消费我们定期做回访。

　　黄娜：我没有什么建议，我只能说以后多努力，达到我们对设计师或者大众也好，一个软装的理解，一个美学素养的提高。

　　王总：我的希望是比较简单的，就是希望我们整个市场整个行业可以按着健康的发展，让我们行业内的人，设计师也好，公司也好，能做我们喜爱的东西，如果市场上，我们的行业上能健康的话，我们就能做到。

　　嘉宾：其实通过今天在座的，看到平台，包括我们今天也开业了，现在比较关注的是设计师，媒体，商家，品牌这块的一个互动交流，其实在这个基础上还可以做很多的工作，刚才我提了一个建议就是文化层面的，也谢谢刘老师提到了，做一些南方没有的，其实里面的商家都有了，没有的就是文化的建立，北京毕竟是文化的古都，也有话说只有北京可以养活艺术家，所以应该有一些空间给艺术家和设计师搭建一些平台，因为我很多的朋友，包括设计师和艺术家都在做一些作品出来，包括陈设品，艺术品也好，所以也可以包罗很多的这些内容。另外和设计师，媒体的互动也可以做很多的花样出来，比如说我们可以仿效美国的一些杂志，我们可以做出一些像样板一样的，从这些商家里面选择，打造一个空间，这样的话，让我们更直观，更有引导性，您的平台已经搭建起来，在平台上可以写很多东西。

　　主持人：我有一个建议，这里面更多的是沿着美，更多的体现了对人的关怀和对生活的理解，很多北京设计类的家居类的卖场门店都很大，很多人吓的都不敢进来了，进来以后就有人问你买这买那，搞的压力很大，我希望这里面是很放松，很舒服的一个地，买不买没有问题，买了就觉得非常非常的自在，如果可以做到这一点的话，会越来越好。

　　申正：首先感谢大家对饰界风的建议意见和寄语，包括祝福，大家也是从不同的角度，包括专业的设计师，包括做艺术的，有我们的厂商，包括你可能站在媒体和消费者的双重身份来讲，其实我们做这个平台开始，一直没有叫做商场，其实就是一个平台，商场只是其中一部分而已，现在在两位老师和大家的意见都非常非常好，我们也一直在思考，几位老师都提到的一些东西，在这些方面，我们现在本身做这个平台的时候就是想做一个创举，这个创举不是说我们做商场还赚多少钱的问题，而是我们怎么样在行业里面树立一个标杆出来，那个标杆可能是需要创新的，比如说别人做五万平米，我们做五十万平米就是老大了，别人一年赚三亿，我们一年赚五亿，完全不是这样一个概念，我们更希望作为这里面其中一份子，刚才几位老师都是给我们的社会提供了贴身服务，提供美的，都是要围绕后面提供一些元素，提供一些便利的产品，那么我们组合起来，这个行业才可以繁荣，所以我们在这个过程中是一个倡导者，是一个参与者，确确实实有很多的路子，很多东西要探索，要开发，所以我们本身定义为平台的目的也是这样的，在这个过程中我们有很多的元素纳入进来做一些创新。

　　在座的几位老师都是很有影响力的，很有自己的思想，对于提出的观点，我们也是会在这里积极的给一个回馈，刚才说有一个节点，这个节点我们很快就有了，下午有一个论坛就是我们的设计师俱乐部成立，这个成立不仅仅是简单的把大家召集在一起就是一个俱乐部了，我们是真正的打算做成交流、互动、学习、分享的平台，在这个平台之上，利益首先放在一边，利用这个平台我们可以互相的借鉴，而且给我们的设计师提供一个平台，反过来我们给大家能提供产品元素等等，我们请大家聊聊天搞一个论坛，不是这么简单，里面涵盖了很多的内容，我们希望我们的俱乐部是一个有效的俱乐部，甚至将来有可能大家都愿意参与，都愿意努力，它可以变成中国在空间环境艺术或者陈设陈列方面非常主流，或者非常庞大的力量，我们给大家一个承诺，我们会努力，谢谢大家多提意见。

　　主持人：我们的论坛到此结束，希望这些建议给了您以后，我们以后有更多的机会来聊一些话题，感谢各位嘉宾，感谢。

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