橱柜市场营销实质是营销生活方式

icon 2013-06-21 18:13:29

icon 0

家居跟帖

微信

扫一扫

分享至朋友圈

微博

Qzone

摘要：不仅仅是橱柜行业，其他行业都如此。总是在谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。橱柜市场营销的基础是什么？橱柜产品为什么存在？橱柜市场营销的目标是什么？

不仅仅是橱柜行业，其他行业都如此。总是在谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。橱柜市场营销的基础是什么？橱柜产品为什么存在？橱柜市场营销的目标是什么？

首先所有的产品都是基于某种生活方式才存在，然后才有价值和价格。如果一个橱柜企业的产品除了填补生活方式之外，能够保持良好的性能和体验，那么这个橱柜企业就在市场竞争之中能够保持较多的份额。如果再进一步为橱柜消费者提供促销回报和服务，积累了美誉度和忠诚度之后，这个橱柜企业就能够成为行业领先者，造就品牌。

生活方式左右着人们的消费方式，主导着人们的消费习惯。普通的橱柜企业和产品填补了生活方式而存在，处于营销的初级竞争阶段。优秀的橱柜企业和产品成为某些生活方式的代表，处于营销的高级竞争阶段，形成了品牌。卓越的企业创造了一种新的生活方式，并且形成一个行业，成为这个生活方式的背书者，成为生活的必须和行业的代名词。生活方式也决定了一些行业的市场规模，某些行业的市场规模又基于某种生活方式的天然局限性。有些行业因为生活方式发生改变，而导致市场萎缩。